每經(jīng)記者：彭斐????每經(jīng)編輯：董興生

經(jīng)過幾年低谷徘徊后，在業(yè)績回暖之際，有“藥中茅臺(tái)”之稱的東阿阿膠（SZ000423，股價(jià)48.48元，市值317.07億元），管理層也在近期出現(xiàn)“震蕩”，而這已經(jīng)是東阿阿膠近三年上演的第三次換帥。

(資料圖片僅供參考)

2月21日，東阿阿膠發(fā)布公告稱，高登鋒申請辭去公司第十屆董事會(huì)董事長、董事職務(wù)，同時(shí)一并辭去公司第十屆董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員職務(wù)，而張名君則辭去公司副總裁職務(wù)。

上述二人辭職原因皆為“工作變動(dòng)”，且辭職后將不再擔(dān)任東阿阿膠任何職務(wù)。這也不是東阿阿膠近期首次高層變動(dòng)，自2022年12月9日以來的不到三個(gè)月內(nèi)，東阿阿膠已有4名高管離職。如果時(shí)間再向前推，東阿阿膠的人事變動(dòng)從2019年業(yè)績暴雷開始就有所顯現(xiàn)，僅董事長一職，公司三年內(nèi)已進(jìn)行了三度更換。

圖片來源：公告截圖

上述4人離職后，東阿阿膠高管團(tuán)隊(duì)中，除了王延濤、劉廣源兩名副總裁來自“老東阿系”，包括總裁程杰在內(nèi)的其余5名高管，均有“華潤系”的履歷。

2月22日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以投資者身份致電東阿阿膠方面，公司相關(guān)人士否認(rèn)了管理層“去東阿化”的說法，并稱上述變動(dòng)屬正常人事變動(dòng)，高登鋒已被調(diào)到華潤醫(yī)藥集團(tuán)任職。

值得注意的是，在管理層頻繁“換血”之際，這個(gè)“價(jià)值重塑”的行業(yè)龍頭，業(yè)績開始回暖。公司預(yù)計(jì)2022年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤7.6億元~8.1億元，比上年同期增長73%~84%。

三年內(nèi)已三度“換帥”

自執(zhí)掌東阿阿膠14年的秦玉峰退休之后，東阿阿膠高管團(tuán)隊(duì)已經(jīng)歷數(shù)次人事變動(dòng)。而今，秦玉峰的繼任者高登鋒也離開了這家行業(yè)龍頭。

東阿阿膠2月21日公告披露，董事會(huì)近日收到董事長高登鋒提交的書面辭職報(bào)告，由于工作變動(dòng)原因，高登鋒申請辭去公司第十屆董事會(huì)董事長、董事職務(wù)，同時(shí)一并辭去公司第十屆董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員職務(wù)。辭職后，高登鋒不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從東阿阿膠內(nèi)部獲取的消息顯示，高登鋒在辭任后，將前往華潤醫(yī)藥集團(tuán)任職。從股權(quán)關(guān)系來看，東阿阿膠為華潤醫(yī)藥集團(tuán)旗下公司。

從履歷來看，高登鋒有著明顯的老東阿印記。1995年，高登鋒就已經(jīng)加入東阿阿膠，曾先后擔(dān)任銷售代表、銷售主管、辦事處經(jīng)理、市場部總監(jiān)等多個(gè)職位。2020年1月10日，在靈魂人物秦玉峰辭任后，高登鋒接任東阿阿膠總裁一職。

在高層震蕩中，董事長一職最早出現(xiàn)變動(dòng)。2019年12月，“華潤系”韓躍偉接替王春城擔(dān)任東阿阿膠董事長。一個(gè)月后，曾執(zhí)掌東阿阿膠14年的秦玉峰辭去公司董事、總裁、法定代表人職務(wù)，此后一年半時(shí)間里，東阿阿膠7位高管相繼辭職。

彼時(shí)，東阿阿膠也遭遇上市以來的最低谷，連續(xù)12年業(yè)績持續(xù)增長的東阿阿膠，在2019年突然“變臉”，公司當(dāng)年虧損4.55億元。在高登鋒上任總裁后的第一個(gè)財(cái)年，東阿阿膠實(shí)現(xiàn)扭虧。2021年，東阿阿膠業(yè)績得到進(jìn)一步釋放，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤4.40億元，同比2020年增長近十倍。

