3月4日一大早，河北省柏鄉(xiāng)縣瑞青糧貿(mào)公司總經(jīng)理趙炳輝就安排員工把公司大院打掃得干干凈凈，院子最深處正在不停工作的玉米滾篩機(jī)周邊灑落下的碎玉米等雜物也被裝在尼龍袋中，并整齊地堆放好了。當(dāng)日，來自國內(nèi)多個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)伙伴來要洽談業(yè)務(wù)，事先準(zhǔn)備就緒，不但可以給對(duì)方留下好印象，提高其對(duì)公司的信任度，而且干凈敞亮的公司環(huán)境還可以讓對(duì)方心情愉快，為雙方開展業(yè)務(wù)合作洽談創(chuàng)造一個(gè)輕松的環(huán)境。

“現(xiàn)在要想把玉米貿(mào)易業(yè)務(wù)做好，必須特別上心才行?！壁w炳輝告訴正在進(jìn)行玉米市場調(diào)研的期貨日報(bào)記者，他雖然已經(jīng)積累了20多年的糧油經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，但一不留神就可能會(huì)把業(yè)務(wù)做砸，掙不上錢不說，還會(huì)把大量的玉米積壓在手中。

據(jù)記者了解，自2022年10月新季玉米上市至今，國內(nèi)玉米價(jià)格一直呈現(xiàn)“活塞式”運(yùn)動(dòng)行情，而且價(jià)格運(yùn)行周期所經(jīng)歷的時(shí)間短、變化快，讓很多對(duì)市場信息敏感度低的糧販、中小型貿(mào)易商、大型糧庫、玉米加工養(yǎng)殖企業(yè)等很不適應(yīng)。截至目前趙炳輝已收購了2000多噸玉米，銷售壓力逐日增大，他此次邀請多個(gè)業(yè)務(wù)伙伴來“以質(zhì)論價(jià)”，計(jì)劃通過分析市場行情搞個(gè)小型座談會(huì)，順便把玉米也銷售出去。

(資料圖片)

上午9點(diǎn)左右，來自陜西、四川、遼寧的三位糧油經(jīng)營商到了柏鄉(xiāng)縣瑞青糧貿(mào)公司，趙炳輝急忙把他們請到了公司會(huì)議室，一番客套過后，大家很快就玉米行情展開了討論。

“2月以來，大家對(duì)東北地區(qū)地趴糧如何消化的問題十分關(guān)注，雖然部分東北地區(qū)農(nóng)民惜售，但玉米上市量不斷地放大，各產(chǎn)區(qū)價(jià)格受到影響，甚至與東北地區(qū)玉米價(jià)格還有倒掛的情況出現(xiàn)。”來自遼寧的貿(mào)易商王永紅表示，他這次到河北柏鄉(xiāng)縣，就是覺的這里的玉米質(zhì)量好、價(jià)格較為便宜，計(jì)劃收購并囤積2萬—3萬噸。他給出的邏輯是當(dāng)前東北地區(qū)玉米市場余糧較多只是暫時(shí)現(xiàn)象，地趴糧在3月底將消化完畢，屆時(shí)沒有了東北玉米大量進(jìn)入，再加上養(yǎng)殖業(yè)、深加工業(yè)的恢復(fù)，各地區(qū)玉米價(jià)格出現(xiàn)上行的慨率較大。

王永紅說，從他近日在河南北部、河北及山東地區(qū)了解到的情況來看，玉米市場的成本支撐力量較強(qiáng)，收購價(jià)格在接近2780元/噸以后就不好再下滑了。

“目前，雖然河南、陜西、河北、山東及江蘇等冬小麥主產(chǎn)區(qū)市場購銷價(jià)格回落了不少，部分地區(qū)小麥?zhǔn)召弮r(jià)甚至下滑到了2022年新麥上市時(shí)的收購價(jià)水平，但由于庫存小麥質(zhì)量較好，因此，市場不會(huì)出現(xiàn)大量小麥替代玉米的現(xiàn)象。但如果今年6月新麥上市時(shí)期，新麥質(zhì)量與產(chǎn)量出現(xiàn)突發(fā)情況，那么玉米市場供應(yīng)端或會(huì)發(fā)生較大變化?！眮碜躁兾鞯馁Q(mào)易商老胡說。

