告別2023冷年（冷年是指空調(diào)銷售旺季結束后進入銷售淡季，通常指當年9月份至次年8月份），如果延續(xù)空調(diào)行業(yè)長久以來“大小年”的規(guī)律，在作為“大年”的2023冷年結束后，2024的新冷年很大概率上將是增長較為困難的“小年”。新冷年，空調(diào)產(chǎn)業(yè)如何開盤？產(chǎn)業(yè)發(fā)展又是否延續(xù)這個規(guī)律？這些都將成為業(yè)內(nèi)關注的重點。

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開局略顯保守謹慎

在持續(xù)高溫的刺激下，空調(diào)市場實屬火熱。2023冷年，我國空調(diào)行業(yè)不負所望，產(chǎn)銷規(guī)模創(chuàng)新高。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)，2023年，我國空調(diào)內(nèi)銷出貨量突破1億臺，同比增長16.86%，增長遠超預期，實現(xiàn)近五年來歷史新高。

然而，在度過了2023冷年這一波增長高峰之后，2024年空調(diào)新冷年如何開盤，便成了目前空調(diào)產(chǎn)業(yè)的頭等大事。

如果延續(xù)空調(diào)行業(yè)長久以來“大小年”的規(guī)律，在作為“大年”的2023冷年結束后，2024的新冷年很大概率上將是增長較為困難的“小年”。而在剛剛開啟的2024冷年，一股保守、謹慎的情緒充斥整個行業(yè)。

各空調(diào)企業(yè)的2024新冷年開盤政策呈以下特點：一是空調(diào)企業(yè)很少采取全國性開盤形式，而是結合各地市場的情況分區(qū)域、分階段的精準小開盤；二是空調(diào)新冷年的開盤政策現(xiàn)階段并不猛烈；三是廠商主要開盤手段并不是以低價作為搶渠道、拼出貨作為首選，而更多的是通過實施如“買高配低”等配套政策，激勵和刺激供應商、零售商備貨，拉動渠道出貨。

空調(diào)廠商如此保守的原因也并不復雜：空調(diào)需求飽和、庫存高位等帶來的壓力時刻存在。

“2023冷年的增長是喜人的，但是也給2024新冷年的發(fā)展帶來極大壓力?！敝袊矣秒娖魃虡I(yè)協(xié)會秘書長張劍鋒在接受《中國電子報》記者采訪時分析指出。

從供給端來看，2023冷年經(jīng)歷的異常高溫天氣，讓眾多空調(diào)企業(yè)收獲的不只是相對強勁的市場和用戶需求，還有盲目的樂觀與信心，不少中小空調(diào)企業(yè)庫存積壓后還在加碼生產(chǎn)。同時，在2023冷年期間，空調(diào)品牌數(shù)量和工廠數(shù)量的增加再次推高了空調(diào)供給規(guī)模。據(jù)了解，2023冷年家用空調(diào)制造企業(yè)繼續(xù)增多，樂京、中匯達、飛利浦、月兔等多個品牌新建了制造基地，同時以格力、TCL為代表的頭部品牌也通過新建智能化制造工廠，擴張了產(chǎn)能。

“在國內(nèi)空調(diào)市場的存量化特征愈加明顯的大趨勢下，規(guī)?；鲩L的空間愈加有限，如果市場需求將難以支撐2024冷年供給的持續(xù)增長，那么企業(yè)端的產(chǎn)能擴張將導致新冷年面臨產(chǎn)品過剩局面?！碑a(chǎn)業(yè)在線分析師張青青在接受《中國電子報》記者采訪時強調(diào)。

從渠道端來看，最近幾年，商家打款提貨的熱情在衰減，且現(xiàn)階段它們同樣尚有很多庫存沒有清完。業(yè)內(nèi)人士指出，如果空調(diào)廠商想要繼續(xù)在2024冷年開盤即壓貨，會面臨著來自經(jīng)銷商、零售商謹慎和保守情緒的抵制。

與此同時，低迷和謹慎的用戶需求是否會一直持續(xù)？經(jīng)濟波動引發(fā)的原材料價格是上漲還是回落？這些都會影響空調(diào)產(chǎn)品市場定價。因此，新冷年開盤后到底能不能適當囤貨，還是等著空調(diào)企業(yè)低價拋貨后再作出行動，空調(diào)經(jīng)銷商勢必會權衡。

