《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》12月14日訊（記者張洋洋）山東中創(chuàng)軟件商用中間件股份有限公司（下稱(chēng)“中創(chuàng)軟件”）近日披露了科創(chuàng)板IPO兩輪問(wèn)詢回復(fù)。

兩輪問(wèn)詢中，上交所主要關(guān)注了中創(chuàng)軟件的業(yè)務(wù)與技術(shù)、客戶、收入等22個(gè)問(wèn)題，其中重點(diǎn)關(guān)注了公司的定制化開(kāi)發(fā)外采、市場(chǎng)格局、黨政軍之外的市場(chǎng)拓展等情況。

(相關(guān)資料圖)

中創(chuàng)軟件是國(guó)內(nèi)一家基礎(chǔ)軟件產(chǎn)品與服務(wù)提供商，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源于中間件軟件銷(xiāo)售、與中間件相關(guān)的定制化開(kāi)發(fā)服務(wù)及運(yùn)維服務(wù)。

2019年-2021年（報(bào)告期內(nèi)），中創(chuàng)軟件營(yíng)收分別為6901萬(wàn)元、8186萬(wàn)元、1.2億元；凈利潤(rùn)為2699萬(wàn)元、4276萬(wàn)元、4839萬(wàn)元。

競(jìng)爭(zhēng)情況和定制化開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)引關(guān)注

在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域，有中間件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)三大基礎(chǔ)設(shè)施，通俗理解，中創(chuàng)軟件所處賽道的中間件，是介于操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序之間的產(chǎn)品。但跟耳熟能詳?shù)牟僮飨到y(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)相比，中間件幾乎很少被提及。

在這樣一條隱蔽的賽道，IBM、甲骨文等國(guó)外廠商憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，早已占據(jù)了主導(dǎo)地位，市場(chǎng)占有率約為67%。而隨著近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始布局?jǐn)?shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域，由互聯(lián)網(wǎng)2C向2B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，其中業(yè)務(wù)涉及中間件市場(chǎng)，以阿里巴巴和騰訊為例，其基于各自的業(yè)務(wù)需求，也推出了中間件產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)大公司的加入，在一定程度上加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

也因此，兩次問(wèn)詢函，上交所重點(diǎn)問(wèn)詢了中創(chuàng)軟件的市場(chǎng)占有情況，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入中間件行業(yè)額，對(duì)于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的影響等。

中創(chuàng)軟件表示，互聯(lián)網(wǎng)廠商提供的中間件產(chǎn)品多數(shù)基于開(kāi)源產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)，自主研發(fā)的中間件產(chǎn)品往往貢獻(xiàn)開(kāi)源?；ヂ?lián)網(wǎng)廠商主要向客戶提供云服務(wù)，不以出售標(biāo)準(zhǔn)化中間件產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)，因此不會(huì)與公司產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生重大不利影響。

此外，互聯(lián)網(wǎng)廠商開(kāi)發(fā)中間件產(chǎn)品的主要原因，系滿足自身業(yè)務(wù)發(fā)展及云解決方案一體化需求，其多數(shù)產(chǎn)品系基于開(kāi)源產(chǎn)品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。在中間件行業(yè)內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不以直接出售標(biāo)準(zhǔn)化中間件產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)。

中間件的定制化開(kāi)發(fā)，是中創(chuàng)軟件業(yè)務(wù)的重要組成部分，也是本次上交所關(guān)注的另一要點(diǎn)，尤其是中創(chuàng)定制化開(kāi)發(fā)涉及大量外采，上交所要求其說(shuō)明定制化開(kāi)發(fā)外采的原因，以及是否符合行業(yè)慣例。

中創(chuàng)軟件回復(fù)稱(chēng)，公司中間件定制化開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)外采的產(chǎn)品及服務(wù)均為基于客戶一體化交付需求而采購(gòu)的非核心模塊，不屬于公司核心技術(shù)。公司在中間件定制化業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，采用了聚焦中間件技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品實(shí)施，將非中間件技術(shù)相關(guān)、非核心模塊通過(guò)外采產(chǎn)品及服務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)模式，符合公司目前的發(fā)展階段、業(yè)務(wù)特征和聚焦中間件技術(shù)研發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略，具有合理性。

數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，中創(chuàng)軟件中間件定制化開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的外購(gòu)產(chǎn)品成本及服務(wù)外包成本合計(jì)金額分別為121萬(wàn)元、79.06萬(wàn)元、848.85及1.592.16萬(wàn)元，占中間件定制化開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)成本的比例分別為34.61%、28.06%、64.60%及90.04%。

對(duì)比同行業(yè)可比公司東方通和寶蘭德，在報(bào)告期內(nèi)均存在外采產(chǎn)品及服務(wù)較多的情形，外采產(chǎn)品及服務(wù)的金額占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例均超過(guò)了50%，中創(chuàng)軟件認(rèn)為公司外采產(chǎn)品及服務(wù)較多的業(yè)務(wù)模式，與同行業(yè)可比公司一致，符合行業(yè)慣例。

加大金融、電信等領(lǐng)域布局和投入

根據(jù)招股書(shū)，在市場(chǎng)方面，中創(chuàng)軟件的產(chǎn)品目前主要應(yīng)用于黨政軍，以及能源、金融、交通等領(lǐng)域。但從收入構(gòu)成來(lái)看，2019-202年上半年，中創(chuàng)軟件在黨政軍領(lǐng)域的總收入占比，每年均超過(guò)六成，金融、能源等其他行業(yè)收入占比極低。

也因此，上交所要求中創(chuàng)軟件說(shuō)明，公司中間件集中于黨政軍等信創(chuàng)領(lǐng)域的原因，以及在黨政軍等信創(chuàng)領(lǐng)域以外的市場(chǎng)拓展能力、人員和技術(shù)儲(chǔ)備情況。

中創(chuàng)軟件表示長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)外中間件產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，國(guó)內(nèi)廠商想要與國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額，客觀上存在較大難度，也因此，公司選擇了從黨政軍領(lǐng)域著手打開(kāi)市場(chǎng)。

中創(chuàng)軟件在金融、電信等領(lǐng)域也有所布局，但市場(chǎng)占有率相對(duì)較低。國(guó)外中間件廠商IBM、Oracle（甲骨文）起步早，在金融、電信等領(lǐng)域占據(jù)壟斷地位；東方通、寶蘭德率先布局金融、電信行業(yè)，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，對(duì)中創(chuàng)軟件進(jìn)入上述行業(yè)形成了一定的市場(chǎng)壁壘。

對(duì)于拓展黨政軍等信創(chuàng)領(lǐng)域以外的技術(shù)和能力，中創(chuàng)軟件回復(fù)道，公司自主研發(fā)的中間件產(chǎn)品具有通用能力，不僅能滿足于黨政軍領(lǐng)域，也能滿足金融、電信、能源、交通等其他領(lǐng)域的要求，且在黨政軍領(lǐng)域的實(shí)踐已經(jīng)提供了實(shí)踐場(chǎng)景，提升了產(chǎn)品成熟度，在軍工行業(yè)得到廣泛應(yīng)用后較容易拓展到其他行業(yè)。

中創(chuàng)軟件還表示，軍工市場(chǎng)仍是公司未來(lái)拓展業(yè)務(wù)的重要方向，在金融、電信等領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展處于起步階段，后續(xù)將加強(qiáng)市場(chǎng)布局和資源投入，爭(zhēng)取更大市場(chǎng)份額。

關(guān)鍵詞： 中創(chuàng)軟件 開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)