原創(chuàng) 燃次元工作室 燃次元

燃次元（ID:chaintruth）原創(chuàng)

作者丨馬舒葉

(資料圖片僅供參考)

編輯丨饒霞飛

繼暴雪出走帶走數(shù)千萬(wàn)玩家之后，一款新的休閑競(jìng)技手游在00后中走紅，似乎讓網(wǎng)易打了一個(gè)漂亮的“翻身仗”。

年初以來(lái)，《蛋仔派對(duì)》受到年輕人熱捧，不僅登頂iOS端游戲下載榜，從2022年12月23日起，已在App Store游戲免費(fèi)榜霸榜長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月。

“10個(gè)00后，9個(gè)在玩《蛋仔派對(duì)》?！卑⑹肥恰兜白信蓪?duì)》的深度玩家，“我身邊十幾歲的高中生，還有00后們，春節(jié)期間都迷上了"蛋仔"?！?/p>

作為已達(dá)最高級(jí)別的《蛋仔派對(duì)》玩家，阿史告訴燃次元，此前他屬于游戲輕度玩家，更從未為哪款游戲“氪過(guò)金”，而迷上《蛋仔派對(duì)》近半年，他每隔兩天就要“花個(gè)6元、10元抽盲盒、買皮膚”，身邊更是不乏“重氪大幾千元的玩家”。

“瘋狂收割00后”的《蛋仔派對(duì)》似乎也給網(wǎng)易帶來(lái)了“新的機(jī)遇”。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在近一個(gè)月中，《蛋仔派對(duì)》游戲僅在iOS端便獲得了約2734.46萬(wàn)美元（約合人民幣1.85億元）的收入，超越了《原神》，僅次于《王者榮耀》與《和平精英》。

2月23日，網(wǎng)易（NTES.US）發(fā)布了2022年第四季度與全年財(cái)務(wù)報(bào)告，其中，《蛋仔派對(duì)》是最有存在感的項(xiàng)目。財(cái)報(bào)中指出，休閑競(jìng)技手游《蛋仔派對(duì)》在中國(guó)大陸市場(chǎng)的收入和用戶數(shù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，成為網(wǎng)易游戲有史以來(lái)日活躍用戶數(shù)最高的游戲。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中，網(wǎng)易CEO丁磊更是無(wú)不自豪得指出，《蛋仔派對(duì)》每日活躍用戶數(shù)已突破3000萬(wàn)大關(guān)，大量00后成為其忠實(shí)玩家。

不過(guò)，《蛋仔派對(duì)》是否能給網(wǎng)易帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)遇，這很難說(shuō)，畢竟勢(shì)要圈住Z世代的網(wǎng)易，也不得面臨老游戲衰落、新游戲缺位的尷尬局面。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年，網(wǎng)易營(yíng)收965億元（人民幣，以下未標(biāo)注則同），同比增長(zhǎng)10.15%；基于非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP），歸屬于網(wǎng)易公司股東的持續(xù)經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)為228.084億元，同比增長(zhǎng)15%。

但在第四季度，網(wǎng)易的凈利潤(rùn)則出現(xiàn)環(huán)比下滑。財(cái)報(bào)顯示，第四季度毛利潤(rùn)約132億元，相較于第三季度環(huán)比下滑近4%；Non-GAAP凈利潤(rùn)為48.11億元，同比-27.27%。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，網(wǎng)易財(cái)報(bào)不及預(yù)期的主要原因，與其網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)的增速逐漸放緩不無(wú)關(guān)系。具體著眼于游戲業(yè)務(wù)，2022年Q1到Q4，網(wǎng)易游戲及相關(guān)增值服務(wù)分別為172.73億元（環(huán)比下降-0.7%）、181.4億元（環(huán)比增長(zhǎng)5%）、187億元（環(huán)比增長(zhǎng)3%）、191億元（環(huán)比增長(zhǎng)2%）。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)《2022年11月游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2022年11月，中國(guó)客戶端游戲市場(chǎng)規(guī)模環(huán)比下降10.93%至48.21億元，其中頭部產(chǎn)品《夢(mèng)幻西游》流水滑落明顯，這或許正是網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)“跑不動(dòng)”的背后緣由。

