來源：酒業(yè)內(nèi)參

【資料圖】

“白酒是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)，金徽酒的戰(zhàn)略目標(biāo)是躋身中國白酒十強，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型白酒釀造基地，只要圍繞目標(biāo)配資源、想辦法，堅持去做，公司的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)?！?/p>

在金徽酒北方公司和金徽酒互聯(lián)網(wǎng)公司2023年度銷售工作會議上，金徽酒董事長周志剛發(fā)出這樣的豪氣宣言。

然而，作為地方名酒的金徽酒，庫存高企、增長緩慢、年營收還不到20億，在競爭更加激烈的全國市場，能否分得一杯羹？

面向全國開拓省外市場

作為甘肅白酒龍頭企業(yè)，金徽酒長期以來以甘肅為根據(jù)地、環(huán)甘肅西北地區(qū)為大本營市場。2019年，金徽酒全面啟動“二次創(chuàng)業(yè)”，確定“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰(zhàn)略方向，加快全國化擴張的進程。其目標(biāo)是，到2023年底，完成全國21個省級市場的布局。

不過，金徽酒的最新財報數(shù)據(jù)，卻不是很樂觀，似乎陷入了增收不增利的困境。

2022年前三季度，金徽酒的營收為15.61億，同比增長16.42%，利潤為2.14億，同比下降12.08%。而2021年，金徽酒的營收為17.88億，利潤3.25億；2020年的營收為17.31億，利潤為3.31億。

金徽酒2022年第三季度財報

在市場銷售數(shù)據(jù)和一系列改革舉措之下，不難看出，金徽酒加快了省外市場開拓步伐。

據(jù)最新財報顯示，金徽酒2022年第三季度新增經(jīng)銷商131個，其中省外及其他地區(qū)就增加了111個。三季度末，金徽酒共有經(jīng)銷商711家，省外達到466家，占到了66.5%。

同時，前三季度，金徽酒省外及其他地區(qū)實現(xiàn)銷售收入3.92億元，銷售占比提升至25.45%，省外市場份額進一步提升。

金徽酒2022 年第三季度經(jīng)銷商變動情況

酒業(yè)內(nèi)參了解到，為積極開拓省外市場，金徽酒建立經(jīng)銷商持股激勵機制，完善“共創(chuàng)共享，合作共贏”的營銷體系，積極采取合伙人機制，廠商之間結(jié)成同生存、共發(fā)展的事業(yè)共同體。

在市場運作方面，金徽酒加快了營銷轉(zhuǎn)型，組建金徽酒互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，開發(fā)全面覆蓋線上銷售及直播帶貨，2022年線上銷售同比增長191%。

其實，“布局全國”，金徽酒有著一定的基礎(chǔ)，也有著能夠打開市場的“名酒基因”——以隴南春為代表的金徽系列酒曾經(jīng)輝煌一時。

金徽酒的前身，系康慶坊、萬盛魁等多個徽酒老作坊基礎(chǔ)上組建的省屬國營大型白酒企業(yè)，曾用名甘肅隴南春酒廠，是國內(nèi)建廠最早的中華老字號白酒企業(yè)之一，坐落在有著“隴上江南”之稱的隴南市。該酒廠研制的濃香型白酒“隴南春”，曾獲中國文化名酒稱號，獲得過中國香港、泰國、巴黎展會金獎。

在2022年的總結(jié)中，金徽酒提到了自己2022年的全國化腳步：布局全國步伐加速，華東公司市場實現(xiàn)從 0到1的重大突破；開啟了全國化品牌建設(shè)，形成覆蓋西北+華東+北方市場的立體化品宣格局。不過，年營收還不到20億的金徽酒，能撐起其全國布局嗎？

新品“隴南春”仍在籌備

作為當(dāng)?shù)孛星懊┑募{稅大戶，金徽酒的發(fā)展，在甘肅省內(nèi)似乎得到了認可。

1月30日至2月1日，甘肅省委書記、省人大常委會主任胡昌升在天水市、隴南市調(diào)研時，其中一站就來到了金徽酒股份有限公司。

在今年的新年致辭中，金徽酒也表示，2023年將是金徽酒發(fā)展歷程中具有里程碑意義的關(guān)鍵一年，公司將全面啟動實施2023-2027年五年發(fā)展規(guī)劃，打造金徽酒生態(tài)智慧產(chǎn)業(yè)園。

而為應(yīng)對白酒行業(yè)日益激烈的競爭，金徽酒也開始不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。截至目前，已形成金徽年份系列、世紀(jì)金徽星級系列、柔和金徽系列、金徽正能量系列、金徽老窖系列等包含高中低層次產(chǎn)品的矩陣。其2021年的財報顯示，以金徽28、金徽18、柔和金徽等為代表的高檔酒收入占比達到62%以上。

