文/慧凈

(資料圖)

周末，王五和朋友一起吃飯聚餐時(shí)，朋友抱怨道，“現(xiàn)在，有錢(qián)人都這么沒(méi)有格局了嗎？”

王五的朋友是上海一家知名基金公司的市場(chǎng)總監(jiān)，他解釋道，周三（7月25日）、周五（7月28日）兩天，市場(chǎng)大漲，公司產(chǎn)品凈值也終于創(chuàng)下了階段新高。

原本，他以為市場(chǎng)行情好轉(zhuǎn)，公司產(chǎn)品可以趁勢(shì)做一波營(yíng)銷(xiāo)。

可是營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)開(kāi)始，他卻先收到了不少客戶(hù)要求贖回的信息。

要知道，私募產(chǎn)品的起投門(mén)檻就是100個(gè)w。所以，能買(mǎi)得起私募產(chǎn)品的客戶(hù)大多數(shù)都是中產(chǎn)往上的有錢(qián)人了。

他不解地問(wèn)我，這些有錢(qián)人連市場(chǎng)過(guò)去一年半的調(diào)整都忍住了，如今才漲這么點(diǎn)兒就要撤了嗎？格局才這么點(diǎn)嗎？

有錢(qián)人，往往更清楚地知道自己的能力圈，也往往對(duì)財(cái)富的認(rèn)知更加理性。

他們?cè)趶纳頍o(wú)分文，一路經(jīng)歷各種成功與失敗之后，逐漸功成名就時(shí)，已經(jīng)慢慢地學(xué)會(huì)了控制自己的心性，懂得了知足常樂(lè)。

這些有錢(qián)人在股市上漲時(shí)賣(mài)出基金、股票，有時(shí)并不是說(shuō)股市行情即將結(jié)束了，也并不是說(shuō)他們不看好后市。而是，他們覺(jué)得已經(jīng)賺到了自己想賺的，就該在這個(gè)位置下車(chē)了。

舉個(gè)例子。

我記得，有次參加一個(gè)財(cái)富閉門(mén)會(huì)議時(shí)，主持人講他的客戶(hù)里有個(gè)特別有錢(qián)的企業(yè)家，身價(jià)早已大幾十億。

這個(gè)客戶(hù)買(mǎi)私募產(chǎn)品都是在好幾家基金公司分開(kāi)買(mǎi)，每一家基金公司差不多都買(mǎi)個(gè)七八千萬(wàn)的產(chǎn)品。

這個(gè)客戶(hù)有個(gè)非常鮮明的特點(diǎn)，就是往往在市場(chǎng)低谷時(shí)進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

比如，看到新聞?wù)f基金經(jīng)理開(kāi)始自掏腰包支持產(chǎn)品的發(fā)展；比如，某些熱門(mén)基金產(chǎn)品的凈值接近腰斬。

基金經(jīng)理被各種惡搞時(shí)，大家都在場(chǎng)外看熱鬧時(shí)，這位超高凈值的客戶(hù)就會(huì)陸續(xù)地開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

同樣的，這位客戶(hù)往往會(huì)在市場(chǎng)比較熱的時(shí)候贖回基金、賣(mài)出股票。

比如，看到新聞?wù)f牛市來(lái)了，各種券商渠道也都在熱火朝天路演營(yíng)銷(xiāo)時(shí)；又比如，他自己的持倉(cāng)已經(jīng)上漲了30%、40%甚至更多時(shí)。

他往往會(huì)堅(jiān)決地賣(mài)出。

主持人，在講到這位客戶(hù)的堅(jiān)決時(shí)，說(shuō)到，他曾有一次想了好多話術(shù)，建議這位客戶(hù)再拿一拿，不要那么早賣(mài)出。

主持人沒(méi)有得到這位客戶(hù)絲毫的退讓?zhuān)玫降幕貜?fù)只是“請(qǐng)你幫我贖回（賣(mài)出）”。

事實(shí)上，這位客戶(hù)雖然沒(méi)有在真正意義的最低點(diǎn)進(jìn)過(guò)場(chǎng)，也沒(méi)有在真正意義的最高點(diǎn)賣(mài)出過(guò)；大多數(shù)都是在相對(duì)低的區(qū)域進(jìn)場(chǎng)，在相對(duì)高的位置止盈。

但是，他卻做到了低買(mǎi)高賣(mài)，鮮有虧損。而且，這樣來(lái)回倒騰幾次，收益累計(jì)起來(lái)也不少于一波趨勢(shì)性行情的利潤(rùn)了。