從空調(diào)廠商的角度來看，在充滿變數(shù)的2024空調(diào)冷年，廠商面向渠道的壓貨進展也將不同于上一冷年那樣順利。且空調(diào)廠商現(xiàn)階段應不會過度透支利潤，亦不會輕易提升產(chǎn)能?！案鶕?jù)外部市場的變化階段性出拳是必要的。因此，現(xiàn)階段空調(diào)廠商采取保守的激勵政策也就可以理解了?！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員莊帥表示。

未必沒有破局點

隨著市場漸冷，空調(diào)市場即將步入淡季。張劍鋒認為，部分庫存壓力較大的空調(diào)企業(yè)極有可能會采取“低價拋貨”的手段進行市場的搶奪和強攻，短期內(nèi)中低端空調(diào)價格逐步下跌。因此，新冷年初期，極有可能再掀價格戰(zhàn)。然而，在消費需求提升之下，小品牌以低價、低品質(zhì)搶市場策略很難行得通。

張劍鋒指出，如今，空調(diào)市場格局已經(jīng)走向巨頭化和寡頭化，空調(diào)主流消費也走向了品牌化和品質(zhì)化。大廠商可以在高端市場搶渠道、拼出貨，業(yè)績壓力有望有所緩解，而小企業(yè)如果只憑低價戰(zhàn)略反而會持續(xù)承壓。

在這些背景之下，業(yè)內(nèi)人士認為，整個2024冷年的主旋律都將會聚焦“一定規(guī)?；A上的利潤最大化”展開，“保規(guī)模、調(diào)結構、謀利潤”才是所有廠商的共同目標和追求。

從頭部企業(yè)的2024冷年策略來看，其多是通過對工用多品類的延展，對高端市場加速發(fā)力，在保規(guī)模之下的調(diào)結構、爭利潤，促進市場良性競爭。

整個2024冷年，國內(nèi)空調(diào)市場如果希望在出貨端走出一條微笑曲線，便要在規(guī)律之外，尋找破局點。

從消費端來看，隨著消費升級，用戶的關注點已經(jīng)不再唯低價是論，而是更關注產(chǎn)品品質(zhì)與服務，也就是說產(chǎn)品的價格、品質(zhì)、品牌、功能、體驗、服務等綜合要素都是市場競爭中的重要參數(shù)。

“與用戶需求同頻，始終堅持與價格戰(zhàn)劃界，用服務戰(zhàn)終端才是取得優(yōu)秀戰(zhàn)績的主因，也是海爾新冷年發(fā)展的主攻方向?！焙栔羌腋笨偛谩⒖諝猱a(chǎn)業(yè)總經(jīng)理宋玉軍在海爾空氣產(chǎn)業(yè)2024冷年戰(zhàn)略發(fā)布會上強調(diào)，立足用戶需求，創(chuàng)新科技、專注品質(zhì)、提升服務，才有機會找到空調(diào)行業(yè)發(fā)展的新空間。

此外，如何從零售端為出貨量提供支撐，如何擴大家用空調(diào)出貨量的渠道蓄水空間也是突破關口。

張青青指出，在渠道方面，我國城鎮(zhèn)與農(nóng)村空調(diào)普及率仍存在較大差異，農(nóng)村市場相對來說具備更大的成長空間，企業(yè)深入三四級市場的渠道布局，或?qū)硪欢ㄉ鷻C；在產(chǎn)品方面，在雙碳發(fā)展戰(zhàn)略指引下，全變頻化趨勢愈加明顯，高效低碳、健康智能的空調(diào)產(chǎn)品將是趨勢所在；在出口方面，在整體大盤穩(wěn)定的情況下，出口也不會面臨太大的下滑趨勢，且出口市場連續(xù)兩年的下滑，給了行業(yè)足夠的承壓能力和反彈力，預計2024冷年出口下滑程度將有所回升。

作者丨谷月

編輯丨邱江勇

美編丨馬利亞

監(jiān)制丨連曉東

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