最近后臺(tái)很多人問(wèn)我黃金買(mǎi)賣(mài)的事情。

這么說(shuō)吧，我從來(lái)是不給大家任何一點(diǎn)兒投資建議的，畢竟說(shuō)實(shí)話(huà)，你們賺了錢(qián)又不會(huì)分給我，你們賠了錢(qián)我戶(hù)口本都得在天上飛。

(資料圖)

對(duì)我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)劃不來(lái)的事情。

但巧了，最近跟一個(gè)專(zhuān)業(yè)做黃金回收（對(duì)，就是收金子）的大哥聊天，問(wèn)他最近是不是發(fā)財(cái)了？

他說(shuō)不是，自己賺的是良心錢(qián)。

這句話(huà)就把我鎮(zhèn)住了。

大哥對(duì)良心的認(rèn)知，和我可能有分歧。

下面是大哥第一視角出發(fā)的自述。

下面的【我】，是他。

1

只要顧客準(zhǔn)備開(kāi)始變現(xiàn)黃金，他們可能就上套了。

因?yàn)樗麄円媾R一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

手里的實(shí)物黃金，去哪變現(xiàn)？

你可能覺(jué)得這是一個(gè)傻問(wèn)題，那可是黃金啊，全世界都認(rèn)的東西哎。

不不不，你錯(cuò)了。

黃金大家都認(rèn)，跟你拿著黃金找人回收，是兩碼事。

實(shí)物黃金回收這塊，本身沒(méi)有一個(gè)確定性很強(qiáng)的渠道，市面上現(xiàn)存的回收渠道，集中突顯一個(gè)“亂”字。

先說(shuō)銀行，不是所有銀行都有黃金回收業(yè)務(wù)的。

實(shí)際上，如果不是自家銀行賣(mài)給客戶(hù)的金條（注意，這里是金條，而且還是自家銀行賣(mài)的），銀行是不會(huì)進(jìn)行黃金回收的。

其次，就算有這個(gè)業(yè)務(wù)，也不是所有銀行網(wǎng)點(diǎn)都有黃金回收展業(yè)務(wù)，絕大多數(shù)情況下，客戶(hù)需要跑到一個(gè)指定的銀行網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)才能辦理黃金回收業(yè)務(wù)。

這個(gè)柜臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)，可能不在客戶(hù)的城市，客戶(hù)變現(xiàn)成本是很高的。

而且即使客戶(hù)愿意跑到這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，也不一定就能變現(xiàn)。

純粹的投資金條都有對(duì)應(yīng)的編碼，不同銀行對(duì)這塊的規(guī)定也不同，有的銀行是只要不拆包裝就可以當(dāng)場(chǎng)變現(xiàn)，有的銀行則會(huì)出于安全的考慮（銀行害怕回收客戶(hù)黃金造假）對(duì)這些黃金進(jìn)行重新鑒定檢測(cè)（檢測(cè)費(fèi)由客戶(hù)承擔(dān)），然后銀行再收一些對(duì)應(yīng)的手續(xù)費(fèi)才能變現(xiàn)。

坦率說(shuō)，銀行確實(shí)是黃金回收業(yè)內(nèi)最穩(wěn)定的渠道了。

但我要說(shuō)的是，這種來(lái)源、渠道、手續(xù)都很正規(guī)的黃金，在真實(shí)的黃金回收市場(chǎng)上，占比太少了，或者準(zhǔn)確點(diǎn)說(shuō)，這些黃金，一般都流不到黃金回收市場(chǎng)上。

真實(shí)的市場(chǎng)是什么樣？

客戶(hù)要出手的黃金，不全是投資金條，而是那種經(jīng)過(guò)加工了的黃金，比如品牌金飾店賣(mài)的金飾或者是銀行發(fā)行的鑄幣，這種黃金，標(biāo)準(zhǔn)化不強(qiáng)，銀行是不會(huì)收的。

而且有時(shí)候，客戶(hù)要出手的黃金，來(lái)源是說(shuō)不清楚的。

有那種早點(diǎn)家里靠著礦自己提煉的，也有客戶(hù)自己買(mǎi)的金飾，以及大量抵債用的黃金，這種沒(méi)有來(lái)源的黃金，一般對(duì)應(yīng)渠道去做回收。

現(xiàn)在就連一些品牌店鋪也不再開(kāi)展黃金回收業(yè)務(wù)了。

最早的時(shí)候，品牌店鋪一般都有黃金回收業(yè)務(wù)的，畢竟蚊子再小也是肉，能多個(gè)業(yè)務(wù)賺點(diǎn)錢(qián)他們也都是順帶做的，但后來(lái)這種事就少了。

