吳驍跟了快5個月的項目被否了。

(資料圖片)

他任職于華東一家知名人民幣基金，主投新能源。今年春節(jié)后，吳驍開始主力推進手上一個A輪光伏項目，準備立項材料、法務(wù)材料等成堆的資料清單，風塵仆仆出差各地拜訪行業(yè)龍頭，還花了好幾千付費訪談了某專家大佬，進展還算順利。

即便在投決會上，吳驍面對每一個問題都能回答得滴水不漏。但最后還是敗了，原因是創(chuàng)始人不愿簽回購。

這讓吳驍小半年所付出的成果全部打了水漂，“可能現(xiàn)在放棄也少虧一些，畢竟沒有回購后期的爛攤子不少?！彼晕野参康馈?/p>

吳驍?shù)脑庥霾⒎莻€例。其實說起創(chuàng)始人與投資機構(gòu)之間的回購協(xié)議，大家已經(jīng)見怪不怪，但今年以來，情況起了變化多位投資人不約而同與我們聊起當下回購矛盾；而創(chuàng)業(yè)者也紛紛找渠道講述自己被對賭的遭遇。

眼下，這件事已經(jīng)心照不宣地擺上桌面，甚至回購被列為上投決會的硬性條件如果實控人不愿意簽回購，那就不投了?！耙患壥袌鲞壿嬜兞?，大家忙著返投，忙著落實項目方的回購能力，成長性好像反而不那么重要了?！眳球斢行┟悦?。

“不簽回購，不敢投”

何為回購？

其實，回購條款在股權(quán)投資市場十分普遍，是投資人的退出機制之一，觸發(fā)節(jié)點多為創(chuàng)業(yè)公司未能在約定時間內(nèi)上市、公司或創(chuàng)始人發(fā)生嚴重的違約或不合規(guī)問題、創(chuàng)業(yè)公司被整體收購等等。

一般而言，當觸發(fā)到此前簽署的回購條款，投資人有權(quán)要求創(chuàng)業(yè)公司還錢，而還錢的方式就是公司按照一定價格，回購?fù)顿Y人此前出資購買的股權(quán)，以實現(xiàn)退出。

最近兩年，伴隨一級市場情緒低迷，面向創(chuàng)業(yè)公司的投資條款悄然變得愈發(fā)苛刻。

一位投資人分享了他的觀察：現(xiàn)在有部分投資機構(gòu)已經(jīng)把對上市的回購條款的對賭時間，從完成IPO提前到了報材料。如此一來，對于那些上市無望的項目，投資機構(gòu)能夠更快地收回資金，至少可以節(jié)省一年的時間。

而回購利率上，這個數(shù)字也從較常見的8%漸漸漲到了10%，有的投資機構(gòu)甚至要求12個月20%的復(fù)利，這讓部分創(chuàng)業(yè)者壓力極大。

“現(xiàn)在的投資協(xié)議里，沒有出回購條款的投資方，可以說是非常非常罕見了?！币晃籉A朋友劉陽告訴我，市面上大多數(shù)融資的項目背后都有一紙回購。除了特別優(yōu)秀的項目，不缺錢，有底氣，有足夠的話語權(quán)挑選條款友好的投資機構(gòu)。而那些一般化的創(chuàng)業(yè)公司就只能接受回購條款。

他進一步解釋說：“因為不確定的經(jīng)濟周期里，大家更愿意投確定性強的項目，均勻投資風險，這點在國資機構(gòu)身上更典型?！?/p>

作為出資方，投資人在這一方面的態(tài)度更為強勢，要投項目，就要說服創(chuàng)始人簽下回購等一系列兜底條款，甚至有投資方第一次見面就與項目創(chuàng)始人開誠布公“愿不愿意簽回購協(xié)議”。如果得到否定答案，就不用再彼此浪費時間和精力。

硬科技投資人徐舟不久前就因談不攏回購條款，而放棄了一個跟了三個月、花了7位數(shù)盡調(diào)的項目創(chuàng)業(yè)者盡調(diào)時說的情況、承諾的進度不肯落到具體條款上?！罢l也不敢打包票它一定會成功，不簽肯定不敢投，如果后期業(yè)績不好，我要承擔更多后果。”她說。

在她看來，回購條款在今天的一級市場是有必要的。以前她也曾體恤創(chuàng)業(yè)者，不愿讓創(chuàng)始人簽“賣身契”，條款談得很寬松，幾乎不設(shè)對賭回購。“但后來確實后悔了，回購條款某種程度上也是對創(chuàng)業(yè)者的一種約束，你情我愿，對彼此有個交代?！?/p>

大家開始習以為常。

最近，投資人上門催回購

于是，這樣一幕愈發(fā)密集上演。

當LP向各家GP催收本金，GP交不出來，壓力便來到了創(chuàng)業(yè)公司身上，“最近忙著催企業(yè)履行回購協(xié)議。”一位VC投資人自我調(diào)侃，仿佛轉(zhuǎn)行去干了催收。

創(chuàng)業(yè)者秦浩講述了他的故事，不久前他剛接到之前老投資人的催款電話。

他是一名85后創(chuàng)業(yè)者，2017年創(chuàng)辦了一個新零售創(chuàng)業(yè)項目，在當時模式新穎，通過校友圈接觸到風險投資機構(gòu)，很快就完成了早期輪融資。當然，為了拿到那些錢，他也云里霧里地簽下了對賭協(xié)議。

一開始，秦浩的項目發(fā)展得還算順利，團隊最多的時候有近200個員工。但后來因為種種原因，項目在2020年宣告失敗了。因而觸發(fā)了當初的回購條款，投資人開始追著上門要錢，甚至拿著協(xié)議把他送上了法院，要賠幾百萬。

