“當(dāng)年凱撒大帝的名言‘我來了，我看見，我征服’，是麥瀾德英文名稱‘Medlander’的靈感來源。”麥瀾德董事長楊瑞嘉介紹說，這也是創(chuàng)業(yè)初期，他和同事開辟盆底康復(fù)醫(yī)療器械領(lǐng)域藍(lán)海的雄心壯志?！?013年，我們成立團(tuán)隊，開發(fā)盆底及產(chǎn)后康復(fù)自主品牌行業(yè)藍(lán)海，我們想向行業(yè)大聲宣告：我們來了，我們要成為盆底及產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域的‘領(lǐng)導(dǎo)者’?！?/p>

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經(jīng)過9年多創(chuàng)新與拼搏，麥瀾德從盆底及產(chǎn)后康復(fù)起家，逐步拓展女性健康相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，包括盆底及婦產(chǎn)康復(fù)、生殖康復(fù)、家用康復(fù)、配套耗材及信息化等多條產(chǎn)品管線，產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于全國萬余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)與院外機(jī)構(gòu)。

2022年8月，麥瀾德成功登陸科創(chuàng)板。10月26日，公司發(fā)布上市后的首份季度業(yè)績報告：三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.15億元，同比增長50.57%，實現(xiàn)凈利潤5142.69萬元，同比增長130.92%。董事長楊瑞嘉表示，公司業(yè)務(wù)正進(jìn)入快速發(fā)展期，未來將繼續(xù)深耕女性全生命周期相關(guān)的常見病、多發(fā)病，提供技術(shù)領(lǐng)先、模式創(chuàng)新、安全有效的整體解決方案，致力于成為專注女性健康與美的世界級醫(yī)療健康公司。

懷揣夢想草根創(chuàng)業(yè)

隨著產(chǎn)后康復(fù)消費升級，女性對于生產(chǎn)健康的關(guān)注度正在逐步提高，規(guī)模較大的婦產(chǎn)科醫(yī)院盆底及產(chǎn)后康復(fù)項目逐漸有了供不應(yīng)求的趨勢。

“國內(nèi)盆底康復(fù)的器械主要依靠進(jìn)口，市面上大多品牌都是進(jìn)口器械，國產(chǎn)類器械在大醫(yī)院的認(rèn)可度也比較低?？梢哉f，在這個醫(yī)療細(xì)分賽道上，自主品牌的盆底康復(fù)器械領(lǐng)域幾乎是一片空白?！睂钊鸺味?，這是難得的市場機(jī)遇。2013年，他與幾位志同道合的朋友注冊了“麥瀾德”公司，進(jìn)入我國盆底及產(chǎn)后康復(fù)市場。

公司創(chuàng)立之初，只有150萬元的啟動資金。產(chǎn)品研發(fā)需要大量的資金，從2013年成立到2014年9月，公司都處于一個“燒錢”的狀態(tài)。“那段時間，我們員工基本上都不拿工資，情況好的時候也只能拿到原公司的一半?！睏钊鸺位貞浾f。除了初期資金的缺口，麥瀾德還長期面臨人手不足的困難。為了節(jié)約人力成本，到2014年底，整個團(tuán)隊只有12人，每個團(tuán)隊成員都身兼多職。當(dāng)時，楊瑞嘉一個人要負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略、市場營銷、產(chǎn)品規(guī)劃等多項工作。楊嘉瑞告訴記者：“當(dāng)時廣州有一個學(xué)術(shù)會議，我們?nèi)径歼^去了，因為我們就這么多人，全部投入客戶服務(wù)?！?/p>

精準(zhǔn)把握痛點開辟行業(yè)賽道

如何在盆底及產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域打出自己的一番天地？“抓住行業(yè)痛點，解決現(xiàn)有問題，為用戶提供更好的體驗，得到用戶的信任是關(guān)鍵?！睏罴稳鹚悸非逦?，臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)背景和產(chǎn)品經(jīng)理的工作經(jīng)歷，給了他洞悉盆底康復(fù)醫(yī)療行業(yè)痛點的“火眼金睛”。