倒不是怕收到假貨，而是怕聲譽(yù)受損。

比如說(shuō)我這個(gè)品牌的金店，回收了一堆不知名品牌的舊首飾，然后我借著門(mén)店開(kāi)始賣(mài)，就把舊首飾賣(mài)出了新首飾的價(jià)格，其它小牌子的首飾賣(mài)出了大牌金飾的價(jià)格，這些操作對(duì)品牌金店的利潤(rùn)幫助不大，但很容易對(duì)品牌金店的聲譽(yù)造成影響，特別是連鎖品牌，尤其不好品控。

所以后來(lái)品牌金店就不怎么做黃金回收業(yè)務(wù)了，最多了就是只回收自己品牌賣(mài)出黃金或者就直接就只接受金飾置換這樣子的。

現(xiàn)在市面上普通人能接觸到的黃金回收業(yè)務(wù)，大多都是那種私人性質(zhì)的金店順帶做的，或者就是那種專(zhuān)營(yíng)做黃金回收的店鋪，而這些店，都有套路。

2

黃金回收這一行，大部分客人都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)（畢竟誰(shuí)家也不是開(kāi)金礦的，沒(méi)那么多黃金要賣(mài)），他們想找渠道回收黃金，一般也不會(huì)通過(guò)熟人介紹。

為啥不敢找熟人介紹？

一方面是熟人也不一定懂。

兩一方面主要是變賣(mài)黃金這個(gè)事，傳出去風(fēng)險(xiǎn)太大，要不人家認(rèn)為你遇了難事需要錢(qián)躲著你走，要不人家就認(rèn)為你家發(fā)了一筆大財(cái)來(lái)找你借錢(qián)。

有時(shí)候謠言傳著傳著，我一個(gè)回收黃金的都覺(jué)得離譜。

就我親身經(jīng)歷的，我曾經(jīng)收了一塊十來(lái)克的金項(xiàng)鏈，不知道怎么的就被人傳成了我收了這個(gè)人接近小一噸的金條。

這人家門(mén)都被親朋好友擠爆了。

一噸金條是個(gè)什么概念，這種謠言稍微有點(diǎn)智商的人推敲一下就知道是假的。

但現(xiàn)實(shí)是有人敢編，就有人敢信，所以黃金回收這塊，只要稍微帶點(diǎn)閱歷的人，都不會(huì)去滿(mǎn)世界宣揚(yáng)這個(gè)事。

沒(méi)好處。

而且黃金回收和其它消費(fèi)場(chǎng)景是不一樣的，黃金回收這個(gè)場(chǎng)景，客戶(hù)不是買(mǎi)方，而是賣(mài)方，你想賣(mài)方的心理是什么？

高價(jià)格，高價(jià)格，還是高價(jià)格。

賣(mài)家總是想多賣(mài)錢(qián)的，所以他們總是會(huì)看到那些給他們報(bào)價(jià)最高的渠道，而這塊，就是現(xiàn)在黃金回收的第一個(gè)坑。

擺高價(jià)，先把人騙進(jìn)來(lái)。

其實(shí)只要是做過(guò)黃金業(yè)務(wù)的朋友都清楚，金價(jià)這個(gè)東西，我們說(shuō)了不說(shuō)，國(guó)際金價(jià)說(shuō)了算，大盤(pán)價(jià)是明的，只要是稍微正常點(diǎn)的黃金回收渠道，都不可能給出什么高出當(dāng)天金價(jià)的回收價(jià)，因?yàn)樽钇鸫a，要給自己留出一點(diǎn)利潤(rùn)。

但在實(shí)際回收黃金的時(shí)候，普遍做法是大家會(huì)擺出相對(duì)較高的價(jià)格，簡(jiǎn)單一點(diǎn)的，按當(dāng)天金價(jià)回收，也有同行做得絕一點(diǎn)，能給到比當(dāng)天黃金金價(jià)高出一點(diǎn)的價(jià)格。

這就像你在平臺(tái)上看的二手車(chē)二手房?jī)r(jià)格一個(gè)道理，都是虛價(jià)。

不是為了成交，是為了要靠吸引人來(lái)，你也不用去懷疑什么這些賣(mài)黃金的客戶(hù)會(huì)不會(huì)信這一點(diǎn)。

記住，我們把握的就是人性。

賣(mài)家總是想占便宜、多賺錢(qián)的，他們不會(huì)管你按照大盤(pán)價(jià)收購(gòu)會(huì)不會(huì)虧本的這件事的，他們只想把自己的黃金賣(mài)出最高價(jià)。

只要他們過(guò)來(lái)找了，坑就開(kāi)始了。

3

我先講一個(gè)事，黃金回收這行，業(yè)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)“坑”的標(biāo)準(zhǔn)，大家的做法，差異化還是比較大的。

第一個(gè)是現(xiàn)場(chǎng)回收，這種坑的套路有很多。

先說(shuō)種比較老的套路，偷金。

這是一二十年前流行的一個(gè)套路，那個(gè)時(shí)候信息比較匱乏，大家對(duì)黃金這塊也沒(méi)有什么了解，很多店鋪會(huì)幫著說(shuō)清洗黃金或者幫忙看看這個(gè)金飾值多少錢(qián)去偷金。

其實(shí)清洗和看金價(jià)只是一個(gè)幌子，重點(diǎn)在清洗的結(jié)果。

清洗黃金一般使用的都是低濃度的鹽酸溶液，這類(lèi)清洗試劑是不會(huì)跟黃金發(fā)生化學(xué)反應(yīng)的，但是如果在這里加入硝酸的話(huà)，這個(gè)溶液就會(huì)變成“王水”。

它是會(huì)與黃金發(fā)生化學(xué)反應(yīng)的，浸泡的時(shí)間越久，黃金被溶解的越多，這些被清洗掉的黃金，等客戶(hù)走后，金店會(huì)通過(guò)一定操作再溶解出來(lái)，這也就是為什么老一輩老說(shuō)黃金不能洗的原因。

當(dāng)然，清洗的這個(gè)由頭是很好找的。

第一個(gè)是抓住客戶(hù)愛(ài)美的心理，說(shuō)黃金看上去有點(diǎn)舊了或者沒(méi)有那么明亮，對(duì)方會(huì)自覺(jué)拿下來(lái)給你清理的，第二個(gè)就是給對(duì)方看看黃金的價(jià)格，但為了避免誤差，就要先洗洗。

只不過(guò)你以為洗掉的是灰塵，不，是黃金。

這就有了利潤(rùn)。

這里說(shuō)的是，以前。

這種操作，現(xiàn)在不是很多了，一個(gè)是王水的顏色是不正常的，雖然可以通過(guò)搭配特定的燈光和色素進(jìn)行掩蓋，但王水本身的氣味是很難掩蓋的，現(xiàn)在除開(kāi)還有一些小門(mén)面還搞這個(gè)套路，稍微正規(guī)點(diǎn)的店鋪都不這么玩了。

現(xiàn)在比較主流的套路是，玩秤。

玩稱(chēng)這個(gè)套路，也分為兩種流派。

第一種流派，比較認(rèn)知流。

就是我這邊店里弄個(gè)秤，這個(gè)秤肯定是不準(zhǔn)的，但不會(huì)是菜市場(chǎng)那種八兩秤（一斤顯示八兩），因?yàn)辄S金太貴重，所以即使偷，業(yè)內(nèi)一般也就是5%到10%左右的樣子，這個(gè)秤，很好弄，但不是這個(gè)套路的關(guān)鍵。

這個(gè)套路的關(guān)鍵，在于如何讓客戶(hù)相信這個(gè)秤是準(zhǔn)的。

為了讓客戶(hù)相信這個(gè)秤，有的店家就會(huì)在外面擺個(gè)小攤什么的，或者就直接點(diǎn)，盤(pán)下隔壁的鋪?zhàn)?，這個(gè)小攤和鋪?zhàn)?，賣(mài)什么東西都是次要的，他的主要作用是為了讓外面來(lái)賣(mài)金的客戶(hù)有個(gè)對(duì)照。

沒(méi)有人會(huì)想到，小攤和金店是一伙的，這兩個(gè)人的稱(chēng)都是不準(zhǔn)的。

客人來(lái)賣(mài)黃金，他天然會(huì)對(duì)店里的秤表現(xiàn)懷疑，但他這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)對(duì)照了外面和店鋪利益無(wú)關(guān)的稱(chēng)，他可能下意識(shí)就會(huì)相信了。

這個(gè)套路的牛X之處在于什么？

他們讓客戶(hù)自己上套，客戶(hù)實(shí)際已經(jīng)被騙了，但他們不會(huì)認(rèn)為自己被騙，他們?cè)诓蛔杂X(jué)的過(guò)程中就被騙了。

當(dāng)然，也有的同行做的比較簡(jiǎn)單粗暴。

人家奉行的邏輯就是有棗沒(méi)棗打一桿，秤一定是不準(zhǔn)的，就是看你上門(mén)來(lái)賣(mài)黃金這些人留不留心，反正只要他們的收購(gòu)價(jià)擺得足夠高，總是能騙到一些人的。

還有第二個(gè)流派，就是融金。

比如客人拿來(lái)金飾要賣(mài)，作為回收方，我們肯定要先驗(yàn)一下金。

這個(gè)時(shí)候，一般做法是拿火槍?zhuān)ㄕ娼鸩慌禄馃挘┗蛘邔?zhuān)業(yè)的檢測(cè)機(jī)器來(lái)檢一下，但落到實(shí)際，一般會(huì)用火槍。

