眼前有景道不得，只因我是銀行人。關(guān)注銀行博士麒鑒，品讀金融人生。

銀行是一個特殊的群體，銀行行長更是讓很多人羨慕嫉妒恨：高收入、神秘感、各種潛規(guī)則。但實際上，有的是誤解，有的是傳聞，有的可能真的有這樣的事。

(資料圖片)

今天，我們請來曾經(jīng)的銀行分行長凌曉給讀者獨家揭秘銀行行長的食物鏈到底是一怎樣的？

銀行行長名義上都是行長，但行長跟行長之間的差距超出所有人的想象：最大的是人民銀行的行長是正部級，最小的銀行網(wǎng)點支行長可能連正股級都達不到。今天我們說的是局限于商業(yè)銀行的行長。

全國性股份制商業(yè)銀行的行長比較簡單，一般是四級行長：總行行長、分行行長（二級分行長）、支行長、社區(qū)支行長。

國有大銀行的行長分的比較復(fù)雜，一般來說分為：總行行長、省分行長、市分行長、支行長、二級支行長、網(wǎng)點支行長。

城市商業(yè)銀行和農(nóng)商銀行的比較復(fù)雜，復(fù)雜程度取決于分支機構(gòu)的設(shè)立程度，有時間單獨再說。

嚴格意義上講，銀行的行長可以分為三大類：

總行行長、副行長、行長助理，可以簡單地歸結(jié)為銀行高管行長，整個銀行的所有業(yè)務(wù)資源幾乎掌握在這些人手里，當(dāng)然業(yè)務(wù)資源的分配權(quán)力也在這些人手里，至于干部的任免和管理權(quán)有多少，因每家銀行的管理體系不同而不同，畢竟主要的干部管理權(quán)和任免權(quán)在董事長手里。

分行長、分行副行長，可以簡單地歸結(jié)為銀行的中高管行長，整個分行的所有權(quán)力集中營，計劃指標(biāo)的分配和考核結(jié)果、業(yè)務(wù)資源的分配、干部的任免、財務(wù)資源的使用等都是這個群體手中的權(quán)力。

支行長和副行長、網(wǎng)點行長，可以簡單地歸結(jié)為一般銀行高管行長，主要是執(zhí)行層，當(dāng)然也有對支行業(yè)務(wù)營銷的決定權(quán)和業(yè)務(wù)審批推薦權(quán)，最重要的權(quán)力是業(yè)務(wù)立項權(quán)和支行內(nèi)部分配的權(quán)力。

大家的傳統(tǒng)思維可能是行長的食物鏈?zhǔn)谴篝~吃小魚，實際上在某種程度上銀行的行長層級之間并不一定是大魚吃小魚。最常見的情形是：下級行長就喜歡看上級行長不喜歡我但同時又干不掉我的樣子。

在沒有重大失誤和重大差錯的前提下，如果分行的整個業(yè)務(wù)指標(biāo)和業(yè)務(wù)規(guī)模在中等以及中等以上水平，總行行長即使不喜歡哪一個分行長，也一般不會干掉這個分行長；只有這個分行業(yè)績非常差、或者出現(xiàn)重大風(fēng)險時，總行長才會直接干掉這個分行長。曾經(jīng)有一家銀行行長特別不喜歡某分行的行長，幾次提議免掉分行長，但是分行長巴結(jié)好了董事長，最終董事長提名分行長提升為總行的行長助理。而且一般情況下，如果沒有重大差錯，即使免去分行長的職務(wù)，也會在總行安排一個部門總經(jīng)理或總經(jīng)理級待遇的副總經(jīng)理。

分行長對支行長也是如此，如果一個支行長的業(yè)績排名在前三名，分行長一般也不會干掉支行長，因為分行長的業(yè)績是靠所有的支行業(yè)績支撐的，甚至在極特殊的情況下，有的支行長對分行長只有表面的尊重，實際上會陽奉陰違。甚至凌曉經(jīng)歷過支行長在會議上直接質(zhì)疑分行長。

