你們好，最近小活發(fā)現(xiàn)有諸多的小伙伴們對于做地推的技巧視頻，做地推的技巧這個問題都頗為感興趣的，今天小活為大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、1、解決方案和塑造產(chǎn)品價值。

(資料圖)

2、其實這個時候，你已經(jīng)可以決定把哪臺POS機賣給你的客戶了。你的解決方案會很有針對性，客戶會覺得是為他量身定做的。他會和你一起評估解決方案的可行性，放棄對你的防御。

3、在這個過程中，你要抓住機會塑造你產(chǎn)品的價值，毫不猶豫地告訴你的客戶你的品牌背景、企業(yè)文化、獎項，讓你的專業(yè)知識派上用場。這個時候，你說的話他很容易聽進去。

4、2.做競爭性產(chǎn)品分析

5、我們很多營銷人員都知道，不談競爭對手，我們就賣產(chǎn)品，談競爭對手，我們就說不了解。不對！當(dāng)信任感沒有建立起來，客戶和你站在了對立面，你做有競爭力的產(chǎn)品分析，他討厭你；但是當(dāng)雙方建立了信任感，

6、當(dāng)你再次為他提出解決方案時，他已經(jīng)迫不及待地想聽到一些競爭品牌的缺點。他真的很期待你做有競爭力的產(chǎn)品分析，否則過程會被打斷，過程不會進行下去。

7、3.解除疑慮，幫助客戶下定決心

8、對競爭產(chǎn)品進行分析后，客戶無法下定決心立即付款。這個時候他一定不能成交，否則消費者買了之后會后悔的。錢在你身上，捂一會總是好的。你看，你用POS機，人們在看到需要流動資金的東西之前，是不會急著用的。他會多報道一天。

9、以為是自己的。不愿意下決心買，他肯定是抵制了。

10、4.做好售后服務(wù)

11、人們往往認(rèn)為售后服務(wù)就是打電話上門維修。其實這些只是售后服務(wù)中很小很被動的一部分。真正的售后服務(wù)是人們購買商品或服務(wù)后，我們對他們的持續(xù)服務(wù)。也就是在我們客戶的使用過程中，

12、為客戶提供咨詢服務(wù)，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中的問題。這樣才能建立起真正穩(wěn)定的客戶。

以上就是做地推的技巧這篇文章的一些介紹，希望對大家有所幫助。

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