楊嘉瑞坦言，長期以來，盆底篩查使用的電極一般是經(jīng)過消毒后反復(fù)使用的，這就意味著患者可能面臨交叉感染的風(fēng)險，且單個電極幾百元，價格較高，每人一換不現(xiàn)實?！拔覀兙椭盅兄瞥隽艘淮涡躁幍离姌O?！边@是楊嘉瑞進(jìn)入盆底康復(fù)行業(yè)進(jìn)行的一次創(chuàng)新。2016年，麥瀾德研制出的一次性陰道電極，能有效降低交叉感染的風(fēng)險，同時將檢測終端價格壓縮到幾十元，大大降低了患者就醫(yī)成本。

降低篩查成本后，如何提升用戶體驗？楊嘉瑞又站在醫(yī)患服務(wù)的角度，考量產(chǎn)品的優(yōu)缺點，尋找創(chuàng)新的著力點。他發(fā)現(xiàn)，以往的盆底篩查設(shè)備常常只顯示醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)，再由醫(yī)生將數(shù)據(jù)解釋給患者，并且給出治療意見，醫(yī)患交流成本較高，并對醫(yī)生的專業(yè)能力要求較高。

麥瀾德瞄準(zhǔn)“解讀數(shù)據(jù)”痛點，收集大量臨床數(shù)據(jù)，通過算法進(jìn)行整合分析，運用AI人工智能技術(shù)研發(fā)出了一套智能打分系統(tǒng)，為用戶形成定量篩查報告?！岸亢Y查報告將患者的篩查數(shù)據(jù)進(jìn)行量化，并且給出打分，有效降低了醫(yī)患溝通成本，同時也提高了醫(yī)患溝通效率?！?/p>

熬過艱難的創(chuàng)業(yè)期，公司擁有了創(chuàng)新的產(chǎn)品、穩(wěn)定的銷售渠道和智能的溝通模式，在盆底康復(fù)市場的步伐走得越來越穩(wěn)健。2018年至2020年，麥瀾德不僅成為國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，還陸續(xù)拓展了婦產(chǎn)康復(fù)市場和生殖康復(fù)市場。

不止于盆底賽道將開拓更大市場

隨著市場競爭的加劇，麥瀾德也加速拓展產(chǎn)品系列，并開拓相關(guān)聯(lián)領(lǐng)域新產(chǎn)品。

在盆底康復(fù)醫(yī)療器械領(lǐng)域，公司不僅生產(chǎn)高端篩查診斷設(shè)備和康復(fù)訓(xùn)練儀器，還研發(fā)出盆底疾病分級診療系統(tǒng)，建設(shè)云數(shù)據(jù)處理中心，優(yōu)化產(chǎn)品性能和服務(wù)體驗。2021年起，公司還開拓了面向個人的終端消費醫(yī)療器械，設(shè)計了移動端App，以服務(wù)終端消費者，串聯(lián)起醫(yī)院、醫(yī)生、康復(fù)處方、訓(xùn)練感受、回訪等多個環(huán)節(jié)。

這兩年，楊瑞嘉和團(tuán)隊開始組建醫(yī)療知識科普團(tuán)隊，進(jìn)一步提升女性對盆底健康的認(rèn)知與重視程度。楊瑞嘉表示，雖然現(xiàn)代女性的健康意識不斷增強，但仍有部分女性不重視產(chǎn)后恢復(fù)、盆底疾病，有些甚至不知道盆底疾病的存在。

麥瀾德發(fā)展的腳步不會止于盆底細(xì)分賽道。楊瑞嘉透露，公司正在開辟第二戰(zhàn)場：生殖康復(fù)。楊瑞嘉認(rèn)為，這是一片新藍(lán)海，麥瀾德也要做這片藍(lán)海的開拓者。公司已上市推廣的生殖康復(fù)產(chǎn)品包括電超聲治療儀和超聲波子宮復(fù)舊儀，爭取在這片藍(lán)海中持續(xù)處于領(lǐng)先地位。

（文章來源：上海證券報）

關(guān)鍵詞： 醫(yī)療健康公司