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◎作者?| 浪潮工作室?
◎來源?|?浪潮工作室(ID:WelleStudio163)已獲授權(quán)
質(zhì)疑大媽,理解大媽,成為大媽。據(jù)說,這是年輕人成熟的必由之路。
今年,金價一路飆升。淘金的隊伍里,多了很多年輕的面孔。他們的目的地,是有“黃金界華強北”之稱的珠寶黃金交易集散地——深圳水貝。
在小紅書上,和“水貝”有關(guān)的筆記多達上百萬條。年輕人在這分享五花八門的水貝淘金攻略、避雷指南,描繪淘金線路,甚至帶火了周邊的麥當(dāng)勞、奶茶店,硬生生地把水貝捧成了深圳網(wǎng)紅購物商圈。
水貝到底有什么魔力?怎么就成了年輕人的“淘金樂園”?
“淘金樂園”水貝,根本逛不過來
水貝——“因水得財,因貝致富”,這個光聽名字就自帶珠光寶氣的地方,其實只是深圳羅湖區(qū)的一個普通社區(qū)。
很多人可能第一次聽說這個社區(qū)。但在中國,只要是關(guān)注黃金珠寶行業(yè)的人,就幾乎不會不知道水貝的存在。
水貝·布心片區(qū)的珠寶產(chǎn)業(yè)集聚地是全國最大、發(fā)展水平最高、產(chǎn)業(yè)鏈最完善的黃金珠寶集聚區(qū),黃金界還有著“中國珠寶看深圳,深圳珠寶看水貝”一說[1]。
水貝就像一個巨大的、繁忙的“黃金珠寶中轉(zhuǎn)站”。
每天,來自全國各地的珠寶商人會來這里提貨??恐惖牡匚唬_湖區(qū)的黃金珠寶產(chǎn)業(yè)占據(jù)了國內(nèi)黃金珠寶批發(fā)市場份額的50%,一年營收能超過1000億元,比中國絕大部分縣城的GDP還要高[1][2]。
深圳水貝的黃金黃金珠寶商場里人流不息
而你所聽聞過的、占據(jù)各大購物中心一樓的知名珠寶品牌,很多也來自這個叫“水貝”的地方。比如都姓“周”的周六福、周大生,就是從水貝走向全國[3][4]。你沒聽過的周大福等大牌的代工企業(yè),比如中國最大的黃金制造商之一——百泰首飾,總部也在水貝[5][6]。
毫不夸張的說,水貝是全國黃金珠寶業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。它牛x到珠寶行業(yè)專門創(chuàng)造了一個名為“水貝·中國珠寶指數(shù)”的國家級指數(shù)體系,用來分析黃金珠寶業(yè)的價格指數(shù)、批發(fā)量和景氣度[7]。
當(dāng)然,吸引年輕人來這里,可能不是珠寶行業(yè)里水貝響當(dāng)當(dāng)?shù)拿麣猓?strong>而是,水貝,真的出乎意料的好逛。
在水貝的中心,立著3層共10000多平方米的水貝國際珠寶交易中心,外墻上掛著佩戴金銀珠寶的明星海報,四周是金展珠寶廣場、水貝萬山,水貝金座、水貝銀座等多個珠寶商場。每個商場都有好幾層,每層上百家商戶。一些老舊建筑物的墻上還密密麻麻地掛滿了珠寶公司的招牌。
來水貝淘金,哪怕像特種兵一樣旅行,一天下來走到腰酸腿軟,都可能只是逛了個皮毛。
無論是最樸素的金條,還是網(wǎng)紅項鏈四葉草,只要你想得到的黃金珠寶首飾,在水貝都很可能找得到,找不到還能讓店家當(dāng)場看圖,什么奧特曼、迪士尼、芭比造型,這里都能給你設(shè)計加工。單單是一條手鏈,都能有上百種花樣。
但水貝吸引年輕人,絕不僅僅是因為好逛。
水貝黃金,為什么那么便宜
來水貝買黃金,人們很直觀的一個感受是,這里沒有太多服務(wù),也談不上有什么品牌。
許多犄角旮旯的店鋪就是一個一米多長的柜臺,外加一兩個搬貨收賬的員工,既沒有大牌珠寶門店里那些熱情耐心的導(dǎo)購員,也沒有鋪天蓋地的廣告宣傳。
在這里,黃金似乎都不再是稀缺品,顧客也不像上帝。買了金子后,金店老板也就隨手扯個防塵袋裝著,墊個海綿,纏圈保鮮膜,可能就是最大的敬意了。
這樣的水貝,憑什么吸引年輕人大老遠跑一趟?
