常有讀者朋友錯過文章更新

保持聯(lián)系，一起前行

◎智谷趨勢Pro（ID：zgtrendPlus）?|? 震谷子

(相關資料圖)

反腐風暴，卷到“藥中茅臺”片仔癀。

片仔癀剛宣布漲價，原董事長和現(xiàn)任董事就被帶走調(diào)查。

5月10日晚間，福建漳州市紀委監(jiān)委發(fā)布，漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理劉叢盛涉嫌嚴重違紀違法，目前正接受紀律審查和監(jiān)察調(diào)查。

劉叢盛今年54歲，在片仔癀干了30年。從藥物研究所科員一路干到了營銷中心主任，然后是集團副總兼質(zhì)量負責人。

1999年，漳州制藥廠改制成立漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司，57.9%的股份在漳州國資委手里，完成了歷史地位的轉(zhuǎn)變。

劉叢盛在改制前就在漳州制藥廠工作，也是從同一年開始，他開始先后在集團的供銷科、經(jīng)營部、國內(nèi)市場部、市場策劃部、產(chǎn)品銷售部、國際貿(mào)易部工作，屬于絕對的“元老級”人物。

面對新世紀的片仔癀，劉叢盛看起來似乎只干了一件事。那就是怎么把片仔癀的故事講得更好。

劉叢盛顯然看透了片仔癀的本質(zhì)。片仔癀最核心的價值不是它的效果有多牛逼，而是稀缺性。

稀缺性體現(xiàn)在兩點，原材料和工藝配方。

片仔癀的“主要原料”，主要是四味藥材，天然麝香、牛黃、蛇膽和三七，占比分別為3%、5%、7%和85%。

麝是國家一級保護動物，數(shù)量稀少，取出的天然麝香更是少之又少。所以盡管天然麝香的原材料占比只有3%，但在成本中的占比卻高達55%。

根據(jù)曾堅定看好片仔癀的“中國民間股神”林園所稱，國家批準片仔癀使用天然麝香，這就是壟斷，更是絕無僅有的定價權(quán)。

至于制作工藝和配方，片仔癀和云南白藥是唯二兩種獲得“國家絕密級保密配方”認證的中藥。換言之，片仔癀擁有國家頒布的無限期專利保護證書，外界永遠無法探知其配方和工藝的秘密。

神秘、稀缺。盡管所有人都知道麝香、牛黃、蛇膽和三七這四味藥材，卻只有片仔癀能決定它自身的價值。這種霸氣側(cè)漏的定價權(quán)壟斷，讓劉叢盛找到了片仔癀最好的營銷方法——漲價。

在劉叢盛的任上，片仔癀經(jīng)歷了19年漲價20次的神操作。零售價從325元/粒漲到如今的760元/粒。尤其是最新一次漲價，漲幅創(chuàng)下了歷史記錄（170元），比過去三次漲價的合計幅度（130元）還要高。

每一次的漲價理由，都是同一句話：“主要原料及人工成本上漲”。這就跟片仔癀的配方一樣，無需多言，“絕密”二字足矣。

只是，一款藥品單純漲價，是不可能同時收獲消費者和投資人的真心的。片仔癀漲價只是第一步，真正讓它登上“藥中茅臺”王座的，是選對了賽道。

茅臺不能是酒，得是社交品；片仔癀不能是藥，得是保健品，還是保健品中的奢侈品。這種超越了事物價值本身的虛擬溢價，才可能帶來指數(shù)級別的增長。

絕大多數(shù)消費者購買片仔癀，都不是為了治療某種病毒性肝炎，而是看重了片仔癀在保肝護肝、免疫調(diào)節(jié)、解酒等方面的保健作用。老客戶們深諳“片仔癀越老越好”，進而又創(chuàng)造出了收藏品屬性。片仔癀每月截留10%左右的藥錠作為囤貨，玩得就是國外奢侈品那一套。

