“二月二，龍?zhí)ь^”。農(nóng)歷閏二月初二，瀘州老窖在1573國寶窖池群迎來持續(xù)釀造450周年紀(jì)念之際，通過封藏大典打造傳統(tǒng)文化IP。

與此同時(shí)，在3月24日舉行的瀘州老窖經(jīng)銷商大會(huì)上，其集團(tuán)及股份公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼表示，2022全年銷售業(yè)績(jī)將再創(chuàng)歷史新高?！拔磥砣辏瑸o州老窖將繼續(xù)錨定‘十四五’戰(zhàn)略目標(biāo)，在良性發(fā)展基礎(chǔ)上能跑多快跑多快，全面完成‘十四五’戰(zhàn)略規(guī)劃。”

持續(xù)打造傳統(tǒng)文化IP

【資料圖】

深度挖掘傳統(tǒng)文化、創(chuàng)新文化表達(dá)，已然成為當(dāng)前白酒企業(yè)的重要課題。

據(jù)悉，瀘州老窖國窖1573封藏大典已連續(xù)舉辦16屆。“未來，瀘州老窖會(huì)將封藏大典這一極具中華傳統(tǒng)藝術(shù)特色的文化IP，進(jìn)行創(chuàng)造性打造和創(chuàng)新性傳播，使之成為向世界展示中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的有力載體?！眲㈨当硎?，圍繞打造“世界白酒朝圣之地”，瀘州老窖加快推進(jìn)長(zhǎng)江詩酒文化生態(tài)公園、中國濃香文化博物館、中國白酒酒類人才發(fā)展中心等項(xiàng)目，不斷推動(dòng)酒與文化、酒與旅游、酒與城市深度融合。

《中國經(jīng)營報(bào)》記者注意到，在打造文化IP過程中，瀘州老窖還舉辦了國際詩酒文化大會(huì)。截至2022年，已經(jīng)連續(xù)舉辦6屆。“期望以詩酒為媒，持續(xù)用優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與世界交流，同時(shí)代對(duì)話，生動(dòng)講述中國故事?！睘o州老窖方面表示。

“中國已經(jīng)進(jìn)入品牌與品質(zhì)化消費(fèi)時(shí)代，背后就是基于文化與產(chǎn)區(qū)為內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)?！卑拙菩袠I(yè)專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，瀘州老窖連續(xù)16年舉辦封藏大典，不僅能夠豐富瀘州老窖的品牌內(nèi)涵，提升品牌形象價(jià)值，而且通過封藏大典可以加深廠商互動(dòng)，增強(qiáng)渠道銷售信念，提振市場(chǎng)消費(fèi)信心。“進(jìn)一步完善老窖的技術(shù)傳承與品質(zhì)創(chuàng)新，對(duì)于中國酒行業(yè)的IP傳播也有開創(chuàng)性和很好的借鑒意義?！?/p>

全國化步伐加快

在白酒行業(yè)專家肖竹青看來，瀘州老窖通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了全價(jià)格體系、全產(chǎn)品概念、全包裝形態(tài)的產(chǎn)品體系全覆蓋。尤其是瀘州老窖營收在2017年首次突破百億元之后，其“雙品牌、三品系、大單品”的戰(zhàn)略就越發(fā)清晰。

就此，劉淼介紹，2019—2021年，瀘州老窖營收累計(jì)增長(zhǎng)58%，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16%；凈利潤累計(jì)增長(zhǎng)126%，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)31%；2022年全年銷售業(yè)績(jī)將再創(chuàng)歷史新高。至于具體數(shù)字，還有待瀘州老窖正式發(fā)布2022年財(cái)報(bào)為準(zhǔn)。

瀘州老窖方面表示，品牌復(fù)興邁入快車道。多品系、年輕化深度布局，新興增長(zhǎng)極加速形成。目前，公司華北與西南兩大基地市場(chǎng)已經(jīng)建成，5億級(jí)省區(qū)超過13個(gè)，全國化步伐正在加快。