自和暴雪分手后，網(wǎng)易接下來(lái)的每一步動(dòng)作都備受關(guān)注，盡管《夢(mèng)幻西游》《大話西游》《永劫無(wú)間》等游戲依然貢獻(xiàn)營(yíng)收，但從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，很顯然，在群敵環(huán)伺的當(dāng)下，只有一個(gè)《蛋仔派對(duì)》，對(duì)網(wǎng)易而言，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

中年網(wǎng)易，收割00后

“春節(jié)期間，突然身邊的朋友都開(kāi)始玩《蛋仔派對(duì)》了?！?/p>

作為《王者榮耀》的重度玩家，偏好競(jìng)技類手游的00后游戲玩家方端，在2022年12月底，被朋友安利了《蛋仔派對(duì)》后，他開(kāi)始“瘋狂上頭”，“每天都會(huì)和朋友一起玩一整晚，至少2-3個(gè)小時(shí)。”

對(duì)于方端而言，《蛋仔派對(duì)》更像是“4399小游戲的大集合”，雖然游戲簡(jiǎn)單，但不同模式、不同關(guān)卡的設(shè)置趣味性十足，且玩法類型多元，涵蓋狼人殺、Rougelike闖關(guān)、射擊、棋牌、你畫(huà)我猜、大富翁等。

最重要的是，《蛋仔派對(duì)》強(qiáng)調(diào)派對(duì)樂(lè)趣，無(wú)論是“樂(lè)園模式”能夠?qū)崿F(xiàn)情侶雙人闖關(guān)，還是派對(duì)模式和朋友一起互動(dòng)，相比起持續(xù)與陌生人“強(qiáng)競(jìng)技”，能夠和朋友一起玩耍的《蛋仔派對(duì)》成為了方端新的“熱愛(ài)”。

和方端一樣，阿史從2022年9月便在朋友推薦下“入坑”，作為《蛋仔派對(duì)》的老玩家，他已經(jīng)從第四個(gè)賽季打到了如今第七個(gè)賽季。此前，阿史一直是輕度游戲玩家，對(duì)于競(jìng)技性更強(qiáng)的《和平精英》等游戲“并不非常感冒”，而《蛋仔派對(duì)》這一兼具休閑和趣味的新型競(jìng)技手游，讓阿史感受到了強(qiáng)烈的新鮮感。

“對(duì)于輕度游戲玩家來(lái)說(shuō)，《蛋仔派對(duì)》非常容易上手?！卑⑹犯嬖V燃次元，《蛋仔派對(duì)》內(nèi)四個(gè)關(guān)卡層層遞進(jìn)，一把游戲大概有4-5個(gè)模式，20分鐘以內(nèi)就能結(jié)束，“用時(shí)短、樂(lè)趣多”也讓阿史持續(xù)半年，幾乎每晚都會(huì)在《蛋仔派對(duì)》里逗留2-3個(gè)小時(shí)。

此外，《蛋仔派對(duì)》正通過(guò)開(kāi)放玩法、聯(lián)名等方式抓住Z世代的心。

除了官方派對(duì)玩法外，阿史表示，“最大的寶藏就在樂(lè)園里?！痹跇?lè)園里，千萬(wàn)蛋仔玩家可以在樂(lè)園發(fā)揮奇思妙想，自己發(fā)布UCG地圖，而玩家發(fā)布的地圖一旦被網(wǎng)易官方選中，還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)游戲金幣，部分熱門地圖的游玩人次甚至高達(dá)1500萬(wàn)。

在抖音、小紅書(shū)等社交平臺(tái)上，更有大量蛋仔玩家發(fā)帖找“蛋搭子”一起打卡樂(lè)園跑圖，“只要進(jìn)入樂(lè)園，總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己想玩的東西?！?/p>