在業(yè)績回暖的同時(shí)，東阿阿膠的管理層再次變動(dòng)，其中就包括高登鋒本人。2022年1月，高登鋒調(diào)任東阿阿膠董事長。

不過，在升任董事長僅13個(gè)月后，高登鋒就辭去了他在東阿阿膠的職務(wù)。與他一同辭任的，還有東阿阿膠副總裁張名君。履歷顯示，張名君于2020年11月20日起擔(dān)任東阿阿膠副總裁一職，距離其任期結(jié)束還剩下一年多時(shí)間。

在2月21日的公告中，東阿阿膠表示，董事長一職空缺期間，由公司總裁、董事程杰暫時(shí)代為履行董事長職責(zé)，主持董事會(huì)日常工作，直至選舉產(chǎn)生新任董事長為止。

否認(rèn)高管“去東阿化”

在高管團(tuán)隊(duì)頻現(xiàn)人事變動(dòng)之時(shí)，作為東阿阿膠的實(shí)際控制方，央企華潤的印記在東阿阿膠愈發(fā)明顯。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，程杰于2022年1月10日接棒高登鋒，擔(dān)任總裁一職。在此之前，程杰曾歷任華潤三九OTC終端代表、999感冒靈產(chǎn)品經(jīng)理、OTC銷售市場部總監(jiān)等職位。

在高登鋒和張名君離職之前，2022年12月9日，東阿阿膠披露，公司副總裁劉延風(fēng)、任儒倬因工作變動(dòng)原因辭去職務(wù)。其中，劉延風(fēng)在東阿阿膠改組股份制公司一年后就已加入，是公司年資最深的副總裁之一。辭職后，劉延風(fēng)不再擔(dān)任公司任何職務(wù)，任儒倬仍在公司任職。

值得注意的是，在高登鋒、劉延風(fēng)辭職后，目前，東阿阿膠高管團(tuán)隊(duì)中只有王延濤、劉廣源兩名副總裁來自“老東阿系”，而包括總裁程杰在內(nèi)的其余5名高管，均有“華潤系”的履歷。

對于上述人事變動(dòng)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以投資者身份致電東阿阿膠證券部，詢問目前東阿阿膠的管理團(tuán)隊(duì)是否存在“去東阿化”，公司人士對此予以否認(rèn)，并稱只是正常的人事變動(dòng)，高登鋒與劉延風(fēng)已被調(diào)到華潤醫(yī)藥集團(tuán)任職。

“價(jià)值回歸”難以為繼

管理層頻繁“換血”之際，曾經(jīng)的“靈魂人物”秦玉峰在退休2年之后被查。而這也宣告了東阿阿膠此前“價(jià)值回歸”戰(zhàn)略的失敗。

2022年3月，因涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)違法，東阿阿膠原黨委書記、總裁秦玉峰接受華潤醫(yī)藥控股有限公司和山東省聊城市監(jiān)察委員會(huì)紀(jì)律審查和監(jiān)察調(diào)查。和秦玉峰一同接受調(diào)查、審查的，還有東阿阿膠原黨委委員、高級副總裁吳懷峰。

在東阿阿膠的發(fā)展歷程中，這家隸屬央企華潤集團(tuán)的企業(yè)，在1996年登陸深交所，主打阿膠及阿膠系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，秦玉峰則是繞不開的一個(gè)人物。

2006年上任東阿阿膠總裁伊始，秦玉峰做了兩件事：一是從史料典籍發(fā)掘資料講故事，燒錢做營銷；二是漲價(jià)。秦玉峰重視文化營銷，將東阿阿膠植入《甄嬛傳》等熱播電視劇中。

圖片來源：每經(jīng)資料圖

與文化營銷同步進(jìn)行的，還有頻繁的提價(jià)。2006年，上任不久的秦玉峰就將阿膠塊價(jià)格上調(diào)21%，此后幾乎每年都會(huì)漲價(jià)。阿膠作為保健品可以自主定價(jià)后，東阿阿膠次年的提價(jià)幅度甚至達(dá)到60%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者據(jù)東阿阿膠公告及公開資料不完全統(tǒng)計(jì)，從2006年到2018年，東阿阿膠共計(jì)漲價(jià)17次，其阿膠塊每250克售價(jià)從2006年的25元漲到2019年的1499元，漲幅高達(dá)59倍。