當(dāng)然，正常情況下下級行長對上級行長還是會有起碼的尊重，但下級行長對上級副行長就比較微妙，有的可能就剩下表面的尊重了。如果下級行長犯了錯、出現(xiàn)重大風(fēng)險、重大業(yè)務(wù)差錯，那么上級行長是否喜歡、是否重視、是否是自己人在處理程度上可能就千差萬別了。這也是一般情況下下級行長不會輕易得罪上級行長的重要原因。

同樣重要的是，在業(yè)務(wù)指標(biāo)分配和業(yè)務(wù)資源配置以及業(yè)務(wù)支持上，上級行長對下級行長有絕對的主動權(quán)，這是非常值得重視的因素。

雖然一般情況下，銀行行長中大魚無法直接吃掉小魚，但并不代表大魚對小魚就沒有辦法，對于不尊重大魚的下級行長、大魚對下級行長的小魚也不是毫無辦法，現(xiàn)實中大魚對小魚有很多方法并合理地利用規(guī)則吃掉。這就是三大法寶：

第一大法寶：小魚主動犯錯被大魚吃掉

這個實際上非常簡單，大魚根本不需要對小魚做什么，就靜靜地等待小魚犯錯誤即可。這些差錯包括但不限于業(yè)績指標(biāo)完成情況差、業(yè)務(wù)出現(xiàn)重大差錯和重大業(yè)務(wù)風(fēng)險、有比較大的違規(guī)行為發(fā)生、監(jiān)管重大處罰、內(nèi)部員工出現(xiàn)重大舉報行為等，都是上級行長吃掉下級行長的機會。

有的人可能會問，如果沒有出現(xiàn)這些情況怎么辦？涼拌。等待時機。

第二大法寶：大魚誘導(dǎo)小魚犯錯然后被大魚吃掉

如果下級行長不出現(xiàn)重大問題，上級行長可以采取一些辦法誘導(dǎo)下級行長出錯和犯錯，從而被大魚吃掉。

大魚如何誘導(dǎo)小魚犯錯呢？最簡單的辦法是合理利用規(guī)則給下級行長強化一些約束，即大家平時說的潛規(guī)則。比如下達計劃指標(biāo)時對不聽話的小魚適當(dāng)多下一點任務(wù)、配置財務(wù)資源時適當(dāng)小給一點財務(wù)費用、在具體貸款業(yè)務(wù)時一些可批可不批的貸款砍掉等，時間一長這個下級行就難以為繼必然出現(xiàn)業(yè)績差的情況，然后順理成章地自然吃掉了。

第三大法寶：大魚強迫小魚犯錯然后被吃掉

如果下級行長既沒有主動犯錯、在誘導(dǎo)犯錯以后仍然能夠沒有犯大錯，上級行長自然可以強迫下級行長犯錯。

如何強迫下行長犯錯呢？辦法自然很多，比如給下行長派一個風(fēng)格不一致、與下級行長不對付的副行長，這樣就會導(dǎo)致下級行的班子不團結(jié)而業(yè)務(wù)發(fā)展受阻；給下級行派一個特別嚴謹?shù)娘L(fēng)險總監(jiān)，從而導(dǎo)致下級行的貸款審批特別嚴格；下級行要提拔的干部上級行原則上不批，留出來的空缺都是空降或就讓它空缺；對下級行的重大項目幾乎沒有什么支持等，一般情況下下級行都會出現(xiàn)業(yè)績差或出現(xiàn)風(fēng)險情況發(fā)生。

銀行里的行長食物鏈雖然大魚并不一定吃掉小魚，但大魚仍然有三大法寶吃掉大部分小魚，如果這三大法寶后大魚仍然無法吃掉小魚，那大魚也就只能忍著小魚。這就是現(xiàn)實。銀行里的行長生態(tài)就是如此，并不像大家表面上看到的那樣光明磊落，但也沒有那么骯臟不堪。你覺得呢？（麒鑒整理自凌曉自述，請尊重作者的原創(chuàng)權(quán)益）

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