中國網財經12月15日訊(記者葉淺邢楠)近日，廣州拉拉米信息科技股份有限公司(以下簡稱“拉拉米”)披露了招股書，公司擬在深交所主板上市。

此次IPO，拉拉米計劃募集資金5.78億元，募集資金將用于品牌孵化與運營推廣建設項目、綜合運營中心建設項目、信息系統(tǒng)建設項目和補充流動資金項目。

值得注意的是，拉拉米因品牌銷售集中度較高引證監(jiān)會關注，公司2021年前五大品牌中有三個品牌的銷售收入均有不同程度下滑。此外，拉拉米所處的電商代運營行業(yè)被專家認為正面臨客戶流失、業(yè)績下滑等壓力，公司上市后能否獲得資本市場青睞還有待考證。

(資料圖片)

前五大合作品牌中三個銷售收入下滑

拉拉米成立于2012年，公司主營業(yè)務包括互聯網零售服務及線下分銷，向品牌方提供的服務內容包括：行業(yè)洞察及品牌定位、品牌策劃、銷售規(guī)劃及店鋪運營管理、品牌營銷推廣、數據挖掘及分析復盤、供應鏈管理等。

財務數據方面，2019-2021年及2022年上半年的報告期內，拉拉米分別實現營業(yè)收入7.61億元、7.84億元、8.40億元和4.24億元，分別實現凈利潤6387.48萬元、5808.82萬元、6017.50萬元和1469.50萬元。

作為境外化妝品的電商綜合服務商，拉拉米與境外品牌方的合作方式為，通過簽訂代理合同獲得獨家或非獨家代理權，以在全渠道或一定渠道范圍內推廣和銷售品牌產品。目前，拉拉米在中國市場成功孵化多個境外化妝品品牌。

招股書顯示，拉拉米引入的前五大境外品牌——Naris(娜麗絲)、Avene(雅漾)、Byphasse(蓓昂絲)、Gifrer(肌膚蕾)、Ziaja(齊葉雅)為公司主要的業(yè)績貢獻者。報告期內，公司前五大品牌合計銷售收入分別為6.58億元、7.11億元、7.55億元和3.79億元，合計占主營業(yè)務收入的比例分別為86.44%、90.80%、89.84%和89.47%，品牌銷售的集中度較高。

由于合作品牌銷售的集中度較高，證監(jiān)會在反饋意見中要求拉拉米補充披露公司與主要合作品牌簽署協(xié)議的類型(獨家與非獨家)、協(xié)議有效期、續(xù)約條款、終止授權的情形等，并說明公司對主要品牌方是否存在重大依賴，與主要品牌方業(yè)務合作是否可持續(xù)。

拉拉米合作的前五大品牌中，除Naris(娜麗絲)和Avene(雅漾)外的三個品牌，其2021年銷售收入均有不同程度下滑。

從單個品牌來看，Byphasse(蓓昂絲)2019年是公司銷售收入占比最高的品牌，但該品牌銷售收入連續(xù)三年下滑。2019-2021年，拉拉米來自Byphasse(蓓昂絲)的銷售收入分別為2.56億元、1.53億元和1.11億元，三年內下滑56.52%。

此外，Gifrer(肌膚蕾)和Ziaja(齊葉雅)的銷售收入也均有所下滑。2021年，Gifrer(肌膚蕾)銷售收入由2020年的6487.73萬元降至5346.15萬元，Ziaja(齊葉雅)的銷售收入由2020年的7643.48萬元降至3324.54萬元。

所處電商代運營行業(yè)面臨壓力

值得注意的是，拉拉米所處的電商代運營行業(yè)被專家認為正面臨客戶流失、業(yè)績下滑等壓力。

從拉拉米同行業(yè)公司業(yè)績來看，電商代運營企業(yè)普遍存在業(yè)績下滑的情況。2022年三季報顯示，麗人麗妝營收為20.98億元，同比減少16.10%，歸母凈利潤虧損3869.22萬元，同比下滑114.80%；青木股份營收為5.74億元，同比下滑4.59%，歸母凈利潤為3771.55萬元，同比下滑50.60%；若羽臣營收為8.17億元，同比下降7.65%%，歸母凈利潤為1694.72萬元，同比下降63.48%%。

二級市場方面，拉拉米同行業(yè)公司幾乎都是“上市即巔峰”。麗人麗妝上市月內股價達到最高點55.28元，隨后股價震蕩下跌，截至12月14日收盤價報13.06元，公司市值從歷史最高206.05億元跌至52.30億元；青木股份上市首日為股價最高點85.20元，截至12月14日收盤價報39.10元；若羽臣上市月內股價達到最高點56.10元，隨后一路震蕩下行，截至12月14日收盤價報19.41元。

據北京商報公開報道，深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，“美妝代運營商過去的成功有一定時代紅利因素，其對電商平臺熟悉、資源整合的優(yōu)勢都加速推動了一批代運營商的崛起，但隨著行業(yè)發(fā)展，如何以科學品牌經營管理的方式，令品牌逐漸成長、良性發(fā)展，有可能是代運營商所缺乏的，而這卻也是企業(yè)在發(fā)力線上渠道及營銷方面所突出的能力。就當前代運營商大環(huán)境而言，代運營商面臨客戶流失、業(yè)績承壓等問題不可避免，孵化自有品牌已成為重要發(fā)展方向?！?/p>

資料顯示，麗人麗妝、若羽臣等企業(yè)正不斷孵化自有品牌。麗人麗妝先后孵化出自有美妝品牌美壹堂、玉容初等；若羽臣孵化出衣物護理品牌綻家、香氛品牌——Aromoona/悅境安漫等自有品牌。

回到拉拉米，公司計劃投入3.80億元用于品牌孵化與運營推廣建設項目。該項目計劃在未來四年內新引入并孵化4個境外化妝品品牌，并向公司現有的合作品牌進一步加大推廣投入。

對拉拉米IPO進展，中國網財經記者將保持持續(xù)關注。

關鍵詞： 銷售收入 建設項目