中國(guó)商報(bào)（記者 周子荑 文/圖）8月2日晚間，股王貴州茅臺(tái)發(fā)布上半年業(yè)績(jī)，其營(yíng)收、利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)，直銷(xiāo)渠道收入占比達(dá)到45.16%，其中i茅臺(tái)貢獻(xiàn)不菲。不過(guò)，相比一季度，i茅臺(tái)二季度收入環(huán)比有所下降，有市場(chǎng)人士表示，目前i茅臺(tái)熱度有所下降。

(相關(guān)資料圖)

白酒展柜。

茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道收入占比達(dá)45%

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收695.76億元，同比增長(zhǎng)20.76%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)359.8億元，同比增長(zhǎng)20.76%。據(jù)此計(jì)算，貴州茅臺(tái)今年上半年日賺近2億元。

在產(chǎn)能方面，今年上半年，貴州茅臺(tái)完成茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量4.46萬(wàn)噸、系列酒基酒產(chǎn)量 2.4萬(wàn)噸。

具體從產(chǎn)品來(lái)看，貴州茅臺(tái)上半年茅臺(tái)酒及系列酒分別實(shí)現(xiàn)收入592.79億元、100.74億元；按地區(qū)劃分，國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入673.11億元，國(guó)外實(shí)現(xiàn)收入20.42億元。

貴州茅臺(tái)半年報(bào)的一大亮點(diǎn)是直銷(xiāo)渠道收入的持續(xù)上漲。今年上半年，貴州茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)收入314.2億元，同比增長(zhǎng)49.98%，在公司營(yíng)收中的占比達(dá)45.16%；批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)收入379.33億元，同比增長(zhǎng)3.6%。

2018年以來(lái)，貴州茅臺(tái)大力進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體系改革，大幅削減經(jīng)銷(xiāo)商，將收回的茅臺(tái)酒份額投入直銷(xiāo)渠道。貴州茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售收入從2018年的43.76億元增長(zhǎng)至2021年的240.29億元。2022年，其直銷(xiāo)渠道收入更是大幅增長(zhǎng)105.49%至493.79億元。

而從直銷(xiāo)渠道收入在貴州茅臺(tái)營(yíng)收中的占比來(lái)看，其2018年為5.9%，去年達(dá)到了39.79%，今年上半年這一比例已經(jīng)達(dá)到45%。

i茅臺(tái)立下汗馬功勞

i茅臺(tái)平臺(tái)截圖。

貴州茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道收入增長(zhǎng)的一大功臣是i茅臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，貴州茅臺(tái)通過(guò)i茅臺(tái)共實(shí)現(xiàn)酒類(lèi)不含稅收入93.39億元。

截至今年6月末，i茅臺(tái)累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)已突破4200萬(wàn)，其已成為貴州茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的典范和主陣地。據(jù)民生證券研報(bào)分析，i茅臺(tái)的毛利率高達(dá)95.3%，高于公司整體的91.8%。

據(jù)了解，i茅臺(tái)于去年3月31日開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，并于同年5月19日正式上線(xiàn)。去年，i茅臺(tái)的銷(xiāo)售收入約為118.83億元。

中國(guó)商報(bào)記者登錄i茅臺(tái)App了解到，平臺(tái)上線(xiàn)的預(yù)約申購(gòu)產(chǎn)品包括53度茅臺(tái)1935酒500ml 、53度茅臺(tái)兔年生肖酒500ml、53度茅臺(tái)兔年生肖酒375ml×2、53度茅臺(tái)珍品酒500ml，其定價(jià)分別為1188元/瓶、2499元/瓶、3599元/盒、4599元/瓶，價(jià)格從1000多元到4000多元不等。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，貴州茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道收入不斷增長(zhǎng)的背后是其通過(guò)i茅臺(tái)打造了一條企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者的新渠道，一方面，優(yōu)化了公司的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)，簡(jiǎn)化了公司的銷(xiāo)售層級(jí)；另一方面，以更高的出廠(chǎng)價(jià)提高了公司的利潤(rùn)水平。

i茅臺(tái)市場(chǎng)熱度或有所下滑

不過(guò)，一季度，i茅臺(tái)已經(jīng)為貴州茅臺(tái)貢獻(xiàn)了49.03億元收入，以此來(lái)看，二季度i茅臺(tái)的收入環(huán)比略有下降，為44.36億元。實(shí)際上，有市場(chǎng)聲音認(rèn)為，i茅臺(tái)的熱度或有所下降。

一位白酒行業(yè)的渠道商老馬對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，茅臺(tái)集團(tuán)旗下產(chǎn)品眾多，一些生肖酒、年份酒等產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn)元，而i茅臺(tái)上線(xiàn)的幾款產(chǎn)品屬于價(jià)格相對(duì)不高、有一定影響力、又不像飛天茅臺(tái)那樣搶手的產(chǎn)品，這種操作有助于通過(guò)走量的方式提高貴州茅臺(tái)的利潤(rùn)。

對(duì)于這幾款產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度，老馬表示，i茅臺(tái)剛上線(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者對(duì)其上線(xiàn)的幾款產(chǎn)品的搶購(gòu)熱情很高，而如今茅臺(tái)1935酒和茅臺(tái)珍品酒在線(xiàn)下渠道的零售價(jià)已經(jīng)低于在這個(gè)平臺(tái)上的價(jià)格了，所以消費(fèi)者除了部分自飲需求外很少在i茅臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)這兩款產(chǎn)品。

一位從事茅臺(tái)酒生意的黃牛龍哥對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，從今年3月開(kāi)始，i茅臺(tái)的熱度就有所下滑，目前在i茅臺(tái)上預(yù)約購(gòu)酒的人比平臺(tái)剛上線(xiàn)時(shí)少了很多。

“當(dāng)前，黃牛若在i茅臺(tái)上搶購(gòu)茅臺(tái)1935再去市場(chǎng)上出售要虧200元，搶購(gòu)茅臺(tái)珍品再去市場(chǎng)上出售更是要虧四五百元，于是黃牛都不在i茅臺(tái)上搶購(gòu)這兩款產(chǎn)品了。只有平臺(tái)上的茅臺(tái)兔年生肖酒對(duì)黃牛還有利可賺，但其利潤(rùn)空間也被壓縮。”龍哥說(shuō)。

而這一現(xiàn)象背后一定程度上是由于隨著茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量的增多，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格有所下滑。龍哥給記者算了一筆賬，茅臺(tái)集團(tuán)每天在i茅臺(tái)上投放10000多瓶茅臺(tái)兔年生肖酒500ml的產(chǎn)品，加上平時(shí)做活動(dòng)，該產(chǎn)品在i茅臺(tái)上的全年投放量可能要達(dá)到500萬(wàn)瓶。

蔡學(xué)飛也認(rèn)為，i茅臺(tái)的上線(xiàn)加強(qiáng)了貴州茅臺(tái)對(duì)產(chǎn)品流向和價(jià)格的管理，即其對(duì)平抑相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格有一定幫助。（注：應(yīng)采訪(fǎng)者要求，老馬、龍哥都是化名。）

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