而一向從不氪金的阿史也被《蛋仔派對(duì)》與喜羊羊IP的聯(lián)名盲盒皮膚吸引，“畢竟喜羊羊已經(jīng)成為了整個(gè)00后的童年記憶，蛋仔的運(yùn)營(yíng)實(shí)在太懂我們了?！比缃?，阿史隔三差五就會(huì)充個(gè)“6塊、10塊開(kāi)個(gè)小禮包?！彪唇鸬臒岫戎辉霾粶p，而在他身邊，不少人在短短半年間就已經(jīng)“氪了大幾千”。

方端也會(huì)被《蛋仔派對(duì)》萌感的畫(huà)風(fēng)，以及“魔性”的音效吸引，“現(xiàn)在抖音又興起了真人模仿《蛋仔派對(duì)》的跳舞音樂(lè)?！?/p>

根據(jù)游戲社交平臺(tái)TT語(yǔ)音聯(lián)合Mob研究院聯(lián)合發(fā)布的《2021年網(wǎng)生代線上社交行為洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于Z世代而言，游戲已成為重要的社交途徑之一。《蛋仔派對(duì)》的出現(xiàn)，以“弱競(jìng)技”特性削弱操作門檻，通過(guò)“一起玩”的強(qiáng)社交性轉(zhuǎn)化了許多非核心游戲玩家（即泛游戲/輕度游戲玩家），似乎正好滿足了更年輕、更輕度的游戲用戶們的多人游戲需求。

截至發(fā)稿前，抖音“蛋仔派對(duì)”的話題總播放量已經(jīng)積累到319億，觀看模仿舞蹈、配音等也成為了玩家的“快樂(lè)源泉”。

不過(guò)，不管是新玩家如方端，還是老玩家如阿史，皆直言，目前《蛋仔派對(duì)》的匹配機(jī)制對(duì)新玩家“并不算友好”，“老玩家技能多，新玩家剛?cè)雸?chǎng)基本無(wú)技能，這使得新玩家剛上手時(shí)，極易被老玩家秒殺?！?/p>

匹配機(jī)制的不完善也使得不少新玩家“棄游”，“新鮮勁過(guò)了之后，我現(xiàn)在偶爾打發(fā)時(shí)間才會(huì)玩?！狈蕉搜a(bǔ)充道。

2023年新年前，由于《蛋仔派對(duì)》在線人數(shù)突破百萬(wàn)而導(dǎo)致了服務(wù)器崩潰，“《蛋仔派對(duì)》的策劃團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)非常年輕、規(guī)模偏小的團(tuán)隊(duì)。”直到如今，“游戲卡頓”仍廣泛受到蛋仔玩家的“吐槽”。

網(wǎng)易游戲：新品蓋舊傷？

實(shí)際上，《蛋仔派對(duì)》并不是新游戲。

2022年5月，網(wǎng)易便發(fā)布了《蛋仔派對(duì)》，首月在iOS端的預(yù)計(jì)收入不到100萬(wàn)美元，而在2023年春節(jié)期間，突然躥升至手游榜單榜首。

2023年春節(jié)期間，全民休閑類、多人競(jìng)技類的手游在春節(jié)期間整體異軍突起。除了《蛋仔派對(duì)》，還有主打休閑屬性的《鵝鴨殺》也在上線一年多時(shí)間后驟然翻紅。

“可以說(shuō)，《蛋仔派對(duì)》吃到了春節(jié)檔和學(xué)生寒假的紅利。”資深游戲策劃杜克表示，“《蛋仔派對(duì)》的爆火對(duì)網(wǎng)易而言無(wú)疑是一個(gè)意外?！?/p>

