再次等來“白衣騎士”

爆雷一年后，每日優(yōu)鮮突然迎來“生機”。

美東時間8月3日，每日優(yōu)鮮發(fā)布公告，稱已引入投資。具體來看，公司分別與兩家投資機構(gòu)簽訂了兩份股份購買協(xié)議，兩者將認(rèn)購總計54億股每日優(yōu)鮮B類普通股，耗資2700萬美元（約合人民幣約1.94億元）。

(相關(guān)資料圖)

放在每日優(yōu)鮮巔峰時期，近2億元算不上大手筆。畢竟，這家曾經(jīng)的“明星企業(yè)”，從成立到上市共拿到114億元融資，市值最高達(dá)200億元。但對于如今瀕臨退市，股價長期低于1美元/股的每日優(yōu)鮮而言，2億元著實不少。

受消息影響，美東時間8月4日，每日優(yōu)鮮美股收盤大漲逾284%，盤中一度大漲368%。由于漲幅劇烈，盤中多次觸及熔斷。

▲（每日優(yōu)鮮今年以來股價走勢。圖源/同花順）

根據(jù)公告，兩家投資者認(rèn)購的54億股，占每日優(yōu)鮮發(fā)行股票總數(shù)的88.1%。

投資者一個名為“Vigorous Global Capital Inc.”，購買價格為每股B類普通股0.005美元，總計1200萬美元，不遲于協(xié)議簽署之日后45個工作日交割結(jié)算。另一個投資者名為“HF (China) Business Management Co., Limited”，購買價格為每股B類普通股0.005美元，總計1500萬美元，不遲于協(xié)議簽署之日后2個工作日交割結(jié)算。雙方鎖定期均為股票發(fā)行之日后12個月。

公開資料顯示，“HF (China) Business Management Co., Limited”中文名為“皓峰（中國）商業(yè)管理有限公司”，于2020年12月在中國香港成立，由潘曉峰100%持股，曾對外投資3家企業(yè)。至于另一位金主“Vigorous Global Capital Inc.”，注冊于英屬維京群島，目前鮮少有相關(guān)信息。

與此同時，盡管掏了真金白銀，兩大金主也不打算行使權(quán)利，反倒是同意將股票相應(yīng)的投票權(quán)全部委托給每日優(yōu)鮮掌舵人徐正，在員工口中“他是中科大天才班出來的徐老板”。

這不是每日優(yōu)鮮第一次尋找“白衣騎士”。2022年7月，每日優(yōu)鮮曾發(fā)公告稱，即將收獲山西東輝集團2億元股權(quán)投資，但錢款最終沒到賬。

剛敲定投資，每日優(yōu)鮮就轉(zhuǎn)頭花掉近一半，以1200萬美元（約合8605萬元人民幣）的價格收購了一家數(shù)字營銷公司——Mejoy Infinite Limited（下稱“Mejoy”）。公開資料顯示，Mejoy于2018年在中國香港成立，主要提供推廣方案、買量投放、數(shù)據(jù)服務(wù)等“數(shù)字化營銷解決方案”。

相較于之前的山西東輝集團，每日優(yōu)鮮當(dāng)下找來的兩位金主，還算不上財大氣粗。再加上每日優(yōu)鮮轉(zhuǎn)手就投了另一家公司，一來二去之間，輿論場圍繞每日優(yōu)鮮眾說紛紜。有猜測存在“借殼”可能的，也有認(rèn)為徐正在下一盤大棋，“先盡力救每日優(yōu)鮮，救不活再借殼讓Mejoy上市”的。

“一來，每日優(yōu)鮮還有一些前置倉；二來，每日優(yōu)鮮有殼資源，美股當(dāng)前流動性較為充沛，對有故事的中概股，華爾街也比較慷慨?！睂τ诿咳諆?yōu)鮮迎來“白衣騎士”一事，浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林如是向「市界」分析。

暫不論兩位投資人為何注資每日優(yōu)鮮，也不討論拿到錢的每日優(yōu)鮮能走多遠(yuǎn)，目前能肯定的一點是，徐正當(dāng)下的一步棋，是推動公司數(shù)字化新業(yè)務(wù)，重走當(dāng)年的起家路。畢竟，失去主營業(yè)務(wù)之后的每日優(yōu)鮮，盈利能力大幅下降。

