本報(bào)記者 舒婭疆

5月31日，新希望乳業(yè)股份有限公司（下稱“新乳業(yè)”）在成都召開年度股東大會(huì)，公司董事長席剛、總經(jīng)理朱川率董監(jiān)高團(tuán)隊(duì)集體亮相。

(資料圖)

2022年，新乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入、凈利潤雙增長，其中，公司營收首次突破百億元，備受市場關(guān)注。本次股東大會(huì)吸引了諸多機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者參與，五年戰(zhàn)略規(guī)劃、未來增長目標(biāo)、凈利率提升等內(nèi)容成為公司與投資者交流的熱點(diǎn)話題。

席剛在股東大會(huì)上表示：“我們相信中國乳品行業(yè)還將保持增長態(tài)勢，伴隨著新型咖啡、茶飲等領(lǐng)域的快速增長，將促進(jìn)更多年輕人用不同方式消費(fèi)乳品，此外，年輕人在奶酪等奶產(chǎn)品方面的消費(fèi)也會(huì)進(jìn)一步提升，預(yù)計(jì)中國乳業(yè)有望達(dá)到萬億元規(guī)模。未來五年，新乳業(yè)會(huì)更加注重高質(zhì)量發(fā)展。”

新乳業(yè)作為區(qū)域性乳制品龍頭，與主要龍頭實(shí)施差異化競爭，低溫產(chǎn)品成為該公司近年來的主營業(yè)務(wù)。2022年，新乳業(yè)的低溫鮮奶及低溫酸奶優(yōu)于行業(yè)表現(xiàn)，低溫鮮奶同比兩位數(shù)增長，全國市占率超過10%（第三方數(shù)據(jù)）。根據(jù)新乳業(yè)5月31日最新披露的《2023-2027年戰(zhàn)略規(guī)劃》，未來五年，公司將繼續(xù)以“鮮立方戰(zhàn)略”為核心方向，并審時(shí)度勢對戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化精進(jìn)，通過做大做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，努力推動(dòng)規(guī)模復(fù)合年均雙位數(shù)增長，凈利率實(shí)現(xiàn)翻一番，全面提升企業(yè)價(jià)值。

展望未來，新乳業(yè)將如何實(shí)現(xiàn)凈利率翻倍？在股東大會(huì)現(xiàn)場，有關(guān)凈利率提升和未來業(yè)務(wù)增長的問題被投資者踴躍提問。

對此，朱川回應(yīng)稱，公司認(rèn)真審視用戶價(jià)值和自身稟賦，并認(rèn)真進(jìn)行財(cái)務(wù)核算后，選擇了兩項(xiàng)核心業(yè)務(wù)——鮮奶和特色酸奶，并整理優(yōu)化D2C渠道業(yè)務(wù)，以便更好觸達(dá)用戶、滿足用戶需求。

“我們測算過核心業(yè)務(wù)的未來增長速度，如果鮮奶產(chǎn)品達(dá)到未來五年復(fù)合年均增長率不低于20%、D2C業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)2027年規(guī)模占比達(dá)到30%的發(fā)展目標(biāo)，相信公司的凈利率可以達(dá)到五年翻一番的目標(biāo)?！敝齑ㄑa(bǔ)充道。

新乳業(yè)副總裁張帥向《證券日報(bào)》等媒體表示，在新的戰(zhàn)略規(guī)劃指引下，新乳業(yè)要保持高于行業(yè)和品類的增速，主要將從三方面發(fā)力：“首先，我們將錨定優(yōu)勢低溫品類，繼續(xù)通過產(chǎn)品創(chuàng)新來驅(qū)動(dòng)上述品類產(chǎn)品引領(lǐng)公司增長；其次，加強(qiáng)數(shù)字化D2C發(fā)展模式，未來三到五年將是公司數(shù)字化加速的階段，將助力用戶忠誠度、產(chǎn)品滲透率和復(fù)購率的提升；此外，公司將持續(xù)推進(jìn)區(qū)域深耕，強(qiáng)化‘城市集群’概念，我們將圍繞城市集群擴(kuò)張分銷網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)引領(lǐng)區(qū)域產(chǎn)品升級?！?/p>

值得一提的是，新乳業(yè)2022年通過經(jīng)銷商渠道持續(xù)推動(dòng)城市群策略，重點(diǎn)城市群銷售額同比增長超過20%，公司產(chǎn)品受到不少消費(fèi)者歡迎。但在席剛看來，公司的產(chǎn)品覆蓋率依然不夠?！澳壳?，公司在西南地區(qū)的產(chǎn)品覆蓋率還不錯(cuò)，華東地區(qū)覆蓋率有較大進(jìn)步，但是在華北、華南市場尚未實(shí)現(xiàn)太大突破。公司已在華南成立銷售公司，今年有望突破億元大關(guān)、實(shí)現(xiàn)全面盈利。同時(shí)，公司也在京津冀市場進(jìn)行安排和布局，希望未來五年，新乳業(yè)在華北、華南這兩個(gè)重要市場的表現(xiàn)能達(dá)到投資者及用戶的期望?！?/p>

此外，針對投資者對2022年原奶價(jià)格下行引發(fā)乳行業(yè)競爭加劇的擔(dān)憂，席剛表示，原料奶的周期變化在行業(yè)中是常見現(xiàn)象，對于由此帶來的競爭強(qiáng)度變化，公司會(huì)正常應(yīng)對。乳品行業(yè)競爭強(qiáng)度本來就遠(yuǎn)超其他行業(yè)，新乳業(yè)一直以來都是在“夾縫中”以差異化求生存，面對新的競爭壓力，公司將以樂觀態(tài)度面對。

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