買買買刷存在感，古井貢酒何時能走出安徽大本營？

作為中國老八大名酒之一的古井貢酒，似乎在大本營安徽之外存在感一直不高。為此，近幾年，古井貢酒開啟了外省酒企買買買的節(jié)奏，試圖用資本拓展外埠市場。最近，市場又有消息傳出，古井貢酒可能又要對河南的宋河酒業(yè)下手了。

針對目前市場上有關古井貢酒有意收購昔日河南省頭把交椅宋河酒業(yè)的消息，商業(yè)那點事兒小編聯(lián)系了古井貢酒董秘辦進行核實，對方以“一切以公開信息為主，目前該部門并不知悉相關信息”回復。

(資料圖)

小編梳理發(fā)現(xiàn)，自2016年起，古井貢酒就開啟了收購之路。當年4月以8.16億元、超過3倍溢價收購了湖北黃鶴樓酒業(yè)51%的股權。四年后，又收購同在安徽省的滁州明光酒業(yè)。2021年，在醬香熱的風口下，古井貢酒將茅臺鎮(zhèn)的珍藏酒業(yè)收入囊中。至此，古井貢酒通過收購方式布局湖北與貴州市場。

酒類營銷專家肖竹青指出，目前全國性白酒品牌格局已基本固定，給其他全國性品牌異軍突起的機會越來越少。古井貢酒品牌力無法支撐其全國化，只能通過收購當?shù)貜妱萜放苼韺崿F(xiàn)全國市場布局。

然而，這一系列買買買并沒有讓古井貢酒在外埠市場獲得預期的營收增量。

小編梳理近五年古井貢酒省內外市場的營收數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其在核心市場安徽省所處的華中地區(qū)營收長期以來占總營收的85%以上。

2018-2022年，古井貢酒華北地區(qū)營收分別為78.67億元、93.27億元、96.16億元、113.11億元以及143.55億元，分別占總營收的90.57%、89.53%、87.6%、85.23%以及85.89%。

反觀華北和華南地區(qū)，營收體量僅達到20億元規(guī)模。2018-2022年，古井貢酒華北地區(qū)與華南地區(qū)營收總和分別為8.04億元、10.78億元、12.73億元、19.49億元以及23.37億元，兩地區(qū)總營收占比分別為9.26%、10.35%、12.37%、14.69%以及13.98%。

對于白酒賽道而言，拓展全國化的衡量標準之一在于企業(yè)的營收體量是否超過百億。古井貢酒作為“百億營收俱樂部”的一員雖然手握全國化入場券，但在如何拓展省外市場上卻犯了難。

據(jù)了解，為推進全國化進程，古井貢酒不僅將眾多旗下戰(zhàn)略性產品轉戰(zhàn)線上發(fā)布，同時還贊助省外賽事，進一步加強在全國的曝光度。

近年來古井貢酒55度年份原漿獻禮版、古并貢酒·桃花春曲、古井貢酒懷舊版禮盒、2023癸卯兔年生肖版年份原漿古20等產品均在全網首發(fā)，以面向全國消費市場。

盡管動作頻頻，古井貢酒卻始終在激烈的市場競爭之中無法達成既定目標。

從省外市場覆蓋率來看，2018年古井貢酒曾提出“到2020年底，覆蓋80%以上縣市，經銷商規(guī)模達到6000家以上”的目標。但截至目前，古井貢酒僅達到70%的全國化覆蓋率，經銷商規(guī)模尚不足5000家。

古井集團

業(yè)內人士指出，盡管古井貢酒在省外市場贊助賽事，并在央視大量投放廣告，但由于其深度分銷經銷模式，廠家掌控力強、利潤高，導致經銷商利潤空間減少。因此，古井貢酒對于經銷商的吸引力是在逐漸減小的。

盡管全國化拓展緩慢，古井貢酒依然不死心，提出了在2023年拿下200億元的市場目標。

古井貢酒2022年實現(xiàn)營業(yè)167.13億元，距200億大關看似只有32.87億的差距。但這看似不足40億元的一小步，實際上卻是全國化戰(zhàn)略的一大步。

對此，業(yè)內人士指出：“若在省外獲得更多市場份額，對于古井貢酒而言，不僅是業(yè)績邁上200億元的保證，更是全國化戰(zhàn)略的提升?！?/p>

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文字｜馮若男

編輯｜孔瑤瑤

圖片來源｜北京商報、古井集團官微

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