作者/ 鄢子為 編輯/ 江昱玢
8月11日,香港中環(huán),李寧攜兩位高管召開業(yè)績會。
其右手邊,為李寧集團執(zhí)行董事兼聯(lián)席CEO錢煒,左手邊,是公司副總裁兼首席財務官趙東升。
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創(chuàng)始人李寧發(fā)言的時間不多,著重講公司單品牌、多品類、多渠道的戰(zhàn)略方向。
多數(shù)時間交由左膀右臂。
趙東升復盤了上半年的業(yè)績表現(xiàn),收入140億元,同比增長13%。
錢煒則講述運營策略,“拓展能夠賺錢的店鋪,持續(xù)強化超一線、一二線城市的渠道布局”。
回歸主業(yè)
去年,李寧單品打爆,“超輕19”賣超300萬雙。
錢煒透露,今年變?yōu)椤熬仃囀健蓖茝V,價格399元、599元、799元的三款跑鞋聯(lián)合出擊,1-6月賣了430萬雙。
其中,“飛電3 CHALLENGER”賣超70萬雙,“赤兔6&赤兔 PRO”銷量超130萬雙,“超輕20”賣了140萬雙?!胺衔覀冊谀瓿踔贫ǖ哪繕恕!卞X煒表示。
上半年銷量突破,鞋類產(chǎn)品收入增長至75億元,占總收入的53.6%。
“上半年,專業(yè)品類持續(xù)發(fā)力,帶動業(yè)績穩(wěn)步增長,跑步類零售流水較同期增長33%?!崩顚幈救俗院赖乇硎荆w電3ultra助力精英跑者在國際賽事屢獲殊榮。
跑鞋賣得好,研發(fā)團隊有功。
2019年,針對馬拉松市場,公司推出跑鞋飛電1代。次年3月,研發(fā)從供應鏈獨立出來,組織體系更靈活。
管理層舍得在研發(fā)上投入。上半年,李寧研發(fā)投入增速繼續(xù)超過營收增速,單品牌研發(fā)投入增長21.6%達2.91億元。
上半年,研發(fā)團隊亦有新突破。比如,公司獨家推出“COOL SHELL涼爽科技”,搭載十字立體紗線,速干性能提升。
作為一家專業(yè)運動公司,錢煒談道,李寧過去幾年聚焦跑步、籃球、健身等品類,夯實基本盤。
“在過去幾年,我們首先聚焦跑步、籃球等專業(yè)運動品類,同時也有運動潮流的‘中國李寧’以及2021年11月推出的‘李寧1990’?!彼f,“如果把李寧品牌比作一棵大樹,專業(yè)運動是樹干,而‘中國李寧’是枝葉。我們希望這棵樹是豐富多彩,是飽滿的?!?/p>
提質(zhì)增效
壯大主干之外,管理層的日常工作,還包括修剪枝葉。關閉經(jīng)營不善的店鋪,就是任務之一。
李寧上半年關了155間店。
去年底,公司有7603家線下店鋪,到今年6月底,減少至7448家。
“門店如果沒有達到預期或者缺乏改善空間,就會被關掉。我們是做生意的、做經(jīng)營的,不是為了開店而開店。”錢煒解釋。
2022年,李寧線下銷售點新增466個,今年反而減少。
“我們不是要逆著環(huán)境而行,而是有機會的地方才去拓展?!卞X煒表示。
這是管理層的一種主動調(diào)整,這兩年,公司看重單店盈利效率,推進“拓展高質(zhì)量可盈利店鋪”。
關店的同時,李寧也在開新店。
去年12月,在寸土寸金的尖沙咀廣東道,李寧在香港地區(qū)開設了首家旗艦店。今年7月,其在荃灣、屯門又新開三家店。
“錢煒總如果來香港,就會過來巡店?!奔馍尘桌顚幤炫灥甑觊L告訴記者,錢煒看得細,會問很多問題。
發(fā)布會上,錢煒提及,針對單個店鋪,他關注的是客流、成交率、連帶率、折扣率等關鍵指標。
“針對這些核心零售數(shù)據(jù),每一周我們都會進行有效的業(yè)務改善。”
這些都是慢功夫,需要持續(xù)投入才有效果。而堅持,恰恰是運動員出身的李寧的強項。
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