不過(guò)，雖然從2023年2月《蛋仔派對(duì)》的流水來(lái)看，目前《蛋仔派對(duì)》流水大概占到了《夢(mèng)幻西游》的一半，為網(wǎng)易游戲營(yíng)收貢獻(xiàn)了約5%左右的收入，“但很難說(shuō)《蛋仔派對(duì)》會(huì)成為網(wǎng)易的新解藥?！倍趴搜a(bǔ)充道。

“靠存量游戲《蛋仔派對(duì)》，不一定能撐得起網(wǎng)易的場(chǎng)面?！倍趴酥赋?，與《魔獸世界》解綁之后，相比起2021年第四季度同期，網(wǎng)易在《哈利波特》、《永劫無(wú)間》等新游的推動(dòng)下表現(xiàn)仍然亮眼，2022年第四季度，網(wǎng)易游戲中貢獻(xiàn)66%收入的手游，四季度同比下降了2%。

實(shí)際上，根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)《2022年11月游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，受2022年11月假期少于10月的影響，用戶活躍度下降，中國(guó)游戲市場(chǎng)規(guī)模與2021年同期相比縮減了近兩成，客戶端游戲市場(chǎng)規(guī)模環(huán)比下降10.93%至48.21億元，其中頭部產(chǎn)品《夢(mèng)幻西游》流水滑落明顯。

對(duì)此，丁磊則在電話會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，“不會(huì)再犯之前犯過(guò)的錯(cuò)誤?！辈⑻岢鰧ⅰ巴度敫嗟难邪l(fā)和經(jīng)營(yíng)，做好游戲的長(zhǎng)期服務(wù)”。

不過(guò)，在經(jīng)典游戲或出走或流水下滑之外，老游戲的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)也意味著網(wǎng)易宣發(fā)費(fèi)用的大量投入。

杜克指出，從2022年第三季度開(kāi)始，網(wǎng)易買量大幅激增，營(yíng)業(yè)費(fèi)用達(dá)到90億元，環(huán)比、同比上升均超12%，其中營(yíng)銷費(fèi)用為37.7億元，即便有新作《光·遇》、《暗黑破壞神：不朽》，為了防止老游戲流水下滑，網(wǎng)易對(duì)《夢(mèng)幻西游》、《率土之濱》、《明日之后》等老游戲加大了素材投放力度。

進(jìn)入第四季度，網(wǎng)易營(yíng)業(yè)費(fèi)用合計(jì)為88億元，同比增加6%。其中，銷售與市場(chǎng)費(fèi)用為34.18億元，對(duì)于老產(chǎn)品的素材投放仍是網(wǎng)易長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)中的重要一環(huán)。

網(wǎng)易的下一個(gè)10年在哪？

對(duì)于“人到中年，一向求穩(wěn)”的網(wǎng)易而言，始終面對(duì)爆款雖多，卻從未出現(xiàn)過(guò)類似《原神》、《和平精英》、《王者榮耀》等超級(jí)爆款的尷尬局面，下一個(gè)10年，《蛋仔派對(duì)》似乎為網(wǎng)易游戲深耕垂直領(lǐng)域開(kāi)了個(gè)好頭。

對(duì)于擅長(zhǎng)強(qiáng)競(jìng)技游戲開(kāi)發(fā)的網(wǎng)易而言，《蛋仔派對(duì)》無(wú)疑是網(wǎng)易在合家歡類型的休閑游戲賽道的新嘗試，“能否通過(guò)多元化探索，在更多垂直細(xì)分游戲爆發(fā)，將是網(wǎng)易游戲保持國(guó)內(nèi)唯二、全球爭(zhēng)鋒走勢(shì)的關(guān)鍵?！碑a(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書(shū)樂(lè)表示。

在本次財(cái)報(bào)中，網(wǎng)易亦宣布將推出5款新游戲，分別是《大話西游：歸來(lái)》、《逆水寒》手游、《超凡先鋒》、《巔峰極速》和《永劫無(wú)間》手游。