此時的秦浩房子車子都賣了，負債累累，被列為失信被執(zhí)行人，飛機、高鐵都無法乘坐，過節(jié)回趟老家也只能在大巴汽車之間來回輾轉(zhuǎn)。據(jù)他描述，他這兩年幾乎沒有一分錢收入，租了個千把塊錢的偏僻單間，苛刻地控制著自己的日常開銷?！皼]辦法，愿賭服輸?！?/p>

現(xiàn)在，他重新又一次創(chuàng)業(yè)，項目大方向是電商物流，之前一些老股東的股份已經(jīng)補償?shù)叫碌墓纠?，但不愿意“債轉(zhuǎn)股”的投資人至今還在催著兌現(xiàn)現(xiàn)金回購?！皠?chuàng)業(yè)九死一生，我目前唯一能做的就是好好干，給所有投資人一個交代?！鼻睾坡燥@滄桑。

秦浩的經(jīng)歷是萬千創(chuàng)業(yè)者的一縷縮影。今年年初，羅永浩和投資人鄭剛因回購發(fā)生的那場沖突，一度鬧得沸沸揚揚，引發(fā)了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的共鳴。

“現(xiàn)在太多的回購或者兜底協(xié)議，簡直是要把創(chuàng)業(yè)者逼進深淵?！彼麄冎械慕^大多數(shù)認為，投資人要求回購兜底，本質(zhì)上就是在放債，有悖于風險投資的定義。但在大多數(shù)投資人看來，回購正是踐行著對于LP的負責態(tài)度，需要保障LP的利益。

站在不同的立場，各自都有著充分的道理。如今當來看項目的投資人表示機構(gòu)內(nèi)部風控體系非常嚴格，言外之意就是，投項目都要簽回購這樣的投資圈黑話，一些創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)心知肚明。

一位負責新能源投融資的FA朋友認為，回購條款只是一種心理暗示，防君子不防小人。當完不成任務(wù)時，項目方多半也沒錢回購，然后就是無休止的官司拖垮企業(yè)。只有兩種人敢簽一種是真的有信心做好企業(yè)的人，另一種就是真的打算騙錢走人的人。

中國創(chuàng)投行業(yè)規(guī)則

正面臨大調(diào)整

這其實是一場從LP端傳導(dǎo)下來的變化。

你可能不知道，現(xiàn)在LP也開始嘗試與GP討論簽署“對賭”協(xié)議，甚至包括政府引導(dǎo)基金、國資LP也明里暗里地詢問。這是創(chuàng)投歷史上前所未有且頗為難受的一幕。

背后的前因后果在于：長久以來，人們總將LP與GP之間的關(guān)系形容為“夫妻過日子”LP給予資金支持，為前線沙場上征戰(zhàn)的GP不斷輸送糧草和彈藥，雙方共享果實。但走過一個基金周期，當初雙方共同許下的美好愿景卻泡湯了投了七八年，甚至連本金都拿不回來。

于是就有了LP要求GP兜底的一幕。鄭剛就曾在談到與羅永浩的糾紛時提及：“當時自己血本無歸的時候，還花了錢溢價回購LP的資金，用5500萬元回購了其中4000萬元投資，LP那邊還剩下2000萬元沒有回購?！?/p>

當時鄭剛還表示，“這樣的回購，出于投資人的壓力”，因為一直堅持不回購，LP們很生氣，大家關(guān)系變得很緊張。

“當LP要求GP收益保障，就一定會促成GP去和創(chuàng)始人簽對賭/回購的局面，大家都不想冒險?！眳球敺治稣f。

股是股，債是債，股權(quán)和債權(quán)堅決不能混淆。拒絕兜底，在一個最需要信任的行業(yè)，卻不履行信托義務(wù)，遲早毀掉行業(yè)反對的聲音此起彼伏。

在大多數(shù)拒絕對賭/回購的投資人或創(chuàng)業(yè)者看來，對賭本質(zhì)上就是一種對立，有悖于合作共創(chuàng)的初心，同時簽對賭協(xié)議意味著投資人并沒有看懂對面的項目，才會選擇使用最簡單、最粗暴的辦法去規(guī)避風險，把投資的風險轉(zhuǎn)嫁給對方。

華南頭部人民幣基金的募資負責人也陷入困惑，創(chuàng)投行業(yè)似乎進入一個怪圈，大家對失敗的容忍度急劇下降，行業(yè)與“風險投資”二字漸行漸遠，“這是以后的常態(tài)，還是說只是一個階段性產(chǎn)物呢？”

創(chuàng)投行業(yè)生態(tài)發(fā)生劇變。最近，元禾辰坤主管合伙人徐清從人民幣LP角度出發(fā)，談到了更深遠的問題。她觀察到，整個中國私募股權(quán)投資行業(yè)的規(guī)則面臨震蕩和調(diào)整。在這個時期里，GP、LP甚至更上層的機構(gòu)投資人，需要坐下來共同對行業(yè)的規(guī)則進行梳理。

“我們并不一定需要沿用美國創(chuàng)投所有的條款，而是可以討論出我們需要的現(xiàn)有的規(guī)則，即如何建立一個LP/GP認可的方式，大家去遵守和沿用?！痹谒磥恚?strong>這是現(xiàn)在的一個迫切的需求，改變相對亂象的狀態(tài)，讓一切都更標準化和規(guī)范化。

博弈仍在繼續(xù)。

（文中吳驍、徐舟、秦浩為化名）

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