“黃金在這里,就像被批發(fā)的白菜”——來過這里的人,都會如此形容水貝。
黃金在水貝,足夠便宜。
深圳水貝和日常商場里的金店不同,人們來此都是大包小包批發(fā)而不是僅僅購買一兩件金飾便離開
一般我們買的實物黃金分為兩種,金條或黃金首飾。它們的價格都隨國際金價的每日波動而上下起伏。以黃金首飾為例,單個黃金首飾的價格通常等于該商鋪規(guī)定的單位金價乘以克數(shù),再加上金額不等的加工費。
在水貝,單位金價一般就按實時的國際大盤金價而定,這幾乎是我們普通人能接觸到的最便宜的黃金價格。據(jù)金價查詢網(wǎng)上今年8月3日顯示的數(shù)據(jù),同樣的1克黃金,水貝的價格要比周大福、老鳳祥、六福珠寶等品牌商便宜約126元[8]。
至于加工費,水貝就更便宜了。
水貝的黃金手工制作加工工藝,顯得成品金飾更加精巧,吸引了各地的”特種兵“來此淘金
中國新聞社的報道顯示,水貝零售一條黃金首飾,加工費只有10元至30元/克,批發(fā)價還要更低,一克只要幾元錢[9]。
水貝的這種便宜,在同行的襯托下,顯得尤為突出。
《2023年黃金珠寶行業(yè)研究報告》顯示,周大福、周生生等大牌的首飾加工費都在每克40元以上。有時一件首飾的加工費就能達到幾百甚至上千元,和水貝完全不在一個量級[9][10]。
金價和加工費加總后,周大福、周生生和周大生的黃金產(chǎn)品,單位克重價格可以達到1150至1250元/克[10]。而水貝黃金以今年8月3日的每克金價465元、每克加工費20元來計算,單位克重價格才485元,比大牌便宜了一半不止。
加工費可能還算少的。最終售價里,相當(dāng)一部分屬于品牌溢價。同一家工廠代工的首飾,轉(zhuǎn)到渠道商手中,貼上名牌標(biāo)簽,價格就可能翻3到7倍[11]。
也難怪很多年輕人來水貝后,戲稱這里的黃金首飾算是“買一送一”。
那么,差價這么大,水貝珠寶和其他昂貴的品牌珠寶,工藝上差別會很大嗎?
各式各樣滿足人們需求的金飾式樣在深圳水貝都能找到,即使沒有,商家也能看圖加工設(shè)計
其實,黃金加工工藝本身的門檻本身就不高,大牌能做的樣式,水貝也能做。水貝商家告訴我們:“因為黃金其實是個很低技術(shù)含量的東西......就等于說你要什么東西都能做出來,它其實跟做一個塑料都是一樣的道理?!?/strong>
而之所以水貝黃金能定那么便宜的價格,主要和它們在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置有關(guān)。
黃金珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈主要含三個環(huán)節(jié)。上游的生產(chǎn)環(huán)節(jié)覆蓋原材料的開采與交易,中游負責(zé)原材料的生產(chǎn)加工與批發(fā),下游則面向終端售賣最終成品[12]。
水貝固然也有位于下游的品牌專賣店,但更具特色的是大量位于產(chǎn)業(yè)鏈中游的批發(fā)商。就像以批發(fā)數(shù)碼電子為特色的深圳華強北一樣,來水貝買黃金,說白了,就是免去了許多中間商賺差價。
深圳水貝無論是純黃金還是金飾基本都是商家直銷,沒有中間商
水貝的許多店沒有品牌溢價,就靠低廉的加工費走薄利多銷的路線。
水貝一家店家向我們透露,他們一克400多元的黃金加工成首飾后,毛利才3毛錢。從利潤率來看,賣黃金“不如賣白菜、賣玉米”。他們的利潤大小很大程度上取決于出貨量,“每天出貨大概是30公斤到50公斤,算是水貝比較小的”。
在這樣一個充分競爭的市場里,水貝很少出現(xiàn)假貨。
水貝的一家黃金珠寶工廠經(jīng)營者告訴我們,在水貝做批發(fā),“誠信是最重要的”,店家需要長期、穩(wěn)定客戶,賣一次假貨就等于斷了后路。
至于普通散戶想確定黃金真假也很簡單,水貝遍地都是鑒定機構(gòu),花幾分鐘一測便知。
便宜、實在,這才是水貝成為年輕人淘金樂園的最根本原因。
水貝,不可復(fù)制
其實在中國,除了水貝,還有許多黃金珠寶的集散地。為什么只有水貝能在其中脫穎而出?
