鳳凰網(wǎng)科技 出品

【資料圖】

作者｜季倩

編輯｜張濤

AIGC業(yè)務(wù)占比極小

2023年，ChatGPT引發(fā)的AI熱成為今年最大風(fēng)口，6年多次上市未果的創(chuàng)業(yè)公司出門問(wèn)問(wèn)，借著大模型的東風(fēng)，終于看到了上市的可能性。

5月30日，出門問(wèn)問(wèn)（Mobvoi Inc）正式向港交所遞交招股書，擬主板掛牌上市，中金公司和招銀國(guó)際擔(dān)任聯(lián)席保薦人，若順利上市，出門問(wèn)問(wèn)或?qū)⒊蔀锳IGC第一股。

據(jù)招股書，出門問(wèn)問(wèn)的投資方包括谷歌、紅杉、大眾和真格等，公司創(chuàng)始人李志飛與一致行動(dòng)人為第一大股東，持股32.74%，為公司實(shí)際控制人；美國(guó)特拉華州的投資公司SIG、谷歌、沈南鵬旗下的Sequoia Capital China Venture、濰坊歌爾貿(mào)易有限公司分別持股17.03%、13.26%、10.92%、10.03%。

2020年至2022年，出門問(wèn)問(wèn)的收入分別為2.64億元、3.97億元和5億元。

利潤(rùn)方面，2020年-2022年，出門問(wèn)問(wèn)分別盈利904.73萬(wàn)元、虧損1819.8萬(wàn)元和6849.79萬(wàn)元。經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)分別為-1570.10萬(wàn)元、 -734.3萬(wàn)元，1.08億元。

出門問(wèn)問(wèn)的營(yíng)收來(lái)源主要可以分為兩個(gè)大的版塊，分別為AI軟件解決方案和AIoT解決方案。

出門問(wèn)問(wèn)營(yíng)收主要由軟件與硬件兩部分貢獻(xiàn)，軟件包括AIGC解決方案和AI企業(yè)解決方案，硬件方面則是指AIoT解決方案。

2022年前，智能手表等智能設(shè)備硬件是該公司最主要的收入來(lái)源，2020年、2021年，AIoT貢獻(xiàn)了2.2億元、3.4億元收入，在總收入中的占比分別為83%、85%。

而占據(jù)招股書大量篇幅的AIGC解決方案，在2022年總收入中的占比僅為8%。

2020-2022年，出門問(wèn)問(wèn)AI軟件解決方案收入分別為4497.2萬(wàn)、5951.9萬(wàn)、3.03億元，營(yíng)收占比分別為17.0%、15.0%、60.6%。

被阿里、百度、小米夾擊

出門問(wèn)問(wèn)的最后一輪融資停留在2017年。

2017年，百度對(duì)語(yǔ)音交互行業(yè)進(jìn)行了一次降維打擊，宣布語(yǔ)音接口永久免費(fèi)，單純靠SDK或API模式輸出技術(shù)的公司遭遇了新問(wèn)題——商業(yè)模式不再成立。

出門問(wèn)問(wèn)與小米的合作，也因此鬧翻。小米方面稱，與出門問(wèn)問(wèn)的技術(shù)合作雙方均免費(fèi)，出門問(wèn)問(wèn)提供技術(shù)，小米回報(bào)發(fā)布會(huì)上品牌展現(xiàn)。出門問(wèn)問(wèn)方面則并不認(rèn)可該條款，并拒絕簽署。

也就是從這年起，出門問(wèn)問(wèn)再也沒(méi)有拿到過(guò)新融資。

2019年，經(jīng)歷裁員、關(guān)店至暗時(shí)刻的出門問(wèn)問(wèn)，交付了它和大眾汽車合作的汽車后裝產(chǎn)品——問(wèn)問(wèn)魔鏡，但銷量慘淡。

鳳凰網(wǎng)科技發(fā)現(xiàn)，2020年起，出門問(wèn)問(wèn)還屢屢被阿里巴巴起訴，據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，因侵權(quán)阿里，出門問(wèn)問(wèn)的歷史立案消息達(dá)到了754條。