金徽酒2022年第三季度財報

在品牌建設(shè)方面，金徽酒或?qū)⑼瞥觥半]南春”品牌產(chǎn)品。2月9日，有投資者上證e互動平臺提問，“公司全國化線下招商進度為什么這么慢？是什么問題導(dǎo)致的？還有公司隴南春為何還不推出？一直說按計劃？”

對此，金徽酒回應(yīng)表示，公司按照“布局全國 深耕西北 重點突破”的戰(zhàn)略路徑加強西北市場建設(shè)。華東、北方及互聯(lián)網(wǎng)為新開發(fā)市場，招商工作穩(wěn)步推進。隴南春品牌產(chǎn)品暫不具備推出條件，公司正積極籌備，待相關(guān)條件成熟后將擇機推出。

據(jù)了解，金徽酒根據(jù)銷售區(qū)域白酒市場結(jié)構(gòu)、消費者購買能力情況等，將產(chǎn)品分為高、中、低三檔，其中：高檔產(chǎn)品指出廠價在 100 元/500ml 以上的產(chǎn)品，主要代表有金徽年份系列、柔和金徽系列、金徽正能量系列、金徽老窖系列、世紀(jì)金徽五星等；中檔產(chǎn)品指出廠價 30 元至 100 元/500ml的產(chǎn)品，主要代表有世紀(jì)金徽三星、世紀(jì)金徽四星等；低檔產(chǎn)品指出廠價 30 元/500ml 以下的產(chǎn)品，主要代表有世紀(jì)金徽二星、金徽陳釀等。

“二次創(chuàng)業(yè)”目標(biāo)能否實現(xiàn)？

從2018年，金徽酒提出二次創(chuàng)業(yè)，號召全體金徽人拿出當(dāng)年第一次創(chuàng)業(yè)的精神與勇氣，奮力開啟“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程；

到2020年復(fù)星入局，金徽酒提出積極東進的發(fā)展路徑，構(gòu)建“西北+華東”兩個核心發(fā)展區(qū)，并先后成立上海、江蘇兩個銷售公司；

再到2023年，喊出將全面啟動實施2023-2027年五年發(fā)展規(guī)劃，打造金徽酒生態(tài)智慧產(chǎn)業(yè)園，朝著“躋身中國白酒十強，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型白酒釀造基地的三大戰(zhàn)略目標(biāo)邁進。

金徽酒似乎描繪了一幅美好的藍圖，事業(yè)蒸蒸日上。

然而對比前后幾年的數(shù)據(jù)看，金徽酒的省內(nèi)收入增長緩慢，在2021年甚至已經(jīng)出現(xiàn)下滑，而省外的比重在逐漸加大。同時，金徽酒中、低檔酒銷量逐年下降，而高檔酒銷量增長明顯。

可見，金徽酒將經(jīng)營重心逐漸轉(zhuǎn)移到了高檔酒以及省外市場。但是從營收來源看，省內(nèi)仍然是金徽酒的主要陣地，占據(jù)營收的超七成。不過，這一數(shù)據(jù)，也從2021年前三季度的76.59%，降到了2022年同期的74.55%。

在金徽酒大張旗鼓布局全國的同時，能否守護甘肅省內(nèi)市場的基本盤，顯得至關(guān)重要。

這樣的策略轉(zhuǎn)型，相應(yīng)也需要投入較高的銷售費用。在財報中，金徽酒在解釋利潤下降時表示，主要是因這一時期市場開拓費用、廣告宣傳費用、消費者運營費用投入增加所致，高檔酒和省外市場銷售所獲得的利潤，被經(jīng)營費用所消耗。整體而言，金徽酒處在賺得多花得多的局面。

金徽酒2022年第三季度財報

值得關(guān)注的是，金徽酒近幾年的存貨規(guī)模也直線上漲。截至三季度末，金徽酒存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)已高達643天。

來源：同花順-金徽酒

2020年5月27日，復(fù)星集團旗下的豫園股份成為金徽酒控股股東。在復(fù)星集團執(zhí)掌金徽酒兩年后，金徽酒原控股股東甘肅亞特在2022年11月從“復(fù)星系”手里接回控股權(quán)。

在復(fù)星入局后，金徽酒提出了積極東進的發(fā)展路徑，走上面向全國的高速路。如今，復(fù)星退出，回歸亞特集團的金徽酒，還能否有足夠的資源和視野，在競爭更加激烈的全國市場，贏得一席之地？

關(guān)鍵詞： 世紀(jì)金徽 二次創(chuàng)業(yè)