“丹穴之山有鳥(niǎo)焉。其狀如雞，五采而文，名曰鳳凰。首文曰德，翼文曰義，背文曰禮，膺文曰仁，腹文曰信。是鳥(niǎo)也，飲食自然，自歌自舞，見(jiàn)者天下安寧?！鲎浴渡胶＝?jīng)·南山經(jīng)》

2009年，詩(shī)書(shū)畫(huà)印兼修的藝術(shù)家柳青凱先生來(lái)北京始創(chuàng)「鳳凰畫(huà)館」，他以一種自食其力、自力更生，獨(dú)立且不被外界干擾的狀態(tài)開(kāi)始了自己的事業(yè)。

「鳳凰畫(huà)館」自創(chuàng)建以來(lái)，一直關(guān)注中國(guó)傳統(tǒng)詩(shī)書(shū)畫(huà)印在當(dāng)代社會(huì)的生態(tài)環(huán)境與市場(chǎng)價(jià)值。始終以縱橫歷史的正大學(xué)術(shù)觀(guān)審視當(dāng)代書(shū)畫(huà)藝術(shù)，參與中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)的歷史進(jìn)程，深入書(shū)畫(huà)藝術(shù)當(dāng)代審美的核心。希望能為熱愛(ài)藝術(shù)，喜歡收藏的朋友們提供權(quán)威的審美參照。

(資料圖片)

2016年，「鳳凰畫(huà)館」入駐微拍堂，成為平臺(tái)上最早一批的優(yōu)秀書(shū)畫(huà)商家之一。近幾年，更是做到每天日常更新60余件作品上拍，趕上重大節(jié)日，還創(chuàng)造過(guò)單日上架600余件拍品的驚人之舉。

2023年，文化消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)強(qiáng)勁復(fù)蘇，隨著各大春拍的接連舉辦，書(shū)畫(huà)類(lèi)目在這之中十分被看好，成為今年最具增添收藏市場(chǎng)信心的垂直領(lǐng)域。正值520文玩節(jié)之際，柳青凱希望通過(guò)分享自己的故事以及經(jīng)營(yíng)理念，能夠給予新老商家們一些啟示，共同為微拍堂書(shū)畫(huà)類(lèi)目營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境。

一、英雄不問(wèn)出處，追求學(xué)術(shù)與市場(chǎng)并重的“鳳凰高士”

“我有一個(gè)書(shū)畫(huà)社會(huì)觀(guān)，「鳳凰畫(huà)館」不光要把作品賣(mài)出去，還要把作品解讀出去，把作品傳播出去，把優(yōu)秀的審美文化講出去?！绷鄤P出生于河南新野，除了「鳳凰畫(huà)館」創(chuàng)始人這個(gè)身份以外，還是鳳凰書(shū)畫(huà)網(wǎng)總編輯，鳳凰美術(shù)館館長(zhǎng)。

柳青凱曾寫(xiě)過(guò)一本從自身出發(fā)、以網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為背景的著作——《賣(mài)畫(huà)買(mǎi)山——柳青凱書(shū)畫(huà)經(jīng)濟(jì)學(xué)》，通過(guò)分析數(shù)年來(lái)眾多的成功案例及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并以當(dāng)代代表書(shū)畫(huà)家的精品力作為例，用清晰的行文邏輯梳理了當(dāng)時(shí)的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)。

之所以寫(xiě)這本書(shū)，是因?yàn)榱鄤P一直在追求市場(chǎng)與學(xué)術(shù)并重的價(jià)值理念?！皩W(xué)術(shù)與市場(chǎng)并重，人文與價(jià)值同行，如果一件書(shū)畫(huà)作品想轉(zhuǎn)手別人，人家能接這件作品，不是因?yàn)檫@件作品的作者是誰(shuí)，而是因?yàn)樽髌肪哂袑徝纼r(jià)值，那這樣的書(shū)畫(huà)市場(chǎng)才是健康理性的?！绷鄤P始終認(rèn)為，藝術(shù)品自然而然達(dá)到的價(jià)值，才是真正的價(jià)值。