水貝看似普通,但實則獨一無二。這個市場,復(fù)制不出第二個水貝。
水貝的崛起,離不開其特有的地緣優(yōu)勢和時代紅利。
在計劃經(jīng)濟時代,中國嚴格限制黃金珠寶的銷售,許多普通人想買黃金珠寶但沒地可去[13]。
彼時的水貝還只是位于深圳邊陲的破敗小漁村,所在的羅湖區(qū)不但地勢低,基礎(chǔ)建設(shè)還差,一下大雨,水貝就化身“沼澤村”,和如今的“珠寶之都”完全是天差地別。
水貝已經(jīng)從”沼澤村“變成了如今聲名在外的國際珠寶文化街區(qū)
直到改革開放后,中國逐步放開了貴金屬珠寶制品的生產(chǎn)銷售[13]。
憑借著毗鄰香港的地緣優(yōu)勢和改革開放的東風(fēng),1981年,深圳出現(xiàn)首家“三來一補”黃金首飾企業(yè)[14]。到1984年,深圳拿到了全國第一張黃金生產(chǎn)和加工銷售的牌照,開啟黃金產(chǎn)業(yè)的新時代[15]。
于是,在深圳與香港的陸路交界處——中英街上,如火如荼地發(fā)展起黃金產(chǎn)業(yè)。1988年時,這條才250米長的街就緊密排布了89家金店,一年創(chuàng)下15.7億元的營收,接近同年深圳全市GDP的五分之一[16][17]。黃金珠寶成了當(dāng)時深圳的出口創(chuàng)匯支柱產(chǎn)業(yè)[14]。
在這樣的時代脈絡(luò)下,到20世紀(jì)90年代初,同樣臨近香港的水貝也陸續(xù)發(fā)展起了十家左右的珠寶企業(yè),和深圳其他地方一樣,靠著廉價的人力承接香港的黃金珠寶加工需求[14][18]。
可以說,水貝的黃金珠寶業(yè)能萌芽發(fā)展是借了深圳的光。而后續(xù)水貝成為深圳乃至整個行業(yè)的標(biāo)桿,主要是吃了政策紅利。
到90年代中后期,國家對深圳部分珠寶企業(yè)實行“黃金寄售”優(yōu)惠政策,也就是讓企業(yè)可以直接從國際市場以分期付款方式進口黃金,目的是緩解國內(nèi)黃金供不應(yīng)求的問題[14][18]。
這樣的政策推動了深圳黃金珠寶產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展,羅湖區(qū)政府也抓住了機會,趁機用更優(yōu)惠的政策吸引企業(yè)由其它區(qū)轉(zhuǎn)移至羅湖水貝片區(qū)[18]。
2003年,羅湖區(qū)吸引到水貝的黃金珠寶類企業(yè),上下游合計約300多家,逐漸形成了集聚發(fā)展的勢頭[18]。
2004年8月,深圳市政府支持成立水貝珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地,標(biāo)志著水貝正式邁入發(fā)展壯大階段,而后形成了如今的大型黃金珠寶批發(fā)市場[18]。
就這樣,水貝一步步從小漁村成為了淘金城。
近二十年來,全球黃金市場的幾次劇烈波動中,水貝都站在了舞臺中心。2013年黃金熱時,中國大媽掃蕩買金,把水貝都買到供不應(yīng)求[19]。2014年后雖然黃金業(yè)迎來寒冬,但水貝依然維持著在中國黃金界的重要地位[20]。
水貝可能自己也沒想到,一個數(shù)十年里只有商販和淘金大媽光臨的黃金集散地,有一天,也會迎來年輕的顧客們。
現(xiàn)如今,不只是老一輩的人們對黃金感興趣,深圳水貝也涌入了不少年輕人的身影
水貝的店家認為這是年輕人的消費觀念變了。被理財產(chǎn)品背刺的年輕人們不愿意再為花里胡哨的噱頭付費,而是把目光轉(zhuǎn)向了古老的黃金。“大家覺得未來錢不好掙了,我不要浪費了,我買黃金就當(dāng)置辦一點家業(yè)了,以前囤房子,我現(xiàn)在囤黃金。”
這個深圳羅湖的普通社區(qū),在不確定性遍布的時代里,捕捉到了來自年輕人的焦慮信號。過去幾十年,水貝賣的是黃金,但在今天,它賣的也是年輕人最需要的安全感。
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參考文獻:
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[2]賽迪顧問. (2023). 2023中國縣域經(jīng)濟百強研究. 中國電子信息產(chǎn)業(yè)研究院.
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[4]周大生珠寶股份有限公司. (2023). 公司概況. 周大生官方網(wǎng)站.
[5]百泰集團. (2023). 集團榮譽. 百泰集團官方網(wǎng)站.
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[8]金價查詢網(wǎng). (2023). 品牌金店黃金價格表.
[9]李自曼. (2023). 1克便宜100多元,淘金者涌入水貝黃金市場. 中新經(jīng)緯.
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[11] 黃浩明, & 鄢振剛. (2010). 水貝珠寶代工鏈調(diào)查:渠道到零售價格最多翻10倍. 經(jīng)濟觀察報.
[12]Mob研究院. (2022). 2022年中國黃金首飾行業(yè)洞察報告.
[13]陳更新, 鄧玉團& 孟憲松.(2014). 從深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的興盛看中國珠寶產(chǎn)業(yè)30年巨變. 中國寶玉石(06),92-112.
[14]佘慧萍. (2005). 三次浪潮:次次撇不開香港. 南方日報.
[15]深圳普寧商會. (2022). 水貝珠寶集團二十載,如何飛速增長.
[16]深圳市鹽田區(qū)人民政府. (2018). 鹽田區(qū)中英街的前世今生.
[17]深圳市統(tǒng)計局. (2023). 深圳市地區(qū)生產(chǎn)總值.
[18]劉建華. (2017). 深圳水貝村變身珠寶城. 小康(12),68-70.
[19]央視網(wǎng). (2013). 大媽搶購的,不僅是“黃金”!.
[20]金融時報. (2014). 中國大媽日趨淡定 黃金產(chǎn)業(yè)鏈步入寒冬.
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