“現(xiàn)在搞糧食經(jīng)營掙錢點(diǎn)真不容易，什么事都需要操心。近期我就十分關(guān)注黑海港口農(nóng)產(chǎn)品外運(yùn)協(xié)議相關(guān)新聞，想看看市場會(huì)有什么反應(yīng)?！眮碜运拇ǖ馁Q(mào)易商老施說。據(jù)了解，近日，俄羅斯已經(jīng)與土耳討論了延長這一協(xié)議的前景。俄方強(qiáng)調(diào)，只有在俄羅斯農(nóng)民和化肥商的利益獲得考慮、俄農(nóng)產(chǎn)品和化肥產(chǎn)品“不受阻礙”地進(jìn)入世界市場的前提下，俄方才會(huì)繼續(xù)執(zhí)行協(xié)議。

2022年7月，俄羅斯、烏克蘭就恢復(fù)黑海港口農(nóng)產(chǎn)品外運(yùn)與聯(lián)合國和土耳其簽署協(xié)議。協(xié)議有效期120天，同年11月19日到期。同時(shí)，俄羅斯與聯(lián)合國簽署有關(guān)俄農(nóng)產(chǎn)品出口的諒解備忘錄，以確保俄糧食和化肥暢通阻地進(jìn)入世界市場。2022年10月底，俄羅斯指認(rèn)烏克蘭襲擊參與保障海上糧食走廊安全的俄方船只，一度宣布暫停參與執(zhí)行黑海港口農(nóng)產(chǎn)品外運(yùn)協(xié)議。俄方還多次就協(xié)議涉俄部分落實(shí)情況表達(dá)不滿，指出俄方農(nóng)作物和化肥出口仍因西方制裁遇阻，涉及支付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等多個(gè)方面。2022年11月17日，俄外交部宣布將黑海農(nóng)產(chǎn)品外運(yùn)協(xié)議延長120天。這一協(xié)議將于今年3月18日到期，只有在各方?jīng)]有正式提出反對(duì)的情況下才會(huì)繼續(xù)延長。聯(lián)合國方面已多次呼吁再次延長這一協(xié)議。

“老施，您就放心吧，俄烏沖突對(duì)全球糧食市場的沖擊與影響已經(jīng)被消化得差不多了，但黑海港口農(nóng)產(chǎn)品外運(yùn)協(xié)議不延長，也會(huì)對(duì)國內(nèi)玉米價(jià)格形成利多影響，邏輯是它會(huì)令全球糧價(jià)出現(xiàn)較大波動(dòng)，進(jìn)而會(huì)影響國內(nèi)市場?！蓖跤兰t說，當(dāng)前我國玉米進(jìn)口的多元化格局已經(jīng)確立，如巴西玉米正在源源不斷地運(yùn)至南方地區(qū)港口，而且成本低于當(dāng)前國內(nèi)市場價(jià)格，有利于市場保供穩(wěn)價(jià)。目前，國內(nèi)玉米市場還有另外兩個(gè)因素值得關(guān)注，一個(gè)是生豬養(yǎng)殖業(yè)普遍虧損，對(duì)玉米終端需求影響較大；二是東北地區(qū)新季玉米種植已進(jìn)入籌備階段，但受各種因素作用，新季玉米種植面積難定，其中東北地區(qū)種植面積大概率穩(wěn)中有降。

聽著大家的討論，趙炳輝慢慢有了自己的觀點(diǎn)，由于當(dāng)前玉米市場多空因素過于復(fù)雜多變，短期內(nèi)玉米價(jià)格的“活塞式”運(yùn)動(dòng)還將延續(xù)，庫存玉米還不存在價(jià)值貶低風(fēng)險(xiǎn)，但收購進(jìn)度肯定要緩下來，經(jīng)營策略可以定為保有適量庫存，采取邊收購邊銷售的方式來做大貿(mào)易量。

（文章來源：期貨日報(bào)）

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