這種微妙的賽道定位，讓片仔癀這19年來的漲價歷程走出了一條神奇的軌跡。那就是只要一提價，公司營收和股價都會跟著漲。

根據(jù)“市界”的統(tǒng)計，自上市以來，片仔癀的每一次漲價都換來了盆滿缽滿的雙豐收。甚至片仔癀自己都對此做出過分析：2010到2013年，國內(nèi)片仔癀分別漲價20元、60元、20元、40元，分別帶動其產(chǎn)品業(yè)務營收增加了31.56%、30.48%、26.16%和23.84%。

所以股民們早就盼著片仔癀漲價了。

劉叢盛當然也是盼著漲價的，只不過是站在裁判的立場還是運動員的立場就不得而知了。

但很重要的一點是，劉叢盛參與建立的這套漲價邏輯，是不以何人居其位而轉(zhuǎn)移的。不管坐在這個位置上的是劉叢盛還是王叢盛、張叢盛，只要片仔癀的神秘配方仍然不見天日，這個神話就可以一直講述下去。

在這場曠日持久的財富神話中，養(yǎng)原材料的人、賣藥的人、片仔癀的股東們看起來都在賺錢。

但我們知道，沒有人會嫌錢多。

在漳州市紀委監(jiān)委發(fā)布的消息中，除了劉叢盛還有一個人被查了。

片仔癀的控股大股東——漳州市九龍江集團有限公司黨委書記、董事長潘杰涉嫌嚴重違紀違法，目前正接受漳州市紀委監(jiān)委紀律審查和監(jiān)察調(diào)查。

乍一看，潘董事長的履歷簡單到“兩點一線”。在片仔癀干了15年后去了九龍江，呆了6年半之后又重返片仔癀，8個月后又重新執(zhí)掌九龍江至今。漳州市九龍江集團有限公司只有兩位股東，漳州市國資委（90%）和福建省財政廳（10%）。

但在片仔癀改制前的1995年3月至1999年5月期間，潘杰曾擔任香港漳龍實業(yè)有限公司助理總經(jīng)理。

香港漳龍實業(yè)有限公司，就是如今片仔癀的海外總經(jīng)銷商。而在潘杰回歸片仔癀之后，曾經(jīng)標價560元一粒的片仔癀在線下黃牛手里炒到過1600元的天價。

這兩者會是巧合嗎？

片仔癀是處方藥，沒有醫(yī)囑往往是買不到的，按需供應所以價格穩(wěn)定。我打開國內(nèi)某電商，顯示片仔癀為處方藥，要憑處方預約購買。這進一步強化了片仔癀的奢侈品效應。

同樣是這家電商，港版的片仔癀卻非常簡單就能買到，只是限制購買數(shù)量。換句話說，電商的貨源渠道幾乎全部來自香港，而且不需要處方。

想要囤貨、送禮甚至是炒作的人，該從哪里進貨，大家都能看出來了吧。

左手送茅臺，右手送片仔癀。眼里是身份的象征，嘴里是金錢的味道。

如此這般，香港乃至整個境外的經(jīng)銷格局，就像一塊令人垂涎的大肥肉。根據(jù)片仔癀2020年年報，境外地區(qū)的毛利率是所有地區(qū)中最高的。

有業(yè)內(nèi)人士表示，片仔癀在海外經(jīng)銷商管理，從經(jīng)銷格局到利益格局，都是個無法被監(jiān)控的黑匣子。

據(jù)“達摩財經(jīng)”，潘杰回歸片仔癀后，在推動出口業(yè)務上不遺余力，多次與香港本土大學合作進行研發(fā)推廣。在銷售模式上，潘杰一直推動進出口銷售改革，包括與銀之杰等公司推動片仔癀的跨境電商業(yè)務等。

奔波于境內(nèi)外的潘董事長，還會牽出什么大瓜呢？

關鍵詞：