原創(chuàng) 燃次元工作室 燃次元

燃次元（ID:chaintruth）原創(chuàng)

作者丨馬舒葉

(資料圖片僅供參考)

編輯丨饒霞飛

繼暴雪出走帶走數(shù)千萬玩家之后，一款新的休閑競技手游在00后中走紅，似乎讓網(wǎng)易打了一個漂亮的“翻身仗”。

年初以來，《蛋仔派對》受到年輕人熱捧，不僅登頂iOS端游戲下載榜，從2022年12月23日起，已在App Store游戲免費榜霸榜長達兩個月。

“10個00后，9個在玩《蛋仔派對》?！卑⑹肥恰兜白信蓪Α返纳疃韧婕?，“我身邊十幾歲的高中生，還有00后們，春節(jié)期間都迷上了"蛋仔"?！?/p>

作為已達最高級別的《蛋仔派對》玩家，阿史告訴燃次元，此前他屬于游戲輕度玩家，更從未為哪款游戲“氪過金”，而迷上《蛋仔派對》近半年，他每隔兩天就要“花個6元、10元抽盲盒、買皮膚”，身邊更是不乏“重氪大幾千元的玩家”。

“瘋狂收割00后”的《蛋仔派對》似乎也給網(wǎng)易帶來了“新的機遇”。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在近一個月中，《蛋仔派對》游戲僅在iOS端便獲得了約2734.46萬美元（約合人民幣1.85億元）的收入，超越了《原神》，僅次于《王者榮耀》與《和平精英》。

2月23日，網(wǎng)易（NTES.US）發(fā)布了2022年第四季度與全年財務(wù)報告，其中，《蛋仔派對》是最有存在感的項目。財報中指出，休閑競技手游《蛋仔派對》在中國大陸市場的收入和用戶數(shù)增長強勁，成為網(wǎng)易游戲有史以來日活躍用戶數(shù)最高的游戲。

在財報電話會議中，網(wǎng)易CEO丁磊更是無不自豪得指出，《蛋仔派對》每日活躍用戶數(shù)已突破3000萬大關(guān)，大量00后成為其忠實玩家。

不過，《蛋仔派對》是否能給網(wǎng)易帶來新的增長機遇，這很難說，畢竟勢要圈住Z世代的網(wǎng)易，也不得面臨老游戲衰落、新游戲缺位的尷尬局面。

財報數(shù)據(jù)顯示，2022年，網(wǎng)易營收965億元（人民幣，以下未標注則同），同比增長10.15%；基于非美國通用會計準則（Non-GAAP），歸屬于網(wǎng)易公司股東的持續(xù)經(jīng)營凈利潤為228.084億元，同比增長15%。

但在第四季度，網(wǎng)易的凈利潤則出現(xiàn)環(huán)比下滑。財報顯示，第四季度毛利潤約132億元，相較于第三季度環(huán)比下滑近4%；Non-GAAP凈利潤為48.11億元，同比-27.27%。

在業(yè)內(nèi)人士看來，網(wǎng)易財報不及預(yù)期的主要原因，與其網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)的增速逐漸放緩不無關(guān)系。具體著眼于游戲業(yè)務(wù)，2022年Q1到Q4，網(wǎng)易游戲及相關(guān)增值服務(wù)分別為172.73億元（環(huán)比下降-0.7%）、181.4億元（環(huán)比增長5%）、187億元（環(huán)比增長3%）、191億元（環(huán)比增長2%）。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)《2022年11月游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2022年11月，中國客戶端游戲市場規(guī)模環(huán)比下降10.93%至48.21億元，其中頭部產(chǎn)品《夢幻西游》流水滑落明顯，這或許正是網(wǎng)易游戲業(yè)務(wù)“跑不動”的背后緣由。

自和暴雪分手后，網(wǎng)易接下來的每一步動作都備受關(guān)注，盡管《夢幻西游》《大話西游》《永劫無間》等游戲依然貢獻營收，但從目前的數(shù)據(jù)來看，很顯然，在群敵環(huán)伺的當下，只有一個《蛋仔派對》，對網(wǎng)易而言，還遠遠不夠。

中年網(wǎng)易，收割00后

“春節(jié)期間，突然身邊的朋友都開始玩《蛋仔派對》了。”

作為《王者榮耀》的重度玩家，偏好競技類手游的00后游戲玩家方端，在2022年12月底，被朋友安利了《蛋仔派對》后，他開始“瘋狂上頭”，“每天都會和朋友一起玩一整晚，至少2-3個小時?！?/p>

對于方端而言，《蛋仔派對》更像是“4399小游戲的大集合”，雖然游戲簡單，但不同模式、不同關(guān)卡的設(shè)置趣味性十足，且玩法類型多元，涵蓋狼人殺、Rougelike闖關(guān)、射擊、棋牌、你畫我猜、大富翁等。

最重要的是，《蛋仔派對》強調(diào)派對樂趣，無論是“樂園模式”能夠?qū)崿F(xiàn)情侶雙人闖關(guān)，還是派對模式和朋友一起互動，相比起持續(xù)與陌生人“強競技”，能夠和朋友一起玩耍的《蛋仔派對》成為了方端新的“熱愛”。

和方端一樣，阿史從2022年9月便在朋友推薦下“入坑”，作為《蛋仔派對》的老玩家，他已經(jīng)從第四個賽季打到了如今第七個賽季。此前，阿史一直是輕度游戲玩家，對于競技性更強的《和平精英》等游戲“并不非常感冒”，而《蛋仔派對》這一兼具休閑和趣味的新型競技手游，讓阿史感受到了強烈的新鮮感。

“對于輕度游戲玩家來說，《蛋仔派對》非常容易上手?！卑⑹犯嬖V燃次元，《蛋仔派對》內(nèi)四個關(guān)卡層層遞進，一把游戲大概有4-5個模式，20分鐘以內(nèi)就能結(jié)束，“用時短、樂趣多”也讓阿史持續(xù)半年，幾乎每晚都會在《蛋仔派對》里逗留2-3個小時。

此外，《蛋仔派對》正通過開放玩法、聯(lián)名等方式抓住Z世代的心。

除了官方派對玩法外，阿史表示，“最大的寶藏就在樂園里?！痹跇穲@里，千萬蛋仔玩家可以在樂園發(fā)揮奇思妙想，自己發(fā)布UCG地圖，而玩家發(fā)布的地圖一旦被網(wǎng)易官方選中，還會獎勵游戲金幣，部分熱門地圖的游玩人次甚至高達1500萬。

在抖音、小紅書等社交平臺上，更有大量蛋仔玩家發(fā)帖找“蛋搭子”一起打卡樂園跑圖，“只要進入樂園，總會發(fā)現(xiàn)自己想玩的東西?！?/p>

而一向從不氪金的阿史也被《蛋仔派對》與喜羊羊IP的聯(lián)名盲盒皮膚吸引，“畢竟喜羊羊已經(jīng)成為了整個00后的童年記憶，蛋仔的運營實在太懂我們了。”如今，阿史隔三差五就會充個“6塊、10塊開個小禮包?！彪唇鸬臒岫戎辉霾粶p，而在他身邊，不少人在短短半年間就已經(jīng)“氪了大幾千”。

方端也會被《蛋仔派對》萌感的畫風，以及“魔性”的音效吸引，“現(xiàn)在抖音又興起了真人模仿《蛋仔派對》的跳舞音樂?！?/p>

根據(jù)游戲社交平臺TT語音聯(lián)合Mob研究院聯(lián)合發(fā)布的《2021年網(wǎng)生代線上社交行為洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，對于Z世代而言，游戲已成為重要的社交途徑之一?！兜白信蓪Α返某霈F(xiàn)，以“弱競技”特性削弱操作門檻，通過“一起玩”的強社交性轉(zhuǎn)化了許多非核心游戲玩家（即泛游戲/輕度游戲玩家），似乎正好滿足了更年輕、更輕度的游戲用戶們的多人游戲需求。

截至發(fā)稿前，抖音“蛋仔派對”的話題總播放量已經(jīng)積累到319億，觀看模仿舞蹈、配音等也成為了玩家的“快樂源泉”。

不過，不管是新玩家如方端，還是老玩家如阿史，皆直言，目前《蛋仔派對》的匹配機制對新玩家“并不算友好”，“老玩家技能多，新玩家剛?cè)雸龌緹o技能，這使得新玩家剛上手時，極易被老玩家秒殺?！?/p>

匹配機制的不完善也使得不少新玩家“棄游”，“新鮮勁過了之后，我現(xiàn)在偶爾打發(fā)時間才會玩。”方端補充道。

2023年新年前，由于《蛋仔派對》在線人數(shù)突破百萬而導(dǎo)致了服務(wù)器崩潰，“《蛋仔派對》的策劃團隊也是一個非常年輕、規(guī)模偏小的團隊?！敝钡饺缃?，“游戲卡頓”仍廣泛受到蛋仔玩家的“吐槽”。

網(wǎng)易游戲：新品蓋舊傷？

實際上，《蛋仔派對》并不是新游戲。

2022年5月，網(wǎng)易便發(fā)布了《蛋仔派對》，首月在iOS端的預(yù)計收入不到100萬美元，而在2023年春節(jié)期間，突然躥升至手游榜單榜首。

2023年春節(jié)期間，全民休閑類、多人競技類的手游在春節(jié)期間整體異軍突起。除了《蛋仔派對》，還有主打休閑屬性的《鵝鴨殺》也在上線一年多時間后驟然翻紅。

“可以說，《蛋仔派對》吃到了春節(jié)檔和學(xué)生寒假的紅利?！辟Y深游戲策劃杜克表示，“《蛋仔派對》的爆火對網(wǎng)易而言無疑是一個意外?！?/p>

不過，雖然從2023年2月《蛋仔派對》的流水來看，目前《蛋仔派對》流水大概占到了《夢幻西游》的一半，為網(wǎng)易游戲營收貢獻了約5%左右的收入，“但很難說《蛋仔派對》會成為網(wǎng)易的新解藥。”杜克補充道。

“靠存量游戲《蛋仔派對》，不一定能撐得起網(wǎng)易的場面?！倍趴酥赋?，與《魔獸世界》解綁之后，相比起2021年第四季度同期，網(wǎng)易在《哈利波特》、《永劫無間》等新游的推動下表現(xiàn)仍然亮眼，2022年第四季度，網(wǎng)易游戲中貢獻66%收入的手游，四季度同比下降了2%。

實際上，根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)《2022年11月游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，受2022年11月假期少于10月的影響，用戶活躍度下降，中國游戲市場規(guī)模與2021年同期相比縮減了近兩成，客戶端游戲市場規(guī)模環(huán)比下降10.93%至48.21億元，其中頭部產(chǎn)品《夢幻西游》流水滑落明顯。

對此，丁磊則在電話會議中強調(diào)，“不會再犯之前犯過的錯誤?！辈⑻岢鰧ⅰ巴度敫嗟难邪l(fā)和經(jīng)營，做好游戲的長期服務(wù)”。

不過，在經(jīng)典游戲或出走或流水下滑之外，老游戲的長期運營也意味著網(wǎng)易宣發(fā)費用的大量投入。

杜克指出，從2022年第三季度開始，網(wǎng)易買量大幅激增，營業(yè)費用達到90億元，環(huán)比、同比上升均超12%，其中營銷費用為37.7億元，即便有新作《光·遇》、《暗黑破壞神：不朽》，為了防止老游戲流水下滑，網(wǎng)易對《夢幻西游》、《率土之濱》、《明日之后》等老游戲加大了素材投放力度。

進入第四季度，網(wǎng)易營業(yè)費用合計為88億元，同比增加6%。其中，銷售與市場費用為34.18億元，對于老產(chǎn)品的素材投放仍是網(wǎng)易長線運營中的重要一環(huán)。

網(wǎng)易的下一個10年在哪？

對于“人到中年，一向求穩(wěn)”的網(wǎng)易而言，始終面對爆款雖多，卻從未出現(xiàn)過類似《原神》、《和平精英》、《王者榮耀》等超級爆款的尷尬局面，下一個10年，《蛋仔派對》似乎為網(wǎng)易游戲深耕垂直領(lǐng)域開了個好頭。

對于擅長強競技游戲開發(fā)的網(wǎng)易而言，《蛋仔派對》無疑是網(wǎng)易在合家歡類型的休閑游戲賽道的新嘗試，“能否通過多元化探索，在更多垂直細分游戲爆發(fā)，將是網(wǎng)易游戲保持國內(nèi)唯二、全球爭鋒走勢的關(guān)鍵?！碑a(chǎn)業(yè)時評人張書樂表示。

在本次財報中，網(wǎng)易亦宣布將推出5款新游戲，分別是《大話西游：歸來》、《逆水寒》手游、《超凡先鋒》、《巔峰極速》和《永劫無間》手游。

不過，與意外走紅的《蛋仔派對》不同，雖然此前網(wǎng)易推出的《暗黑破壞神：不朽》雖仍保持iOS下載榜前20，但“一定程度上依靠的是IP紅利，在研發(fā)實力上，網(wǎng)易還未能驚艷玩家”，杜克直言，即將推出的新游《大話西游：歸來》也是經(jīng)典IP的衍生新作，“這不禁讓人懷疑網(wǎng)易有吃老本的嫌疑。”

對此，張書樂則表示，在網(wǎng)易20多年的游戲原創(chuàng)研運中，一直在推進經(jīng)典游戲的系列化和IP化，對于經(jīng)典游戲如《夢幻西游》而言，上代游戲觸及增長天花板則增速減緩，但一旦推出新版本，增速將得到恢復(fù)，因此，“不能說新游為老游填坑，對于網(wǎng)易來說，更像是新開一片天地，擴大游戲IP的衍生鏈條。”

與此同時，如《蛋仔派對》這樣的新游戲，也可能IP化，進而豐富網(wǎng)易游戲“IP樹林”。

而在推出新游的同時，出海亦是網(wǎng)易游戲的主要增長點。

2022年，網(wǎng)易推出的《暗黑破壞神：不朽》已產(chǎn)生超過一億美元的海外收入，同時還為網(wǎng)易“試水”歐美市場打下用戶基礎(chǔ)，而為了進軍歐美市場，2022年網(wǎng)易全資收購位于法國的游戲工作室Quantic Dream，并在美國成立第一方工作室，同時入股瑞典的游戲開發(fā)商Liquid Swords。

不過，需要注意的是，《暗黑破壞神：不朽》海外由暴雪自主發(fā)行，網(wǎng)易目前只能分得不到10%的營收。面對行業(yè)內(nèi)狂賺280億元的《原神》，“闊步出海”已成網(wǎng)易的不二之選。

而在《蛋仔派對》國服上線的同時，網(wǎng)易也早已規(guī)劃好了出海之路。目前《蛋仔派對》的海外版本《Eggy Party》已在英國、荷蘭地區(qū)開啟了安卓刪檔測試。網(wǎng)易旗下的IP向大熱作品《哈利波特：魔法覺醒》也將在日韓、歐美地區(qū)上線。

但在出海大潮之下，國內(nèi)外游戲玩家的差異化也影響著網(wǎng)易的海外布局。

此前網(wǎng)易主攻日本市場，歐美市場對于網(wǎng)易而言，意味著全新的挑戰(zhàn)，“從玩家偏好來說，歐美玩家偏向PC游戲和主機游戲，日韓玩家、中國玩家都接受手游，而不同國家喜好的游戲畫風、人物設(shè)計等也不盡相同?！倍趴搜a充道。

隨著版號放開，行業(yè)回暖，對于手握版號、摩拳擦掌的網(wǎng)易來說，如何運營好海外市場，如何展開垂直領(lǐng)域的多元化嘗試，仍是擺在面前的一道難題。

參考文獻：

《2022年11月游戲產(chǎn)業(yè)報告》，來源：伽馬數(shù)據(jù)。

*題圖及部分內(nèi)文配圖來源于視覺中國。

*文中方端、阿史、杜克均為化名。

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原標題：《中年網(wǎng)易，收割00后》

關(guān)鍵詞： 網(wǎng)易游戲 游戲玩家