倒不是說(shuō)專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)機(jī)器太貴或者不準(zhǔn)確，而是。

把金飾弄成金塊之后，客戶(hù)就沒(méi)得選了。

因?yàn)槿绻窃镜慕痫?，客?hù)就算覺(jué)得價(jià)格不滿(mǎn)意還可以拿回去再戴，但我們都把這個(gè)東西弄成不成規(guī)則的金塊了，客戶(hù)就沒(méi)那么多選擇了。

但沒(méi)得選只是這個(gè)套路比較淺的一層。

這個(gè)秤，是可以調(diào)的。

就可能在大眾的認(rèn)知里，調(diào)秤需要按個(gè)按鈕什么的，但實(shí)際現(xiàn)在的秤都很高級(jí)，遙控一下就可以調(diào)了，而融化的好處是什么？

比如說(shuō)我在拿到金飾的時(shí)候，稱(chēng)重，12克，對(duì)吧？

這個(gè)時(shí)候我會(huì)說(shuō)，害怕這里有雜質(zhì)，我們?nèi)诨鋮s后看看，好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)融化后的重量變成了多少？

10克。

整個(gè)過(guò)程都在客戶(hù)的眼皮底子下進(jìn)行，金子沒(méi)有一刻離開(kāi)過(guò)客戶(hù)的視線(xiàn)，但就是這個(gè)融化的過(guò)程，就少了2克。

如果你是客戶(hù)，你會(huì)怎么想？

你可能會(huì)認(rèn)為這是雜質(zhì)被剝離了，但實(shí)際上，這減少的2克，不是雜質(zhì)，是后臺(tái)瞬間動(dòng)的手腳，在客戶(hù)眼里盯著黃金的時(shí)候，金店把秤下調(diào)了2克。

就這樣，利潤(rùn)就出來(lái)了。

再或者，拿純度說(shuō)事。

大家都知道，黃金這東西，是有純度的，也會(huì)分工藝，千足金，18K金（75%是黃金）什么的，正常的回收算法，是黃金克數(shù)乘純度再乘回收價(jià)。

因?yàn)辄S金材質(zhì)比較柔軟，純度越高，做成首飾佩戴就越容易出現(xiàn)斷裂或變形的情況。

所以很多黃金飾品在制作時(shí)是需要在連接處、卡扣等部位加入部分非黃金材料來(lái)增加首飾牢固度，但這樣弄下來(lái)，首飾整體純度會(huì)有所下降，但正常來(lái)講，這個(gè)部位的重量是很輕的，不影響整體售賣(mài)價(jià)格，即使硬要扯這塊的純度，剪掉也不是不行。

金店回收是肯定會(huì)拿這個(gè)說(shuō)事的。

比較簡(jiǎn)單的，18K黃金，按理說(shuō)是75%的純度，我們按50%的折價(jià)算，這個(gè)首飾，只有一個(gè)部門(mén)成色不足，我們就按整體的成色不足來(lái)算等等等等。

因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，來(lái)我們這種店做黃金回收的客戶(hù)，他們的黃金，不是自己買(mǎi)的，自己不太了解這個(gè)黃金。

舉個(gè)例子好了，一個(gè)年輕女孩子來(lái)我們這兒賣(mài)金飾，這個(gè)金飾是前男友或者舔狗們送的，你說(shuō)她可能對(duì)這個(gè)黃金是什么材質(zhì)有了解嗎？

不會(huì)的，我們會(huì)告訴她，這是純度不好的黃金，想賣(mài)，得折價(jià)。

這個(gè)時(shí)候客戶(hù)是不會(huì)懷疑我們的，她會(huì)在這里暗罵她的男友或者舔狗們不是東西，然后氣憤地在我們這里進(jìn)行變現(xiàn)。

這樣一來(lái)，我們的利潤(rùn)不就出來(lái)了？

4

看到這兒，你可能會(huì)有疑問(wèn)。

難道就沒(méi)有不玩這些套路的店嗎？

我可以明確說(shuō)，只要他擺出的價(jià)格是高于當(dāng)日國(guó)際金價(jià)的，那他一定是有問(wèn)題的。

前面的套路，是殺人與無(wú)形的套路，比較隱晦，還有一些不玩這些套路的店鋪，他們直接給你算總價(jià)的。

舉個(gè)例子好了。

假設(shè)客戶(hù)來(lái)他們這兒賣(mài)100克的黃金。

金條，不好搞套路，也沒(méi)什么純度的問(wèn)題，那怎么辦？

他們總會(huì)找借口給扣錢(qián)的，你有沒(méi)有發(fā)票，沒(méi)有扣錢(qián)，或者就直接到最后收你一個(gè)折舊費(fèi)、損耗費(fèi)、手續(xù)費(fèi)什么的，一般都是打個(gè)8到9折這樣子的。