秦玉峰曾多次表示：“真正道地的阿膠，是滋補(bǔ)國寶，值得我們?nèi)ビ脙r(jià)格對它表示起碼的尊重?！?016年11月，秦玉峰向包括每日經(jīng)濟(jì)新聞在內(nèi)的媒體表示，按照20世紀(jì)30年代的標(biāo)準(zhǔn)，阿膠價(jià)格應(yīng)該在每斤5000元～6000元。

在2019年之前，得益于秦玉峰主導(dǎo)的“價(jià)值回歸”工程，東阿阿膠連續(xù)13年凈利潤保持正增長，年復(fù)合增長率超過20%。“價(jià)值回歸”讓東阿阿膠成為真正的“滋補(bǔ)國寶”，但當(dāng)阿膠價(jià)格還未到3000元/斤時(shí)，漲價(jià)的副作用開始顯現(xiàn)：阿膠賣不動(dòng)了。

如今，對于秦玉峰任期內(nèi)堅(jiān)持了10余年的“價(jià)值回歸”策略，東阿阿膠方面顯然已經(jīng)不再堅(jiān)持。

今年2月16日的投資者關(guān)系活動(dòng)中，談及未來三至五年阿膠塊的增長目標(biāo)與舉措時(shí)，東阿阿膠方面稱，“過去阿膠塊增長出現(xiàn)波動(dòng)，一方面主要是因?yàn)楣┬桕P(guān)系出現(xiàn)問題，供應(yīng)量遠(yuǎn)大于需求量；另一方面是因?yàn)樘醿r(jià)過于頻繁，價(jià)格與價(jià)值背離，違反了基本客觀規(guī)律。未來，東阿阿膠將構(gòu)建合理有序的供需關(guān)系?！?/p>

阿膠龍頭選擇“價(jià)值重塑”

在2018年度股東大會(huì)上，秦玉峰曾說：“公司正面臨十幾年來最困難的時(shí)刻?！睎|阿阿膠接下來的業(yè)績數(shù)據(jù)也印證了秦玉峰的說法。從2019年東阿阿膠的業(yè)績暴雷后，公司的高管開始了頻繁變動(dòng)。而在人事變動(dòng)的同時(shí)，東阿阿膠的經(jīng)營卻漸入佳境。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在2019年經(jīng)歷上市首虧之后，東阿阿膠開始尋找自身的盈利模式，此前更多是“甩手掌柜”的華潤，開始更多地參與到公司的治理上。

這一時(shí)間點(diǎn)上，東阿阿膠也迎來新老換代，韓躍偉、高登鋒、程杰等人先后上任，他們的主要任務(wù)即是一邊清理庫存、剝離低值資產(chǎn)；一邊改變利潤結(jié)構(gòu)，尋找新的增長點(diǎn)。

圖片來源：每經(jīng)資料圖

自高登鋒上任之后，來自華潤的程杰成為高登鋒的搭檔。與此同時(shí)，東阿阿膠通過剝離低毛利的毛驢養(yǎng)殖及銷售業(yè)務(wù)等舉措持續(xù)“瘦身”，并啟動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，發(fā)力線上銷售渠道以扭轉(zhuǎn)頹勢。

目前已經(jīng)代為履行東阿阿膠董事長職責(zé)的程杰，在2022年8月接受媒體采訪時(shí)表示：“希望通過東阿阿膠這個(gè)品牌引領(lǐng)中式滋補(bǔ)，同時(shí)也希望年輕人的第一口阿膠是東阿阿膠。未來將結(jié)合數(shù)字化的手段，增強(qiáng)研發(fā)能力，給年輕消費(fèi)者提供更美麗、更健康的解決方案”。

今年1月31日，東阿阿膠發(fā)布的2022年業(yè)績預(yù)告顯示，公司2022年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤7.6億元~8.1億元，相較于2021年盈利4.40億元的表現(xiàn)，同比增長73%~84%。

對于業(yè)績變動(dòng)原因，東阿阿膠提到了價(jià)值重塑，并稱業(yè)績增長是因?yàn)?022年初步構(gòu)建了“藥品+健康消費(fèi)品”雙輪驅(qū)動(dòng)的增長模式，強(qiáng)化了營銷數(shù)字化能力，以研發(fā)創(chuàng)新助力產(chǎn)品拓展；聚焦重點(diǎn)省份中心城市，有效配置資源，動(dòng)銷顯著提升；重構(gòu)營銷作戰(zhàn)組織架構(gòu)，提升組織效能，激發(fā)組織活力。

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