題圖來源:視覺中國
記者丨周琦 魏靜哲 編輯丨鄢子為
同程旅行創(chuàng)始人吳志祥,加速拓展邊界。
(相關(guān)資料圖)
8月下旬,吳所領(lǐng)導(dǎo)的團隊,剛剛交出業(yè)績單,1-6月,凈利潤(經(jīng)調(diào))超過10個億,促成的總交易額,高達1169億元。
總部位于蘇州的同程旅行,已連續(xù)三年盈利,驗證其韌性,截至8月29日,市值站穩(wěn)在400億港元以上。
眼下,吳志祥并不滿足于復(fù)蘇的紅利,其謀求搭建更宏大的旅游生態(tài),由在線旅游平臺轉(zhuǎn)型為智能出行管家。
從旅行社到酒店,他多點布局,動作頻頻,甚至加碼保險業(yè)務(wù)。
出手旅業(yè)
上半年,吳志祥豪擲千金,在旅游業(yè)多次出擊。
2月,同程旅行宣布,擬以不超過7億元收購?fù)搪脴I(yè),謀求更大規(guī)模經(jīng)濟。
兩者本是同根生。
2016年,同程旅行的前身——同程旅游架構(gòu)調(diào)整,拆分為同程網(wǎng)絡(luò)、同程國旅兩大板塊。
來源:同程
前者聚焦機票、酒店、火車票等標(biāo)品業(yè)務(wù),后與藝龍旅行網(wǎng)合并,于2018年上市,即是同程旅行;
同程國旅則以境內(nèi)游、境外游等休閑度假業(yè)務(wù)為主,后重組王健林旗下北京萬達旅業(yè),更名為“同程旅業(yè)”。
來源:網(wǎng)絡(luò)
基于對旅業(yè)復(fù)蘇的信心,吳志祥從年初就頻繁出手。
1月30日,他斥資2億元現(xiàn)金,完成同程國際旅行社100%股權(quán)的收購。
天眼查顯示,該旅行社成立于2010年7月,主要從事線下旅游代理業(yè)務(wù)。
同程旅行相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《21CBR》記者,本次整合,將加強在休閑度假旅游板塊的平臺能力,也掌握更多產(chǎn)業(yè)上游核心資源,獲得更強供應(yīng)鏈及服務(wù)能力。
兩筆交易之前,其已并購北京同程國青國際旅行社、廣東同程創(chuàng)游國際旅行社,參股廣州旅金科技、湖南航空等產(chǎn)業(yè)鏈公司。
吳自己的團隊,也在拓展線下市場,6月啟動門店加盟計劃。
“目標(biāo)是爭取到年底開出逾1000家加盟店?!蓖搪眯懈笨偛糜⒏嬖V《21CBR》記者。
據(jù)透露,以上海為例,同程會給予0.8%的激勵額,假設(shè)簽約額1000萬元,第一年完成指標(biāo)任務(wù),將給予8萬元激勵政策;三年完成任務(wù),給予總額24萬元的激勵金。
據(jù)統(tǒng)計,過去一年來,單單旅游行業(yè)供應(yīng)鏈方面,吳志祥即豪擲約17億元。
尋找增量
酒店業(yè)務(wù),也是吳志祥的增長引擎。
2021年,他成立藝龍酒店科技,解決酒店從籌備、開業(yè)到日常運營的各項技術(shù)和服務(wù)問題,提供SaaS等解決方案,以優(yōu)化運營效率。
截至6月底,科技平臺已簽約酒店數(shù)量近2000家,會員數(shù)量超1500萬,其自身也孵化過米高、朵蘭達、云之尚等酒店品牌。
來源:同程
4-6月,藝龍酒店科技所屬的“其他業(yè)務(wù)”,收入達3.2億元,同比增長103%。
據(jù)8月下旬一份服務(wù)協(xié)議披露,同程也持有上海美豪、湖南珀林各49%、44%的股權(quán),兩家均為酒店管理公司,相繼在2021-2022年間收購而來,同程旅行CEO馬和平個人亦有持股。
據(jù)中國飯店協(xié)會數(shù)據(jù),截至2022年,美豪、珀林擁有客房數(shù)分別達到31537、29946間,在中國酒店集團分列第22、24位。
吳志祥還在拓展旅游周邊,如保險。
據(jù)天眼查顯示,吳志祥實際控制的蘇州如亨智能科技,8月成為河南永豐保險代理的新股東。
這是同程旅行旗下第二張保險中介牌照。
早在7月,同程公告,向蘇州程藝增資,將其注冊資本提高至9億元,“以便為本集團的投資機會提供靈活性”,而北京程藝體系,即向同程平臺提供保險代理服務(wù)以及呼叫中心業(yè)務(wù)。
吳志祥布局的又一舉措,在于投資。
截至6月底,其長期投資總額高達41.82億,據(jù)披露,主要從事機器人自主定位導(dǎo)航解決方案的開發(fā)應(yīng)用,以及以旅游業(yè)投資為目標(biāo)的資本基金。
47歲的吳志祥,早早創(chuàng)立同程資本。
同程資本已出手52次,投資了多家公司。僅3月,其就投了三家,分別為速網(wǎng)電商、思嵐科技和綠云軟件。
在旅游業(yè)耕耘20年,他在積蓄力量。
攻占下沉
眼下,吳志祥帶領(lǐng)的同程旅行,順風(fēng)順?biāo)?/p>
4-6月,同程旅行營收28.7億元,尤其交通票務(wù)服務(wù)的收入,單季度達到14.95億元,凈利潤(經(jīng)調(diào)整)為5.9億元,同比增長4.3倍。
“收入、經(jīng)調(diào)凈利潤、平均月付費用戶等核心業(yè)績指標(biāo),均創(chuàng)造歷史新高。”CEO馬和平指出。
下沉市場,是復(fù)蘇動力,也是吳志祥的戰(zhàn)略重心。
截至6月底,同程旅行擁有2.8億月活躍用戶,較2019年同期增長53.9%。
這相當(dāng)于,10名中國人里,有2人每月至少使用同程旅行一次。
其中,非一線城市貢獻多數(shù)增量。
如今,非一線城市注冊用戶,約占注冊用戶總數(shù)的87%。更重要的一個指標(biāo),二季度微信平臺新付費用戶里,7成來自中國非一線城市。
來源:網(wǎng)絡(luò)
據(jù)披露,同程約8成平均月活躍用戶,來自微信小程序,截至去年8月,去重訪問用戶數(shù),累計突破10億。
目前,騰訊持有同程旅行約2成的股權(quán),同程則是微信錢包“火車票機票”“酒店”入口的唯一運營商。
吳志祥團隊,也在努力挖掘騰訊資源,拓展新用戶。
比如,利用騰訊游戲IP與旅游景區(qū)合作,擴大用戶的覆蓋范圍,與騰訊音樂合作,贊助澳門的兩場大型音樂節(jié),獲取更多年輕客群。
低線城市流量大量涌入,吳志祥正在思考如何“留住用戶”。
“我們根據(jù)用戶喜好,提供定制產(chǎn)品,如考試房、寵物房、電競房等新型住宿產(chǎn)品。”他表示。
相對超過1100億的交易額,同程旅行本身收入為54.52億,變現(xiàn)的滲透率為4.67%。
如果能把同程服務(wù)做得更深些,吳志祥可以從龐大人流中,獲得更多的收入份額。
關(guān)鍵詞: