很多銀行以外的朋友經(jīng)常問我，是不是銀行的所有員工都需要拉存款，一旦完成不了存款任務(wù)就會(huì)被淘汰？面對(duì)這樣的問題我經(jīng)常無語(yǔ)。

有一個(gè)段子說銀行員工拉存款的：一個(gè)銀行客戶經(jīng)理，遭遇車禍后成了植物人。醫(yī)生告訴家屬他活下來的希望非常渺茫。但他的家人沒有放棄，每天在他身邊呼喊“又存錢了，又存錢了！”沒有想到奇跡真的發(fā)生了，醒來后的第一句話就是：“真的嗎，存款了多少？”

同樣，曾經(jīng)在銀行內(nèi)部有一個(gè)特別流行的“拉存款歌”：

【資料圖】

少壯不努力，老大拉存款；舉頭望明月，低頭拉存款；生當(dāng)作人杰，死亦拉存款；洛陽(yáng)親友如相問，就說我在拉存款。夜夜思君不見君，原來君在拉存款；垂死病中驚坐起，今天還要拉存款；人生自古誰(shuí)無死，來生還要拉存款。問君能有幾多愁，恰似存款指標(biāo)還沒夠！俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物，還看存款。望長(zhǎng)城內(nèi)外，惟余存款!

看起來很浪漫的銀行全員拉存款實(shí)際上起源于股份制商業(yè)銀行，當(dāng)時(shí)股份制銀行從無到有、客戶和存款幾乎是從零開始，因此全員拉存款營(yíng)銷似乎有一定的合理性，但是后來卻衍生成一些銀行完成存款考核指標(biāo)的最重要手段和方式，從而偏離了銀行業(yè)務(wù)正常發(fā)展的軌道，到現(xiàn)在仍然有一些銀行特別是分行和支行把全員營(yíng)銷和全員拉存款作為業(yè)務(wù)發(fā)展的手段，從而在銀行內(nèi)部“卷”出了一些后果甚至惡果，不僅在社會(huì)上造成了非常不好的印象，同時(shí)在銀行內(nèi)部也帶來一些惡劣的結(jié)果。主要有三大惡果：

銀行全員拉存款的第一大惡果，給社會(huì)造成所有的銀行員工都必須拉存款的惡劣印象

全員拉存款給社會(huì)造成一種印象，那就是銀行的所有工作人員都有存款任務(wù)，都必須拉存款，從而弱化了銀行內(nèi)部對(duì)各專業(yè)性的需求，似乎只要有存款就可以去銀行工作，只要有存款就能在銀行獲得提拔和重用，甚至真的會(huì)有一些人因?yàn)橛写婵钯Y源短期內(nèi)獲得了提拔和重用，從而導(dǎo)致銀行在社會(huì)的形象就是存款至上。

實(shí)際上，銀行內(nèi)部負(fù)責(zé)存款任務(wù)的只是部分人員，特別是客戶經(jīng)理和柜臺(tái)人員，而絕大多數(shù)管理人員特別是分行以及以上人員都與存款沒有直接關(guān)系，而全員拉存款必然弱化了銀行對(duì)非存款業(yè)務(wù)、管理能力的提升和規(guī)范。

銀行全員拉存款的第二大惡果，嚴(yán)重影響銀行內(nèi)部的專業(yè)化管理和內(nèi)部效率，畢竟存款考核對(duì)部門和個(gè)人的影響是非常大的

麒博士在任分行副行長(zhǎng)時(shí)，對(duì)行長(zhǎng)提出的全員拉存款基本持反對(duì)態(tài)度，在自己任分行行長(zhǎng)時(shí)，也是堅(jiān)持不同意進(jìn)行全員營(yíng)銷，畢竟銀行內(nèi)部有明確的專業(yè)分工，只要各專業(yè)部門和管理部門做好自己的業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)支持和客戶服務(wù)支持，整個(gè)銀行的業(yè)務(wù)就能獲得較好的發(fā)展。

而有一些銀行特別喜歡全員拉存款，這就必然導(dǎo)致一些管理人員放松了管理和服務(wù)，甚至在業(yè)務(wù)管理和業(yè)務(wù)組織推動(dòng)時(shí)，以自己要拉存款為由弱化了內(nèi)部管理和支持職責(zé)，從而導(dǎo)致整個(gè)分行各業(yè)務(wù)條線形同虛設(shè)，沒有整體組織推動(dòng)和營(yíng)銷推動(dòng)，甚至有的風(fēng)險(xiǎn)管理人員和部門放松了風(fēng)險(xiǎn)管理，這對(duì)銀行的健康發(fā)展是非常不利的。

銀行全員拉存款的第三大惡果，容易形成銀行內(nèi)部的權(quán)利濫用和腐敗，畢竟有權(quán)力的部門都比較容易完成存款任務(wù)

麒博士在分行時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，在全員拉存款時(shí)，那些有權(quán)力的部門都能輕松的完成存款任務(wù)，而那些非權(quán)力部門基本是無法完成存款任務(wù)，這是為什么呢？無他，無非是權(quán)力部門可以憑借自身的權(quán)力從支行和營(yíng)銷部門要存款，或者一些支行和營(yíng)銷部門主動(dòng)給這些部門送存款，以獲取這些權(quán)利部門在業(yè)務(wù)上能夠給予支持。

這就是全員拉存款的最大弊端：造成銀行內(nèi)部一些部門濫用自身的權(quán)力，侵犯支行和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的存款利益，甚至?xí)纬摄y行內(nèi)部的存款腐敗，即索要存款或者給權(quán)力部門送存款，從而形成銀行內(nèi)部的利益輸送。

如果全員拉存款是銀行內(nèi)部的存款轉(zhuǎn)移，這樣的全員拉存款有意義嗎？除了敗壞銀行的內(nèi)部風(fēng)氣幾乎沒有什么積極意義。

銀行全員拉存款確實(shí)已經(jīng)成為銀行內(nèi)卷的陋習(xí)，而有一些銀行仍然奉為業(yè)務(wù)發(fā)展的至寶，這是非常令人無語(yǔ)的。銀行全員拉存款的三大惡果對(duì)銀行只有壞處沒有好處，你還會(huì)支持全員拉存款嗎？在評(píng)論區(qū)說說你的看法吧。（麒鑒）

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