不打是不可能的。

你看到這兒可能會(huì)想，你們要都這樣搞，客戶(hù)看到這兒直接走不就行了？

人家可以不賣(mài)給你啊。

是的，你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。

前面這些套路，也不是百分百就能騙到人的。

但是我們不在乎啊，因?yàn)椴贿@樣回收，我們不賺錢(qián)啊。

你要想明白一個(gè)事。

黃金回收賺不賺錢(qián)，從來(lái)不是看這些套路有沒(méi)有人能看穿，而是看有多少人會(huì)上這個(gè)套路。

因?yàn)槲覀冏鳇S金回收，一般收完黃金當(dāng)天就會(huì)跟對(duì)應(yīng)的料廠(chǎng)鎖定利潤(rùn)了，人家料廠(chǎng)也要賺我們錢(qián)，如果按照我們明面給到的價(jià)格收，我們是不賺錢(qián)甚至是賠錢(qián)的。

不賺錢(qián)的生意，我們?yōu)槭裁匆觯?/p>

你看到這兒是不是認(rèn)為擺出比當(dāng)天金價(jià)要低的同行就干凈了呢？

不，他們可能更臟。

他們會(huì)反套路而行之，他們就不擺高價(jià)，然后告訴客戶(hù)，他們的回收價(jià)就是比當(dāng)天國(guó)際金價(jià)每克低個(gè)10塊20塊這樣子的，他們一克只賺客戶(hù)10塊、20塊這樣。

看上去很真誠(chéng)對(duì)不對(duì)？

這種說(shuō)法你只要信，就是傻。

你算一下利潤(rùn)就好了，要真按照這個(gè)利潤(rùn)走，他們的利潤(rùn)才多少啊？

你不要以為黃金回收這種單子是能走起量的，你去金店看看就好了，就結(jié)婚的三金來(lái)說(shuō)，一個(gè)戒指或耳環(huán)，就幾克，項(xiàng)鏈，十幾克，手鐲好一點(diǎn)，幾十克，有時(shí)候可能你一天收很多黃金，也有可能你連著好幾天都收不到一點(diǎn)黃金。

客戶(hù)來(lái)賣(mài)一個(gè)戒指，總共不過(guò)6克，我就算這些金店算一克賺客戶(hù)20塊，一單下來(lái)他也就賺了120塊左右，你再去想想他一天店鋪的租金，人工，這個(gè)利潤(rùn)他能接受嗎？

房東允許他接受嗎？

別開(kāi)玩笑了。

這些店鋪的套路核心實(shí)質(zhì)是反套路的套路。

你以為你看清了他們的套路，實(shí)際你又中了他們的套路。

他們這樣說(shuō)，客戶(hù)天然會(huì)對(duì)他們有信任，但實(shí)際操作下來(lái)，這些擺低價(jià)的同行會(huì)按照之前我說(shuō)過(guò)那些套路再重新走一遍來(lái)試探客戶(hù)。

順便再說(shuō)一句，你可能看到這兒會(huì)有疑問(wèn)。

那我跑到那些不專(zhuān)門(mén)做黃金回收的店鋪去不就好了，那些小金店兼職收購(gòu)黃金的，他們沒(méi)有這些壓力，會(huì)不會(huì)靠譜一點(diǎn)？

大哥，你有沒(méi)有想過(guò)一件事。

正因?yàn)槿思沂羌媛?，所以人家才有更多機(jī)會(huì)去坑人，正常黃金回收鋪?zhàn)?，需要騙三十個(gè)客戶(hù)，有的時(shí)候?yàn)榱藰I(yè)績(jī)，一個(gè)客戶(hù)少騙點(diǎn)也不是不能接受，但這些兼職的，才更加地肆意妄為。

人家騙人，等于沒(méi)有成本啊。

黃金回收這行，都是套路。

只不過(guò)是你能不能看出來(lái)罷了。

又或者說(shuō)，你已經(jīng)被騙了，但你自己不知道，還樂(lè)呵呵覺(jué)得自己沒(méi)有被騙。

5

然后再說(shuō)現(xiàn)在流行起來(lái)的黃金郵寄回收這個(gè)坑。

其實(shí)我一直不理解這種坑怎么會(huì)有人上當(dāng)?shù)模珜?shí)際上這兩年靠這個(gè)發(fā)家的同行還真蠻多的。

這種坑是啥？

就是客戶(hù)在想賣(mài)黃金的時(shí)候，會(huì)在短視頻平臺(tái)上看一些小視頻，這些小視頻，都是同行拿來(lái)騙人的，這些同行甚至還故意會(huì)給到一些線(xiàn)下回收的小騙局什么的以博取信任。