現(xiàn)在看來(lái)，雖然這本書(shū)的有些篇章已經(jīng)跟現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境不一樣了，但用柳青凱的話(huà)說(shuō)，如何倡導(dǎo)一個(gè)健康理性的互聯(lián)網(wǎng)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)，以及如何把書(shū)畫(huà)市場(chǎng)上升到它應(yīng)有的高度，這些思考的方式還是一樣的。

正因?yàn)橛辛诉@一思考過(guò)程，才讓柳青凱在「鳳凰畫(huà)館」開(kāi)拓線(xiàn)上發(fā)展這條路上，選擇了微拍堂平臺(tái)。

二、在全民主播的時(shí)代中，不去一味地迎合

“自從入駐微拍堂開(kāi)始拓展線(xiàn)上渠道后，「鳳凰畫(huà)館」就成為一個(gè)綜合且豐富的生態(tài)體，幾乎可以做跟書(shū)畫(huà)有關(guān)的任何事情?！绷鄤P表示，「鳳凰畫(huà)館」業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了書(shū)畫(huà)市場(chǎng)、書(shū)畫(huà)審美、書(shū)畫(huà)文化以及精神追求層面的各項(xiàng)客戶(hù)需求。

鳳凰畫(huà)館已經(jīng)創(chuàng)辦14年了，經(jīng)營(yíng)「鳳凰畫(huà)館」微拍堂的店鋪也有7年了。柳青凱主導(dǎo)的鳳凰團(tuán)隊(duì)與形形色色的用戶(hù)接觸，通過(guò)保質(zhì)保量的作品，不僅積累了眾多粉絲，更是有意識(shí)地培養(yǎng)用戶(hù)了解書(shū)畫(huà)的內(nèi)涵、建立用戶(hù)自己的藝術(shù)修養(yǎng)，傳遞著「鳳凰畫(huà)館」一直追求的審美價(jià)值。而且，畫(huà)館也與眾多書(shū)畫(huà)藝術(shù)家、畫(huà)廊機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)久穩(wěn)固的合作，不僅每天有大量的代理作品進(jìn)行微拍堂上架競(jìng)拍，每個(gè)月還會(huì)舉辦2～4場(chǎng)大型主題性專(zhuān)場(chǎng)競(jìng)拍活動(dòng)，平均每場(chǎng)的拍品也在300余件左右。

如火如荼的工作讓柳青凱樂(lè)此不疲，但讓他最愿傾注精力的，還是每年上半年參加微拍堂520文玩節(jié)活動(dòng)的時(shí)期。自從他第一次參加文玩節(jié)之后，平臺(tái)的流量扶持、真品品質(zhì)保障等激勵(lì)政策給他留下了非常深刻的印象，也讓來(lái)「鳳凰畫(huà)館」的用戶(hù)能夠放心出價(jià)，更敢于出價(jià)。

之后，鳳凰畫(huà)館很早就開(kāi)始著手準(zhǔn)備，定向邀稿，精心收集和準(zhǔn)備有份量的精品重器留在520文玩節(jié)期間上架，不管是對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)還是微拍堂，他都充滿(mǎn)了信心。

“這么多年，身邊有些朋友總問(wèn)我，現(xiàn)在直播這么火，為什么不直播呢？但我身邊的老客戶(hù)，一個(gè)問(wèn)我的都沒(méi)有。雖然有在嘗試，平臺(tái)大型活動(dòng)期間也會(huì)直播，但總覺(jué)得時(shí)機(jī)不對(duì)，沒(méi)有必要分散精力，先打好靜態(tài)的基礎(chǔ)，直播就變成了錦上添花?！笔煜さ挠脩?hù)都知道「鳳凰畫(huà)館」是以靜態(tài)為主，對(duì)拍品的把控，找出拍不出價(jià)格的問(wèn)題針對(duì)性調(diào)整，才是這家店鋪長(zhǎng)久保持頭部位置的主要原因。

據(jù)悉，今年的520文玩節(jié)，柳青凱和團(tuán)隊(duì)早早就開(kāi)始準(zhǔn)備了，只為廣大書(shū)畫(huà)愛(ài)好者及藏友帶來(lái)更多的驚喜。時(shí)至今日，「鳳凰畫(huà)館」不從屬于任何藝術(shù)陣營(yíng)，在學(xué)術(shù)、經(jīng)濟(jì)，或具體的某件事情上，依舊像鳳凰那樣，自歌自舞，飲食自然。

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