1994年是一道分水嶺，這一年，董明珠從鎏金燙銀的銷售一線轉(zhuǎn)入幕后，個(gè)人年收入幾何級(jí)縮水，她圖的到底是什么？很多年過去了，回頭看，董明珠的這次人生抉擇，是她從“銷售女王”到“格力女王”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。

(資料圖片僅供參考)

（1）

1994年，格力內(nèi)部發(fā)生一次罕見的集體跳槽。領(lǐng)頭的是一個(gè)副總，跟風(fēng)的包括一眾銷售骨干甚至還有財(cái)務(wù)人員……導(dǎo)火索是，時(shí)任總經(jīng)理朱江洪下令將銷售提成從1%降到0.3%。誘因則是，廣東一家電器廠，開出3%的提成率，將格力一幫老臣饞得無以復(fù)加。

這次跳槽，表面看，是利益分配之爭。本質(zhì)上，則是產(chǎn)品和銷售關(guān)系的一次撥亂反正。

在朱江洪看來，銷售人員的個(gè)人價(jià)值，是特定“賣方市場年代”的特征。重銷售而薄研發(fā)，不能長久，也不符合企業(yè)發(fā)展的根本規(guī)律。因此，當(dāng)全社會(huì)都在依仗銷售出奇跡的年代，朱江洪率先動(dòng)了銷售骨干的奶酪。

格力的集體跳槽，是既得利益觀使然，是身價(jià)優(yōu)越感使然，更是氣候使然……

董明珠，同樣也是銷售，而且年年都是銷售狀元。按理說，受到的利益沖擊是最大的。但是，她偏偏選擇支持公司，支持朱江洪。

董明珠與所有躁動(dòng)的人不同，他舍棄了短期利益，舍棄了90年代的幾十萬年薪，臨危受命赴任10萬年薪的經(jīng)營部長。這種膽識(shí)和眼光，是她嬗變的發(fā)端，這一發(fā)端的引領(lǐng)者是朱江洪。

那個(gè)年代，朱江洪既是總經(jīng)理，也是格力產(chǎn)品經(jīng)理。格力產(chǎn)品矩陣，由他一手設(shè)計(jì)。他甘于幕后，這才成就了董明珠的臺(tái)前形象……歷史很有意思，人們逐漸熟悉了董明珠，卻不經(jīng)意間淡化了朱江洪的關(guān)鍵價(jià)值。

（2）

可以這么說，沒有朱江洪歷史上的撥亂反正，沒有朱江洪力排眾議力舉研發(fā)，沒有那次集體跳槽，就沒有董明珠的舞臺(tái)。

實(shí)際上，1991年，董明珠前往安徽市場之前，朱江洪就想提拔她當(dāng)經(jīng)營部長，但是，董明珠沒有接受。直到1994年員工集體倒戈，并且連帶挖走幾百個(gè)成熟經(jīng)銷商，董明珠才義無反顧旗幟鮮明地力挺格力公司。然而，為了體現(xiàn)人事任命流程的合理性和公正性，董明珠先當(dāng)了一個(gè)月副部長，然后才轉(zhuǎn)正。

一邊是風(fēng)風(fēng)火火的高薪銷售狀元，一邊是謹(jǐn)小慎微履新試水，董明珠經(jīng)歷的人心波瀾是可以想象的。但是，她沒有二話，只跟朱江洪一句話交底——只要與個(gè)人利益無關(guān)的決策，請支持我！

董明珠舍棄身家力挺危難中的格力，朱江洪則用毫無保留的信仰予以回報(bào)。

朱江洪看中董明珠的銷售能力和對(duì)公司的無限忠誠，董明珠看重朱江洪產(chǎn)品研發(fā)的眼光。朱董傳奇，真正的開始，是在1994年之后。

（3）

如今的董明珠已到古稀之年，在的言談中，很少聽她講自己的銷售傳奇，取而代之的則是“國際化中國造”的宏大敘事。

放到幾十年前，董明珠是“銷售女王”。放到現(xiàn)在，人稱“格力女王”。人們現(xiàn)在看到的董大姐，動(dòng)不動(dòng)就是對(duì)高科技的推崇和自信。

如今，格力早已從單一的空調(diào)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娖魅奉愔圃爝\(yùn)營商。這種轉(zhuǎn)變，起勢于1994年，見功于朱江洪，傳承光大于董明珠，最終實(shí)現(xiàn)了1+1大于2的完美效果……好了，《董明珠：從“銷售女王”到“格力女王”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折》就寫這么多，祝安。

關(guān)鍵詞：