主持人講到，這位客戶(hù)是他認(rèn)識(shí)的企業(yè)家里的一個(gè)縮影，他們大多數(shù)都是預(yù)期很低，往往賺個(gè)30%以上就會(huì)開(kāi)始考慮贖回的事情。

也許因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)知里，股票上漲30%，就好比一個(gè)生意的凈利率超過(guò)30%了，尤其是很短的時(shí)間就把一年的利潤(rùn)都賺了的時(shí)候，更應(yīng)該是保持謹(jǐn)慎了。

總結(jié)一下就是，有時(shí)候不是有錢(qián)人的格局小了，而是我們根本就沒(méi)有到他們的那個(gè)格局，對(duì)他們的所作所為也基本毫無(wú)認(rèn)知。

巴菲特的老搭檔芒格先生，就是不斷賣(mài)出比亞迪的那位老先生，曾經(jīng)對(duì)投資的能力圈做過(guò)如下解釋。

人們需要找出一塊特殊的能力領(lǐng)域，然后把精力放進(jìn)去。如果一個(gè)人確實(shí)有能力，就會(huì)非常清楚自己的能力圈邊界在哪里。沒(méi)有邊界的能力不能稱(chēng)之為能力。

這讓我想起了一個(gè)在江蘇海安的朋友。

這位朋友之前是做糧油現(xiàn)貨貿(mào)易的，后來(lái)接觸到了商品期貨，也只做豆粕、豆油，其它的品種幾乎都不會(huì)去亂碰。

我前些年去拜訪他時(shí)，身家已經(jīng)上億了，當(dāng)時(shí)就問(wèn)他，你只做豆粕、豆油嗎？

他說(shuō)，我只做豆粕、豆油，其它的也看不懂。

我相信，這位朋友如果想看其它的商品未必看不懂，只是他對(duì)于豆粕、豆油，可能更得心應(yīng)手，在這個(gè)圈里更舒適。

這位朋友，現(xiàn)在已經(jīng)憑著豆油、豆粕兩個(gè)品種，又翻了數(shù)倍。

看到這里，大家會(huì)覺(jué)得，這樣的日子多好啊，多輕松。

其實(shí)，是有誤區(qū)的。因?yàn)楹?jiǎn)單的事情重復(fù)做，正確的事情重復(fù)做，是最考驗(yàn)人性的。畢竟，人不是機(jī)器，也有自己的七情六欲。

所以，這些有錢(qián)人在自己的能力圈里進(jìn)行一些機(jī)械化的操作時(shí)，往往也是痛苦、且無(wú)聊的，如人飲水冷暖自知。

最后，王五也順著這些話題對(duì)他的朋友說(shuō)了一些自己的看法。

假如你只能吃一碗山珍海味，那么即使有一桌的山珍海味，你也只能吃一碗，而不應(yīng)該是兩碗、三碗甚至更多。

同時(shí)，局外人也千萬(wàn)不要因?yàn)槟阒怀粤艘煌肷秸浜Ｎ毒驼J(rèn)為整桌的海味不好吃。

這就好比，一個(gè)人每年差不多能在股市里賺30%，那么當(dāng)他在股市上漲30%止盈時(shí)，會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)非常重要的常識(shí)。

第一個(gè)常識(shí)是，這個(gè)客戶(hù)在股市上漲30%時(shí)，并不代表股市就不能繼續(xù)上漲了。

第二個(gè)常識(shí)是，股市在這個(gè)客戶(hù)止盈以后，繼續(xù)上漲、甚至大漲時(shí)，并不能說(shuō)這個(gè)客戶(hù)就沒(méi)有賺到錢(qián)。

所以，當(dāng)下股市剛剛上漲，一些有錢(qián)人開(kāi)始贖回基金、賣(mài)出股票，并不是說(shuō)他們的格局小，而是恰恰說(shuō)明他們是有紀(jì)律的人，能力圈也是他們能夠取得成功的重要品質(zhì)。

而你，也無(wú)須受到這些有錢(qián)人的影響，就貿(mào)然認(rèn)為股市不會(huì)繼續(xù)上漲了，你還是應(yīng)該按部就班地做好自己的路演營(yíng)銷(xiāo)，把自己對(duì)后市理解分享給你的客戶(hù)。

這個(gè)市場(chǎng)本就該是，有分歧才會(huì)有買(mǎi)賣(mài)；分歧越激烈，買(mǎi)賣(mài)越頻繁，成交量才會(huì)放大，整個(gè)資本市場(chǎng)才會(huì)活躍起來(lái)。

大家是怎么認(rèn)為的呢？

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