不過(guò)，與意外走紅的《蛋仔派對(duì)》不同，雖然此前網(wǎng)易推出的《暗黑破壞神：不朽》雖仍保持iOS下載榜前20，但“一定程度上依靠的是IP紅利，在研發(fā)實(shí)力上，網(wǎng)易還未能驚艷玩家”，杜克直言，即將推出的新游《大話西游：歸來(lái)》也是經(jīng)典IP的衍生新作，“這不禁讓人懷疑網(wǎng)易有吃老本的嫌疑。”

對(duì)此，張書(shū)樂(lè)則表示，在網(wǎng)易20多年的游戲原創(chuàng)研運(yùn)中，一直在推進(jìn)經(jīng)典游戲的系列化和IP化，對(duì)于經(jīng)典游戲如《夢(mèng)幻西游》而言，上代游戲觸及增長(zhǎng)天花板則增速減緩，但一旦推出新版本，增速將得到恢復(fù)，因此，“不能說(shuō)新游為老游填坑，對(duì)于網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，更像是新開(kāi)一片天地，擴(kuò)大游戲IP的衍生鏈條?！?/p>

與此同時(shí)，如《蛋仔派對(duì)》這樣的新游戲，也可能IP化，進(jìn)而豐富網(wǎng)易游戲“IP樹(shù)林”。

而在推出新游的同時(shí)，出海亦是網(wǎng)易游戲的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

2022年，網(wǎng)易推出的《暗黑破壞神：不朽》已產(chǎn)生超過(guò)一億美元的海外收入，同時(shí)還為網(wǎng)易“試水”歐美市場(chǎng)打下用戶基礎(chǔ)，而為了進(jìn)軍歐美市場(chǎng)，2022年網(wǎng)易全資收購(gòu)位于法國(guó)的游戲工作室Quantic Dream，并在美國(guó)成立第一方工作室，同時(shí)入股瑞典的游戲開(kāi)發(fā)商Liquid Swords。

不過(guò)，需要注意的是，《暗黑破壞神：不朽》海外由暴雪自主發(fā)行，網(wǎng)易目前只能分得不到10%的營(yíng)收。面對(duì)行業(yè)內(nèi)狂賺280億元的《原神》，“闊步出?！币殉删W(wǎng)易的不二之選。

而在《蛋仔派對(duì)》國(guó)服上線的同時(shí)，網(wǎng)易也早已規(guī)劃好了出海之路。目前《蛋仔派對(duì)》的海外版本《Eggy Party》已在英國(guó)、荷蘭地區(qū)開(kāi)啟了安卓刪檔測(cè)試。網(wǎng)易旗下的IP向大熱作品《哈利波特：魔法覺(jué)醒》也將在日韓、歐美地區(qū)上線。

但在出海大潮之下，國(guó)內(nèi)外游戲玩家的差異化也影響著網(wǎng)易的海外布局。

此前網(wǎng)易主攻日本市場(chǎng)，歐美市場(chǎng)對(duì)于網(wǎng)易而言，意味著全新的挑戰(zhàn)，“從玩家偏好來(lái)說(shuō)，歐美玩家偏向PC游戲和主機(jī)游戲，日韓玩家、中國(guó)玩家都接受手游，而不同國(guó)家喜好的游戲畫(huà)風(fēng)、人物設(shè)計(jì)等也不盡相同。”杜克補(bǔ)充道。

隨著版號(hào)放開(kāi)，行業(yè)回暖，對(duì)于手握版號(hào)、摩拳擦掌的網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，如何運(yùn)營(yíng)好海外市場(chǎng)，如何展開(kāi)垂直領(lǐng)域的多元化嘗試，仍是擺在面前的一道難題。

參考文獻(xiàn)：

《2022年11月游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，來(lái)源：伽馬數(shù)據(jù)。

*題圖及部分內(nèi)文配圖來(lái)源于視覺(jué)中國(guó)。

*文中方端、阿史、杜克均為化名。

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原標(biāo)題：《中年網(wǎng)易，收割00后》

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)易游戲 游戲玩家