隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化，海外市場(chǎng)正在成為中國(guó)機(jī)器人企業(yè)的重要拓展方向。GGII數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人出口訂單占比首次突破25%。

近日，在深圳市機(jī)器人協(xié)會(huì)2023會(huì)員大會(huì)暨福田機(jī)器人產(chǎn)業(yè)招商推介大會(huì)上，多家機(jī)器人企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向南方財(cái)經(jīng)全媒體記者表示，開拓海外市場(chǎng)將作為今年的重點(diǎn)工作。

(資料圖片)

穩(wěn)步擴(kuò)產(chǎn)、揚(yáng)帆出海，一批機(jī)器人企業(yè)已在尋覓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著海外勞動(dòng)人口減少和勞動(dòng)力成本提升，以及在智能制造和智能倉(cāng)儲(chǔ)的需求提升；在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)難以與工業(yè)機(jī)器人“四大家族”抗衡的大背景下，出口移動(dòng)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人就成為國(guó)內(nèi)機(jī)器人企業(yè)彎道超車之道。

不過(guò)，正如深圳優(yōu)地科技有限公司海外市場(chǎng)負(fù)責(zé)人佘思迪所說(shuō)，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人出海還處于早期階段，國(guó)外的相關(guān)政策、對(duì)機(jī)器人的接受程度、應(yīng)用場(chǎng)景都是需要考量的綜合成本。

海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并非易事。他建議，機(jī)器人出海要聚焦細(xì)分賽道，找準(zhǔn)自身定位，這樣可能會(huì)事半功倍。

海外展覽成出海重要渠道

近期，為促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，引導(dǎo)深圳市重點(diǎn)行業(yè)抱團(tuán)拓展海外市場(chǎng)，深圳市商務(wù)局發(fā)布2023年境外展覽重點(diǎn)支持項(xiàng)目計(jì)劃。日本國(guó)際物流展Logis-Tech Tokyo、美國(guó)芝加哥國(guó)際物流及自動(dòng)化展MODEX、德國(guó)斯圖加特國(guó)際物流展LogiMat三個(gè)境外展會(huì)項(xiàng)目均入選市商務(wù)局重點(diǎn)支持項(xiàng)目。

據(jù)深圳市商務(wù)局現(xiàn)行政策顯示，市級(jí)財(cái)政按對(duì)參展企業(yè)的展位實(shí)際支出費(fèi)用給予支持，各區(qū)按照市級(jí)支出的50%給予配套支持。每個(gè)境外展覽重點(diǎn)支持項(xiàng)目組展單位申報(bào)資金的資助上限不超過(guò)200萬(wàn)元。每個(gè)境外展覽重點(diǎn)參展企業(yè)參加一次展會(huì)獲資金資助上限不超過(guò)50萬(wàn)元，合計(jì)不超過(guò)200萬(wàn)元；不納入單個(gè)境外展覽重點(diǎn)支持項(xiàng)目資金資助上限不超過(guò)200萬(wàn)元的統(tǒng)籌中。

在深圳市政府的支持下，一批機(jī)器人企業(yè)正摩拳擦掌，謀劃出海版圖。海外展覽作為企業(yè)對(duì)接海外市場(chǎng)，了解海外需求的重要渠道，在疫情防控政策優(yōu)化后，深受國(guó)內(nèi)企業(yè)重視。據(jù)南京斯圖加特聯(lián)合展覽有限公司上海辦事處部門總監(jiān)白雨燕介紹，今年4月份舉行的德國(guó)斯圖加特國(guó)際物流展LogiMat，截止到目前已有超過(guò)50多家企業(yè)報(bào)名參加。

“去年就能明顯感受機(jī)器人企業(yè)出海意愿十分強(qiáng)烈?！卑子暄啾硎?。

其中，深圳市鐳神智能系統(tǒng)有限公司作為國(guó)內(nèi)激光雷達(dá)頭部企業(yè)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于無(wú)人駕駛和AGV(自動(dòng)引導(dǎo)車)等領(lǐng)域，今年也報(bào)名了此次展覽。鐳神智能CEO胡小波告訴記者，公司激光雷達(dá)遠(yuǎn)銷日韓、歐美等地區(qū)，今年海外參展，是為了進(jìn)一步開拓國(guó)外市場(chǎng)。

“耗費(fèi)一年時(shí)間抉擇”

白雨燕提到，企業(yè)下定決心出海，平均要耗費(fèi)一年的時(shí)間抉擇，其中包括前期渠道調(diào)研，考量在海外設(shè)立辦事處的可行性，像大型工業(yè)設(shè)備類企業(yè)，不光是員工需要前往海外，相關(guān)設(shè)備也要運(yùn)送到海外。

具體來(lái)說(shuō)，影響因素包括機(jī)器人國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)準(zhǔn)入限制，都是需要時(shí)間判斷和了解。例如，近期德國(guó)工程師協(xié)會(huì)移動(dòng)機(jī)器人技術(shù)委員會(huì)制定了AGV新指南，相關(guān)中國(guó)出海企業(yè)敏銳察覺到相關(guān)信息，并及時(shí)調(diào)整系統(tǒng)配置，符合當(dāng)?shù)赜脩舻耐ㄓ脴?biāo)準(zhǔn)，方便后續(xù)出口和爭(zhēng)取訂單。

白雨燕談到，機(jī)器人企業(yè)受到海外市場(chǎng)認(rèn)可需要兩到三年的時(shí)間，例如極智嘉，在參加展覽4年后，已經(jīng)德國(guó)AGV市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

GGII數(shù)據(jù)顯示，極智嘉是去年中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人海外訂單量最多的企業(yè)。極智嘉自2017年開始出海，主要產(chǎn)品為物流機(jī)器人，2022年海外收入占比超過(guò)70%，在海外有著數(shù)百人的交付團(tuán)隊(duì)。

如何避免“水土不服”，盡快適應(yīng)海外市場(chǎng)，成為擺在機(jī)器人企業(yè)面前首道難題。對(duì)此，佘思迪表示，海外市場(chǎng)文化、使用習(xí)慣不同，對(duì)于機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景和需求也是不一樣的。在國(guó)內(nèi)多次驗(yàn)證方案可行后，才可嘗試推廣到海外。

佘思迪談到，2021年底公司決定出口機(jī)器人，主要市場(chǎng)集中在北美、日韓等勞動(dòng)力成本較高的國(guó)家和地區(qū)。服務(wù)機(jī)器人能有效解決當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力短缺問(wèn)題，充當(dāng)配送、清潔等角色，起到“機(jī)器換人”的作用。

“企業(yè)從出海到實(shí)現(xiàn)可觀的營(yíng)收需要三到五年的時(shí)間，作為布展商也能理解企業(yè)出海的‘猶豫’，會(huì)給企業(yè)充足的考慮時(shí)間?！卑子暄啾硎尽?/p>

（文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）

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