(資料圖)

別把“保價(jià)協(xié)議”當(dāng)作“定心丸”

據(jù)媒體報(bào)道，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，十余年未見的“保價(jià)協(xié)議”又重回南京樓市，位于江北新區(qū)的一家樓盤宣稱“差價(jià)賠付”，在交房前其他房源的優(yōu)惠大于之前的折扣，開發(fā)商愿意為買房人換房并退還差價(jià)。

對(duì)此，有購房者認(rèn)為，“保價(jià)協(xié)議”可以認(rèn)為是給購房者吃下“定心丸”，只是，南京江北區(qū)這家樓盤的“保價(jià)協(xié)議”，條件并不低。保價(jià)的房源不僅要同一戶型，還要在同一樓棟、同一單元。也就是說，購房者可以比價(jià)的房源寥寥。這就好比購買商品，必須是同一商場(chǎng)、同一柜臺(tái)、同一款商品，那還有多大的保價(jià)意義和價(jià)值呢？

要知道，對(duì)購房者來說，只有保價(jià)的基數(shù)越大，才對(duì)自己越有利。很小的基數(shù)，就沒有多大的保價(jià)意義。更重要的是，凡是推行“保價(jià)協(xié)議”的開發(fā)商，大多是實(shí)力不強(qiáng)的開發(fā)商，實(shí)行保價(jià)政策后，開發(fā)商會(huì)不會(huì)跑路、破產(chǎn)、關(guān)閉等，誰也保證不了。到時(shí)候，就算把價(jià)保得再好，也是空歡喜一場(chǎng)。

實(shí)際上，就購房者而言，真正需要關(guān)心的，不應(yīng)該是保價(jià)，而是現(xiàn)行價(jià)格是否能夠接受，開發(fā)商的實(shí)力如何，是不是現(xiàn)房，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)爛尾，商品房質(zhì)量是否存在問題，有沒有短斤少兩現(xiàn)象等。至于是否保價(jià)，真的不要過多考慮。那種不靠譜的促銷方式，只是一種噱頭，真正值得信任的開發(fā)商和價(jià)格公道的商品房，是不需要用“保價(jià)協(xié)議”等方面的促銷手段的，是可以用信譽(yù)和良心吸引消費(fèi)者的。

想一想，如果開發(fā)商誠心給購房者保價(jià)，需要把保價(jià)的門檻放得那么高，條件提得那么苛刻嗎？同一戶型、同一樓棟、同一單元，這叫保價(jià)嗎？分明是在考驗(yàn)購房者的智商。如果購房者相信，就等于給開發(fā)商繳智商稅，而不是給市場(chǎng)增強(qiáng)活力。說不定購房者在與開發(fā)商簽訂“保價(jià)協(xié)議”時(shí)，無論是開發(fā)商還是促銷員都在暗中笑話購房者呢，會(huì)暗暗笑話購房者是“傻子”呢。如果開發(fā)商在促銷過程中，再設(shè)置一些銷售陷阱，那購房者就更是要吃“暗虧”了，利益要受到嚴(yán)重?fù)p害。

說句不太好聽的話，開發(fā)商用“保價(jià)協(xié)議”促銷，決不是給市場(chǎng)打氣，給居民讓利，而是給自己壯膽、為自己保價(jià)。他們知道，再不將商品房銷售出去，資金鏈將面臨越來越大的壓力，商品房?jī)r(jià)格也可能會(huì)進(jìn)一步下降。如果有購房者對(duì)保價(jià)感興趣，能夠用一紙毫無意義的“保價(jià)協(xié)議”把他們拴住，將是非常好的一件事。自然，保價(jià)也就不是為購房者保價(jià)，而是為開發(fā)商自己保價(jià)了。就算房?jī)r(jià)下跌，開發(fā)商將差價(jià)退給購房者，總比到了降價(jià)之后也賣不出去好吧。更何況，已經(jīng)把資金提前回籠了呢。如果不降價(jià)，也就賺得更多了。

寄希望于通過保價(jià)促銷，且設(shè)置十分苛刻的保價(jià)條款，對(duì)開發(fā)商來說，是一次看似聰明、實(shí)則愚蠢的行為。但凡用腦子想問題的購房者，都是不會(huì)上當(dāng)?shù)摹Ｏ喾?，?huì)對(duì)這樣的開發(fā)商多一分留意。真正想把利讓給購房者的，一定會(huì)用降價(jià)來促銷，從而讓購房者從降價(jià)中享受實(shí)惠、感受開發(fā)商的誠意。

眼下的市場(chǎng)，由于購房者與開發(fā)商之間仍在比耐力、拼耐心，因此，開發(fā)商為了回籠資金，一定會(huì)使出各種手段，采用各種營銷方式。但是，對(duì)購房者來說，最看重的，還是降價(jià)售房。自然，也就不太會(huì)在意開發(fā)商采用什么樣的營銷手段。只要不降價(jià)、不誠心讓利于購房者，利益博弈還會(huì)持續(xù)下去。為什么1月份的居民住戶存款又出現(xiàn)大幅上漲，最根本的還是廣大居民的購房欲望沒有釋放，仍在等待觀望，仍在與開發(fā)商比拼耐力與耐心。毫無疑問，開發(fā)商是比不過的，縱然有政策相幫，也是比不過購房者的耐心的。二手房市場(chǎng)比新房市場(chǎng)更活躍，一定程度上，反映了炒房者有可能在釋放房源，在出房。他們或許已經(jīng)嗅到了市場(chǎng)持續(xù)低迷帶來的降價(jià)壓力，提前釋放房源，避免房?jī)r(jià)下跌帶來利益損失。果真如此，算炒房者聰明，也算炒房者有自知之明。

關(guān)鍵詞：