北京時間8月4日，每日優(yōu)鮮還公布了姍姍來遲的2022年財報，數(shù)據(jù)顯示，每日優(yōu)鮮2022年營收同比下降60.3%至27.6億元。一年前，該數(shù)據(jù)為69.5億元。2023年，每日優(yōu)鮮進(jìn)一步調(diào)整戰(zhàn)略，在關(guān)停智能生鮮市場等業(yè)務(wù)的同時，推出自有品牌零售業(yè)務(wù)。與此同時，“數(shù)字營銷解決方案服務(wù)”被寄予了厚望。

▲（圖源/視覺中國）

在公告里，徐正有提到一句話，“收購（Mejoy）能充分發(fā)揮每日優(yōu)鮮在網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)行業(yè)的豐富市場知識”。最新發(fā)布的2022年財報里，每日優(yōu)鮮也表示，未來，自有品牌產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)和數(shù)字營銷解決方案服務(wù)將是新的發(fā)力點。

“每日優(yōu)鮮是做數(shù)據(jù)起家的，有數(shù)據(jù)分析師做業(yè)務(wù)支持?！痹┞氂诿咳諆?yōu)鮮零售云部門的林沛告訴「市界」，看起來，每日優(yōu)鮮是想重新復(fù)刻當(dāng)年的發(fā)展路徑，先做數(shù)字化服務(wù)，再拓展出其他業(yè)務(wù)。

盤和林則表示，考慮到當(dāng)前數(shù)字營銷領(lǐng)域市場競爭較為激烈，對于每日優(yōu)鮮而言，要在同質(zhì)化中做出差異化，難度不小?！爸劣跀?shù)字化服務(wù)能否拉動業(yè)績，還得看具體業(yè)務(wù)落地情況。”

一個細(xì)節(jié)是，雖然選定了數(shù)字化服務(wù)賽道，但2023年3月，每日優(yōu)鮮剛關(guān)停智能生鮮市場業(yè)務(wù)和零售云業(yè)務(wù)。其中，零售云做的就是數(shù)字化服務(wù)業(yè)務(wù)。林沛告訴「市界」，零售云部門主要是幫助大型線下實體商超轉(zhuǎn)型，“比如幫商家做線上系統(tǒng)、服務(wù)、運營”。

據(jù)林沛介紹，對于被服務(wù)的商家而言，平臺前期派發(fā)給用戶的補貼都得一并承擔(dān)，“對每日優(yōu)鮮來說，這個業(yè)務(wù)是賺錢的”。至于為何要關(guān)停零售云部門、重新開始，林沛分析，主要是之前零售云業(yè)務(wù)的核心人員走了不少，“數(shù)據(jù)系統(tǒng)的技術(shù)人員都得重招，但比維護(hù)老系統(tǒng)的成本低”。

2億能救每日優(yōu)鮮嗎？

2022年11月，“每日優(yōu)鮮全職員工僅剩55人”的消息引起輿論關(guān)注，截至當(dāng)年年底，財報上顯示的員工總數(shù)為57人。其中業(yè)務(wù)人員13人、法務(wù)財務(wù)10人、人力資源和公共關(guān)系5人、管理人員1人、其他28人。

要知道，2021年年底，公司員工規(guī)模尚有1925人。這一強烈反差將這家明星企業(yè)最窘迫的一面暴露于公眾面前。

天眼查顯示，每日優(yōu)鮮主體北京每日優(yōu)鮮電子商務(wù)有限公司有20條被執(zhí)行人信息，被執(zhí)行總額為2220.0149萬元，有92條限制消費令。

2021年上市當(dāng)年，每日優(yōu)鮮就因拖欠供應(yīng)商貸款被多家企業(yè)訴至法庭。海底撈、藍(lán)月亮、三只松鼠等知名企業(yè)都向其追討過貨款。進(jìn)入2023年，每日優(yōu)鮮被判支付蒙牛1261萬，及給付元氣森林、北海牧場數(shù)百萬貨款。

截至2022年12月31日，每日優(yōu)鮮的應(yīng)付賬款為人民幣13.047億元（1.892億美元）。每日優(yōu)鮮于財報中表示目前正計劃進(jìn)行債務(wù)重組，但目前無法保證潛在的債務(wù)重組是否或何時可以完成。