肖竹青表示，瀘州老窖公司通過“七星盛宴”“百城計(jì)劃”等活動(dòng)在全國范圍進(jìn)行消費(fèi)者培育，進(jìn)一步提升品牌影響力。瀘州老窖對(duì)社會(huì)庫存的精準(zhǔn)管控與小步慢跑的漲價(jià)體現(xiàn)了瀘州老窖體系的執(zhí)行力，通過漲價(jià)拉大各坎級(jí)渠道伙伴價(jià)差、加大終端費(fèi)用投入，實(shí)現(xiàn)更大力度開展圈層互動(dòng)。

“瀘州老窖作為中國濃香品類代表與老牌名酒，擁有全國性的品牌影響力與渠道布局、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別最近幾年隨著國窖1573的放量，企業(yè)高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷走強(qiáng)，是此輪中國白酒名酒化進(jìn)程的受益者。”蔡學(xué)飛認(rèn)為，面對(duì)“十四五”，瀘州老窖需要解決的挑戰(zhàn)是：“產(chǎn)區(qū)時(shí)代下如何進(jìn)一步提升品牌價(jià)值感，在傳統(tǒng)商務(wù)市場(chǎng)之外如何開辟新的增量市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)一步借助數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高效管理與改革。”

200億規(guī)模競(jìng)奪加劇

對(duì)于在2021年就邁入200億元陣營的瀘州老窖來說，可謂前有壓力后有追兵。

蔡學(xué)飛根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)或企業(yè)業(yè)績(jī)預(yù)告，對(duì)2022年白酒企業(yè)的營收情況做了相關(guān)分析：貴州茅臺(tái)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1272億元；五糧液營收有望接近800億元；洋河營收有望突破300億元；瀘州老窖營收或超過200億元；汾酒營收超過260億元；郎酒預(yù)計(jì)2022年銷售回款200億元；貴州習(xí)酒再一次超額完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售收入超200億元；劍南春營收將突破200億元也是行業(yè)的共識(shí)。此外，茅臺(tái)醬香酒、古井貢酒營收都超過或有望超過150億元，并可能在2023年沖刺200億元規(guī)模。

“可以說，中國白酒行業(yè)進(jìn)入了‘200億’規(guī)模時(shí)代，而200億元也成為酒企進(jìn)入第一線陣營的門檻?！辈虒W(xué)飛認(rèn)為，綜合來看，“200億俱樂部”聚齊了濃香、醬香、清香三大香型的代表企業(yè)，并且上市公司與非上市公司平分秋色，這說明中國酒行業(yè)正朝著多元化方向發(fā)展，品類名酒與產(chǎn)區(qū)名酒加速增長(zhǎng)，中國酒“各美其美，美美與共”的格局正在形成。

就此，劉淼提出瀘州老窖未來將全面推進(jìn)“七大行動(dòng)”，其中包括流量賦能行動(dòng)、公關(guān)賦能行動(dòng)、渠道賦能行動(dòng)、文化賦能行動(dòng)、數(shù)智賦能行動(dòng)、人才賦能行動(dòng)、總部賦能行動(dòng)。

“在良性發(fā)展基礎(chǔ)上能跑多快跑多快?！眲㈨祻?qiáng)調(diào)。

“從2022年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，上市公司普遍處于營收增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。與飲酒消費(fèi)場(chǎng)景大幅下滑的現(xiàn)實(shí)情況相比，白酒社會(huì)化庫存是個(gè)巨大的堰塞湖，2023年誰的庫存消化得快，誰的價(jià)格倒掛恢復(fù)得快，誰將在下個(gè)周期勝出。”肖竹青說，2023年預(yù)期不要太高，下半年中秋節(jié)后有望成為酒業(yè)重回正軌發(fā)展的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

（文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)）

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