白酒行業(yè)的內卷也很嚴重。

近日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布《關于調整52度國窖1573經典裝價格》的通知。

據(jù)通知顯示，自8月14日起，52度國窖1573經典裝（500ml*6）經銷商結算價格提升至980元/瓶。

(相關資料圖)

瀘州老窖相關人員表示，提價是根據(jù)市場情況，結合產品自身作出的正常市場舉措。

老窖的上次提價是在2022年5月，將出廠價提升至960元，而彼時五糧液出廠價已經與飛天茅臺持平，為969元。

這次瀘州老窖980元/瓶的出廠價直接超過了飛天茅臺969元/瓶的出廠價，瀘州老窖的這番動作，在刺激產品銷售的同時，也是在試探市場，試圖打破飛天茅臺的價格“阻礙”，從而打開提價空間。

不過，多家白酒經銷商表示，“國窖1573現(xiàn)在售價在950元左右，結算價提至980元尚未收到通知?！边€有酒商透露，“茅臺是實打實的969，而國窖1573有返利和各種市場投入?！?/p>

也有經銷商表示，“瀘州老窖的中低端產品一直賣的一般，甚至賣不動，但是國窖1573卻一直賣的不錯，各種營銷活動和資源，也都在向這個產品傾斜，每年夏天的冰飲活動也是圍繞國窖來做，這個產品是瀘州老窖的命根子?！?/p>

那么，在各大酒商中，是否誰先漲價就贏？

有酒業(yè)專家表示，并不是任何一個酒廠品牌都能漲價。

第一，要有強大的品牌價值和強勢的市場支配地位。

第二，是良好的社會庫存管控能力。如果社會庫存很大。漲價容易失敗。

第三是強有力的執(zhí)行力管控體系，要求所有的分銷商、所有的終端，說漲就漲，不漲就罰款，不漲就取消他的經銷權，這樣就能做到令行禁止，三大要素缺一不可。

此外，產品是否在消費者心目中形成強烈的心理價位預期，渠道是否具備管控老庫存并且承接新庫存的實力，漲價政策能否順利在終端市場全面鋪開需要考驗酒廠在全國范圍內的銷售服務體系執(zhí)行力。

作者 | 張小磊

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