有用戶告訴「市界」，其在每日優(yōu)鮮上還有900多元余額，“退不了，每次投訴都是拒絕調(diào)解?！?/p>

▲（圖源/視覺中國）

員工方面，多位員工向「市界」表達(dá)的態(tài)度是“已經(jīng)不怎么指望拿到欠薪了。也不關(guān)心每日優(yōu)鮮后續(xù)退市與否，有沒有新融資等?！?/p>

據(jù)一位員工回憶，自從每日優(yōu)鮮出事后，一直沒有發(fā)放工資，也沒有補償?！皼]有任何人關(guān)心我們這些員工，甚至連社保也沒有補齊?！?/p>

他們當(dāng)中一部分人選擇仲裁，一部分人簽了調(diào)解協(xié)議，“說是執(zhí)行了一部分錢先發(fā)給他們，也聽說也就發(fā)了一兩千的，且還沒發(fā)到手上?！痹搯T工稱，還有一部分人則為了生計，去了外地，根本沒法跟進(jìn)這事。

至于欠薪的具體數(shù)據(jù)，有員工估計，“北京地區(qū)有800多人，欠薪保守估計5000萬。不過北京員工的薪資都很高，當(dāng)時大部分是16薪?！?/p>

由此統(tǒng)計，算上未知的用戶余額，每日優(yōu)鮮的應(yīng)付賬款加上員工欠薪，至少為13.5億元。

截至2022年12月31日，每日優(yōu)鮮所持的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物和限制性現(xiàn)金為4895.6萬元。如果每日優(yōu)鮮將收購剩下的1500萬美元（約1.07億人民幣）全部用來還債，手上總共的現(xiàn)金加起來是1.55億元，遠(yuǎn)抵不上債務(wù)窟窿。

市場只能寄希望于每日優(yōu)鮮轉(zhuǎn)型的數(shù)字化新業(yè)務(wù)。

▲（2021年，上海，每日優(yōu)鮮。圖源/視覺中國）

除資金危機外，擺在每日優(yōu)鮮面前更緊要的是退市危機。

自去年12月至今，因為股價低于納斯達(dá)克最低標(biāo)準(zhǔn)、未能及時提交業(yè)績報表等原因，每日優(yōu)鮮曾多次收到納斯達(dá)克上市資格部門發(fā)出的警告函。

今年6月，每日優(yōu)鮮收到納斯達(dá)克的上市資格部門通知，通知中稱已決定將每日優(yōu)鮮的美國存托股從納斯達(dá)克退市，除非公司及時要求納斯達(dá)克聽證會小組舉行聽證會。此后，每日優(yōu)鮮尋求聽證會保留了上市地位。

8月4日，每日優(yōu)鮮發(fā)布公告稱已經(jīng)向納斯達(dá)克提交了其2022年年度業(yè)績報告。

值得一提的是，由于此前市值跌的只剩幾百萬美元，此次大漲后每日優(yōu)鮮市值也只有1612.32萬美元。

“每日優(yōu)鮮股價飆漲是暫時的，本次重組也是為了避免退市而做的自救，但融資最終都要落地到每日優(yōu)鮮的經(jīng)營端?！北P和林認(rèn)為。

瀕臨退市這一年

過去一年來，外界幾乎看不到每日優(yōu)鮮好轉(zhuǎn)的跡象，其社交平臺賬號暫停更新已經(jīng)超過一年，App也已經(jīng)在蘋果App Store下架?？梢哉f每日優(yōu)鮮已經(jīng)沒有實際業(yè)務(wù)在運營，也就是沒有了收入來源。

在此期間，每日優(yōu)鮮有一條清晰的大撤退時間線——2022年7月，每日優(yōu)鮮被曝陷入經(jīng)營危機，緊接著關(guān)閉了營收占比90%的即時達(dá)業(yè)務(wù)，上千人團隊就地解散；8月，每日優(yōu)鮮旗下便利購被三千萬收購，這筆款項并沒有給每日優(yōu)鮮帶來實質(zhì)性變化；9月，每日優(yōu)鮮App清空商品信息與用戶余額。