當(dāng)然，博取信任的問(wèn)題不是為了當(dāng)好心人，而是為了更好的收割用戶(hù)。

這種坑的主要表現(xiàn)形式還是價(jià)格。

這些同行會(huì)在視頻里給一個(gè)較高的價(jià)格，然后去誘導(dǎo)客戶(hù)去線(xiàn)下對(duì)比回收價(jià)格然后看看這些的。

結(jié)論肯定是線(xiàn)上給到的有吸引力。

很簡(jiǎn)單一個(gè)道理，線(xiàn)下去問(wèn)，是奔著成交去的，線(xiàn)上展示，是奔著騙人去的，肯定是線(xiàn)上價(jià)格要遠(yuǎn)優(yōu)于線(xiàn)下價(jià)格。

50賣(mài)不賣(mài)，你不賣(mài)我60收，你賣(mài)了當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。

然后通過(guò)大量的視頻，再通過(guò)以往短視頻背書(shū)，誘導(dǎo)客戶(hù)把黃金郵寄給他們進(jìn)行回收。

當(dāng)然，正常客戶(hù)肯定會(huì)有疑問(wèn)。

為什么線(xiàn)上回收的價(jià)格都要比其他人的線(xiàn)下回收渠道價(jià)格要高呢？

這個(gè)時(shí)候，解釋起來(lái)就很簡(jiǎn)單。

房東就是最好的背鍋俠。

線(xiàn)下回收，人家收你的黃金，是要利潤(rùn)的，人工、房租、水電都是成本，所以他們肯定給不了線(xiàn)上這么高的價(jià)格，也確實(shí)會(huì)有客戶(hù)相信的。

當(dāng)然，就算客戶(hù)不相信也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)檫@樣謹(jǐn)慎的客戶(hù)，本身也就不是這些同行的目標(biāo)客戶(hù)。

而只要客戶(hù)把黃金郵寄給他們回收，這些同行的利潤(rùn)基本就穩(wěn)了。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候你可能會(huì)想，這些同行會(huì)不會(huì)跑路。

答案是不會(huì)，因?yàn)槟憧瓷先ミ@像是一個(gè)騙局，但實(shí)際上是啥呢，靠郵寄黃金騙局，如果不是大額的話(huà)，這些同行實(shí)際上騙不了多少錢(qián)，風(fēng)險(xiǎn)收益太低了。

一般來(lái)說(shuō)，黃金的克數(shù)都很小，一個(gè)戒指幾克，一個(gè)首飾十幾、幾十克，他們就算黑了，也黑不了多少錢(qián)，還很影響長(zhǎng)期收益，不值當(dāng)。

他們常見(jiàn)的操作找各種各樣的借口扣錢(qián)。

非常像二手平臺(tái)的到手刀。

邏輯賊簡(jiǎn)單，客人都把黃金郵寄給他們了，那克數(shù)什么的，還不是人家說(shuō)了算？

他們可以電子秤稍微偷重量，也可以說(shuō)純度不夠，甚至還可以扣折舊的問(wèn)題等等等等。

這個(gè)時(shí)候，黃金在同行手里，最終解釋權(quán)在他們手里，怎么扣錢(qián)還用多說(shuō)么？

更魔幻的是，這個(gè)過(guò)程甚至不一定有什么法律問(wèn)題。

因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程，同行可以說(shuō)是快遞的問(wèn)題，甚至可以倒打一把說(shuō)是客戶(hù)的問(wèn)題。

一般這種情況客戶(hù)的反應(yīng)有這么幾種。

第一種，認(rèn)栽。

客戶(hù)害怕竹籃打水一場(chǎng)空，答應(yīng)了還有點(diǎn)錢(qián)，不答應(yīng)人家就跑了，捏著鼻子拿錢(qián)走算了，同行的利潤(rùn)，有了。

第二種，抗?fàn)幍降住?/strong>

也有的客戶(hù)想著不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣，想著就算黃金拿不回來(lái)了，也要把這些人送進(jìn)去，想著要回來(lái)。