與此同時(shí)，與大眾的合資公司也在連年虧損。

押中大模型

2020年，出門問(wèn)問(wèn)甚至把在中關(guān)村的寫字樓搬到了地下室。

但也是在最艱難的那一年，出門問(wèn)問(wèn)推出了自主研發(fā)的通用大模型UCLA。

4月20日，鳳凰網(wǎng)科技受邀參加出門問(wèn)問(wèn)2023 AIGC戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，創(chuàng)始人兼CEO李志飛在會(huì)上宣布內(nèi)測(cè)探索大模型“序列猴子”，據(jù)官方介紹，“序列猴子”是一款具備多模態(tài)生成能力的大語(yǔ)言模型，能力體系包含知識(shí)、數(shù)學(xué)、對(duì)話、邏輯、推理以及規(guī)劃六個(gè)維度，并能支持文字、圖片、語(yǔ)音以及3D內(nèi)容的生成。

同時(shí)在大模型能力的基礎(chǔ)上還同步開啟了面向創(chuàng)作者的CoPilot產(chǎn)品矩陣，面向C端的升級(jí)版語(yǔ)音助手魔法小問(wèn)，以及面向B端的企業(yè)專屬大模型的內(nèi)測(cè)探索。其中面向創(chuàng)作者的CoPilot產(chǎn)品矩陣包含了四款A(yù)IGC產(chǎn)品，分別為AI寫作平臺(tái)“奇妙文”、AI繪畫平臺(tái)“言之畫”、AI配音平臺(tái)“魔音工坊”、數(shù)字人視頻與直播平臺(tái)“奇妙元”。

據(jù)出門問(wèn)問(wèn)介紹，“CoPilot”源自超級(jí)助理的概念，它將擁有基于大模型的高智商大腦，能夠分析海量數(shù)據(jù)即時(shí)準(zhǔn)確地與人類交流；還會(huì)擁有動(dòng)聽的聲音、靚麗的形象，可以搭載任意硬件平臺(tái)，如手機(jī)、手表、車機(jī)等；還能夠適配千行百業(yè)，化身高質(zhì)量教學(xué)的老師、知識(shí)淵博的律師、專業(yè)的醫(yī)生、金融理財(cái)客服等。

李志飛稱，“序列猴子”在訓(xùn)練過(guò)程中已經(jīng)展現(xiàn)出了“涌現(xiàn)”能力，目前正處于“頓悟”階段，未來(lái)提升的速度會(huì)越來(lái)越快。

但招股書中也指出，出門問(wèn)問(wèn)的AIGC應(yīng)用“言之畫”和“奇妙文”仍處于測(cè)試階段，尚未產(chǎn)生任何收入。

42%營(yíng)收來(lái)自投資方大眾汽車

2022年，真正讓出門問(wèn)問(wèn)扭虧為盈的，是一筆與第一大客戶的關(guān)鍵交易。

招股書的表述為，2021年出門問(wèn)問(wèn)跟一家汽車廠商達(dá)成合作，以分享知識(shí)產(chǎn)權(quán)的方式獲取收入，主要涉及的是語(yǔ)音對(duì)話系統(tǒng)的后端技術(shù)開發(fā)。該客戶在2022年為出門問(wèn)問(wèn)貢獻(xiàn)了2.13億元收入，占其年?duì)I收的42.6%。

2022年貢獻(xiàn)主營(yíng)收入42%的第一大客戶，為大眾汽車。

高管薪酬方面，以公司創(chuàng)始人李志飛為主的5名薪酬人士的薪酬總額為700萬(wàn)元左右。

團(tuán)隊(duì)方面，截至2022年底，公司共有研發(fā)團(tuán)隊(duì)265人，研發(fā)投入占總收入比重為23.7%，研發(fā)占比呈下滑趨勢(shì)。

至2022年底，出門問(wèn)問(wèn)公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額僅剩4025萬(wàn)元。這說(shuō)明，這家公司的現(xiàn)金流情況并不樂(lè)觀。

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