風(fēng)雨飄搖之時，公司創(chuàng)始人徐正陷入“跑路”傳言，他通過《中國企業(yè)家》向外回應(yīng)稱，“我一直在國內(nèi)，這種謠言太惡毒了吧。”

最新的財報顯示，徐正依然是每日優(yōu)鮮的大股東。截至2023年6月30日，徐正持有每日優(yōu)鮮6889萬股普通股，持股比例9.4%；其次是騰訊，持股7.6%；青島國資委全資子公司通過廈門每日優(yōu)鮮持股持股7.5%。

每日優(yōu)鮮幾位負(fù)責(zé)人透露，徐正一直在跟投資人接觸，找新的投資，也在試圖尋找買家。甚至在過去一段時間，他表示內(nèi)部談過很多合作和融資，已經(jīng)在很努力地找出路了。

據(jù)媒體報道，2022年7月14日，每日優(yōu)鮮曾宣布與山西東輝集團簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議，獲得2億元的股權(quán)投資。但隨后一段網(wǎng)絡(luò)上流傳的會議錄音透露，該融資至今沒有交付，投資款也沒有如期到賬，而這或許是壓垮“每日優(yōu)鮮”的最后一根稻草。

除股權(quán)融資外，每日優(yōu)鮮還從多家中國商業(yè)銀行獲得了總額為15.10億元人民幣（2.189 億美元）的循環(huán)信貸額度。截至2022年12月31日，每日優(yōu)鮮所持的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物和限制性現(xiàn)金為4895.6萬元，較2021年底的10.97億元大幅減少。

在這個過程中，大部分公司高管并沒有陪徐正堅守在每日優(yōu)鮮。據(jù)每日優(yōu)鮮員工向「市界」透露，公司過去的一些核心人物已各有去向。其中，王成（運營老大）、李漾（極速達(dá)老大）、李霜（客服老大）三個算是徐正的嫡系。李漾和李霜從每日解散就沒任何消息，王成自己成立了一個咨詢公司。

另外，“去年11月從領(lǐng)導(dǎo)那里聽聞，每日優(yōu)鮮前上海大區(qū)區(qū)總何偉，嘗試去東南亞復(fù)刻每日優(yōu)鮮模式了?！痹搯T工稱。

每日優(yōu)鮮敗走生鮮，連帶著讓市場對整個生鮮電商賽道都失去信心。畢竟，與每日優(yōu)鮮相似，其他生鮮電商前置倉玩家們也仍困在泥淖中。

▲（圖源/視覺中國）

叮咚買菜市值跌的只剩6億多美元，并且退出了虧損的市場、大力布局預(yù)制菜等自救。另一家前置倉選手樸樸超市也保持著謹(jǐn)慎的擴張速度，只在福建、廣東、四川、湖北四個省份布局，尚未進(jìn)入北京、上海兩大超級城市。有巨頭背景的美團買菜目前也只開通了8個城市。

眾所周知，生鮮電商是個彎腰撿鋼镚的生意。

據(jù)國金證券顯示，我國生鮮及日用品零售額規(guī)模超十萬億元，生鮮電商滲透率12.8%仍處于低位，主要原因為生鮮是高頻低毛利品類，SKU多且易損耗，導(dǎo)致品控難、倉配成本高、時效要求高，加大了平臺盈利的難度。

▲（圖源/視覺中國）

另據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近年來，生鮮電商4000多家入局者中，4%盈虧平衡，88%虧損，7%巨額虧損，最終只有1%實現(xiàn)了盈利。

早在2021年6月，每日優(yōu)鮮在美國納斯達(dá)克上市時，外界就對其前置倉的模式發(fā)出過質(zhì)疑。招股書顯示，2018-2020年，每日優(yōu)鮮履約費用3年累計超45億元，銷售和營銷費用占比也較高，最高一年超過22.4%。財報顯示，自2018年至2022年的五年間，每日優(yōu)鮮一共虧掉了121.64億元。

此次轉(zhuǎn)型數(shù)字化業(yè)務(wù)，意味著每日優(yōu)鮮從生鮮電商前置倉的首創(chuàng)者身份，轉(zhuǎn)變?yōu)榈谝粋€撞上南墻的失敗者和放棄者。

（文中除盤和林外，均為化名）

作者 | 李丹 陳暢

編輯 | 陳芳

運營 | 劉珊

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