這個(gè)時(shí)候，這些同行會(huì)很干脆的把這些黃金給郵寄回去。

只不過(guò)送回去的黃金，可能已經(jīng)被王水洗過(guò)一遍了。

當(dāng)然，這個(gè)王水洗的重量，同行也不會(huì)太過(guò)分，有那么一點(diǎn)利潤(rùn)就好了。

第三種，被人賣(mài)了還幫對(duì)方數(shù)錢(qián)。

常見(jiàn)的是收禮收到的金飾，反正舔狗送的金飾，只會(huì)怪舔狗。

二手販子都是好的，有問(wèn)題的是舔狗，送個(gè)金飾還造假！

你這個(gè)時(shí)候可能會(huì)想，難道人家顧客不會(huì)報(bào)警嗎？

會(huì)啊，但同行做的沒(méi)什么問(wèn)題。

他們沒(méi)有說(shuō)拿了人家就跑路啊，客戶(hù)真要拿回去，他們也是給郵回去的話(huà)，你說(shuō)重量，同行也最多就拿他個(gè)一兩克的樣子，一個(gè)是取證不好取，一個(gè)是異地，這個(gè)東西扯不清的。

至于你說(shuō)口碑這玩意，我都覺(jué)得有點(diǎn)可笑。

這些同行都搞黃金郵寄回收，你還指望他們有什么口碑嗎？

我們都說(shuō)跑得了和尚跑不了廟。

他都沒(méi)廟啊。

這么說(shuō)吧，黃金回收，基本都是一杠子買(mǎi)賣(mài)，單次博弈，就像是火車(chē)站的充電寶，本身就不夠靠譜了，而郵寄回收，你想想就離譜了。

而且吧，商家一般是這樣理解口碑這個(gè)事的。

我們的口碑，是為了有利潤(rùn)，而不是為了口碑而有口碑。

憑良心？

啊對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)。

6

最后再說(shuō)黃金上門(mén)回收這個(gè)事。

最早是這樣，有的客戶(hù)問(wèn)黃金回收價(jià)格的時(shí)候，他們其實(shí)也沒(méi)有什么一定要去賣(mài)的想法，可能只是心血來(lái)潮想要問(wèn)問(wèn)價(jià)格，當(dāng)然也可能是怕麻煩，不想跑那么多路，就抱著可賣(mài)可不賣(mài)的想法，于是就有同行開(kāi)辟了上門(mén)回收黃金的業(yè)務(wù)。

是不是感覺(jué)聽(tīng)上去還挺好的。

商家收你的黃金，不用你跑，省掉你的時(shí)間和路費(fèi)，還自費(fèi)錢(qián)路費(fèi)專(zhuān)門(mén)去找你？這樣算下來(lái)，你黃金賣(mài)得還很省事對(duì)不對(duì)？

而且上門(mén)回收，在你家的地盤(pán)，就是這些人想搞鬼，想強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)也沒(méi)機(jī)會(huì)不是？

但客戶(hù)從來(lái)就沒(méi)想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，這種送貨上門(mén)的模式，現(xiàn)在連快遞公司都不愿意搞了，為什么黃金回收的人會(huì)愿意搞呢？

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@樣還是有利可圖的。

因?yàn)樵诳蛻?hù)選擇讓我們上門(mén)服務(wù)的時(shí)候，商家就會(huì)有個(gè)最基本的判斷，這個(gè)客戶(hù)是嫌麻煩的。

他既然嫌麻煩，就會(huì)賺他嫌麻煩的利潤(rùn)。

商家會(huì)帶上火槍還有稱(chēng)去找他，基本還是那個(gè)套路，能融化的，先打著檢測(cè)的名義給他融化了，然后稱(chēng)重的時(shí)候開(kāi)始做手腳（參照上面店里回收的套路）。

你可能會(huì)想，這都到客戶(hù)家里了，難道客戶(hù)自己都不會(huì)稱(chēng)一下嗎？

現(xiàn)實(shí)可能恰恰相反，越是這種嫌麻煩的客戶(hù)，他越是不會(huì)私下稱(chēng)重。

特別是很多比較大條的怕麻煩的人，我們?nèi)ド祥T(mén)的時(shí)候，可能會(huì)直接丟給我們一個(gè)首飾盒，讓我們自己翻著找著，把能見(jiàn)到的黃金都賣(mài)了。

這種情況，我們不賺錢(qián)都不好意思。

而且，越是這種隨意把金飾給你的人，我們?cè)讲粫?huì)跟她們搞什么折舊費(fèi)、損耗費(fèi)、手續(xù)費(fèi)這樣明顯的套路，因?yàn)檫@樣你會(huì)把人家給搞煩了，得不償失。

強(qiáng)調(diào)一下，秤是最好的套路工具。

利潤(rùn)，都在稱(chēng)重那一瞬間悄悄給實(shí)現(xiàn)了。

一般來(lái)說(shuō)，上門(mén)回收黃金，我們也很難遇到不好說(shuō)話(huà)的客戶(hù)，就算遇到了，也大概率會(huì)正常成交。

原因有很多。

一個(gè)是這些人對(duì)價(jià)格不敏感，人家懶得算這些了，二是他們覺(jué)得我們來(lái)一趟不容易，給就給了，還有一個(gè)是他們覺(jué)得這個(gè)金飾都融化了，也不好用，賣(mài)就賣(mài)了吧。

最后他們會(huì)覺(jué)得，天下烏鴉一般黑，不賣(mài)給我們，他們賣(mài)誰(shuí)都會(huì)收這個(gè)錢(qián)。

所以他們往往還是接受的。

我可以再講一個(gè)上門(mén)回收黃金的BUG。

你知道我們上門(mén)回收黃金的時(shí)候，最大的優(yōu)勢(shì)是什么嗎？

不是價(jià)格，也不是便捷，而是現(xiàn)金。

這行專(zhuān)業(yè)的老手都清楚一個(gè)事，有些賣(mài)黃金的人，比起回收價(jià)格，人家更在意一個(gè)東西：

你怎么付款？

銀行轉(zhuǎn)賬、支付寶、微信還是現(xiàn)金？

我見(jiàn)過(guò)太多這樣的人，我上門(mén)的時(shí)候，他們給我們拿出了金條，這些金條上面清清楚楚刻著各種銀行的logo，理論上拿到銀行也是能直接回收的。

我們看到這個(gè)，會(huì)心照不宣地說(shuō)可以現(xiàn)金回收，然后直接打個(gè)7折的樣子，一般來(lái)說(shuō)，只要我們出現(xiàn)金，對(duì)方是認(rèn)這個(gè)的。

至于這個(gè)黃金的來(lái)源，我們也不會(huì)去管，也不會(huì)去問(wèn)。

他是崽賣(mài)爺田也好，還是吵架賣(mài)老公老婆的也罷，是私房錢(qián)又或者這個(gè)東西來(lái)歷不明也可以。

我們不在意。

只要他的價(jià)格足夠低，我們都會(huì)收。

當(dāng)然，我們也是有底線(xiàn)的，就是這樣收，也看的是量大量小的，如果他真的拿出了一堆金條要讓我們現(xiàn)金收，我們也不敢收。

一個(gè)是沒(méi)那么多現(xiàn)金，另一個(gè)是少量的黃金回收，到哪都能說(shuō)得過(guò)去，但大量的現(xiàn)金回收真的很容易出事兒。

我們想做的是黃金回收，不是踩縫紉機(jī)。

當(dāng)然，這種也不能說(shuō)就一定是坑了，因?yàn)槲覀兊倪@種坑，客戶(hù)是心甘情愿的。

不坑他點(diǎn)，他自己都不放心。

7

聽(tīng)到這里，我其實(shí)覺(jué)得很奇怪。

我問(wèn)大哥。

大哥，你這直接赤裸裸的把套路給我說(shuō)，你就不怕我說(shuō)出去大家都懂了，之后就把你財(cái)路給斷了嗎？

大哥笑了，說(shuō)真正能長(zhǎng)久做下去的生意，所有套路都在明面上的。

是客戶(hù)和市場(chǎng)接受了這個(gè)套路。

就比如說(shuō)我們習(xí)慣把擺較高的收購(gòu)價(jià)這個(gè)事吧，你看上去是套路，實(shí)際是人性。

這個(gè)套路就是所有人都知道又如何呢？

你得明白一個(gè)事，不管是我也好，還是其它黃金回收同行也罷，我們出來(lái)做這個(gè)生意，都是為了利潤(rùn)，房租、水電、人工決定了沒(méi)有人會(huì)真的高價(jià)回收黃金。

要有利潤(rùn)，只能這樣。

如果黃金回收利潤(rùn)這么高，為什么這么多銀行、品牌金店都不去回收這些呢？

另外，你從賣(mài)金人的角度出發(fā)。

如果他們是為了在金價(jià)高的時(shí)候變賣(mài)，不過(guò)是少賺多賺的問(wèn)題。

相反，如果他們是缺錢(qián)了，那么不管金價(jià)是多少，他們都需要這個(gè)錢(qián)，他們急。

賣(mài)家但凡有的選，也不會(huì)選我們。

客戶(hù)可以看清整個(gè)套路，但我們也可以不收客戶(hù)的。

記住，客戶(hù)是來(lái)變現(xiàn)的，不是來(lái)打假的。

坑不坑只有外人關(guān)心，真正的客戶(hù)只會(huì)關(guān)心我們會(huì)給他多少錢(qián)。

就現(xiàn)在這一切，我都告訴了你，也沒(méi)用。

當(dāng)你動(dòng)心的時(shí)候，其實(shí)，就只是進(jìn)誰(shuí)的套路的問(wèn)題了。

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