圖片來源@視覺中國(guó)

文 | 金融八卦女，作者 | 鄧碧蘿小腰總

【資料圖】

眼見股價(jià)觸及跌停，市值將近700億的游戲大廠坐不住了。

說白了，真正讓他們著急的還是股價(jià)。

眼看它高樓起，又眼看它大廈將傾……作為一度創(chuàng)下出海第一的神話游戲公司，三七互娛曾受到多家新財(cái)富上榜研究員強(qiáng)烈推薦，股價(jià)也蹭蹭往上漲。

但風(fēng)光背后，公司實(shí)控人“?！绷烁鞣N手段，既收割玩家又收割散戶。一通操作猛如虎，最后卻一地雞毛。

三七互娛

攤上事了：

一二把手同時(shí)被立案?

就在幾天前，三七互娛發(fā)布公告：

上市公司、公司實(shí)控人兼董事長(zhǎng)李衛(wèi)偉及副董事長(zhǎng)曾開天，分別收到證監(jiān)會(huì)下發(fā)的《中國(guó)證券監(jiān)督委員立案告知書》。因涉嫌信息披露違法違規(guī)，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，證監(jiān)會(huì)決定對(duì)公司、李衛(wèi)偉和曾開天立案。

公告的披露，將三七互娛背后的黑幕撕開了一角。

從一季報(bào)看，李衛(wèi)偉和曾開天分別是三七互娛的第一第二大股東，兩人持股比例分別為14.52%和11.06%，加起來超過四分之一了 。

李衛(wèi)偉、曾開天不只是持股比例高，工資也高，年薪分別高達(dá)862.53萬元、917.47萬元。

之前，李衛(wèi)偉還兼任著三七互娛的總經(jīng)理，但今年5月下旬，他辭去了總經(jīng)理的職務(wù)，只剩下董事長(zhǎng)的位子，三七互娛的法人代表也由此變更為新任總經(jīng)理徐志高。

最近，三七互娛還在投資者互動(dòng)平臺(tái)“自吹”了一通：

基于“研運(yùn)一體”戰(zhàn)略，自早期搭建“量子”“天機(jī)”等系統(tǒng)開始，便持續(xù)探索技術(shù)發(fā)展對(duì)自身業(yè)務(wù)的有效賦能，一步步打造了一整套嵌入AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的數(shù)智化產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建出一條成熟、完整的游戲工業(yè)化管線，不斷通過決策式AI、生成式AI技術(shù)進(jìn)行迭代優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了AI技術(shù)在游戲研運(yùn)環(huán)節(jié)的全鏈賦能。

看不懂吧？那就對(duì)了，主打就是一種不明覺厲的感覺：“我們公司很牛，以后都用AI做事，買吧。”

三七互娛的股價(jià)也趁著這波AI的東風(fēng)漲了一波，年內(nèi)接近翻倍，市值從396億漲到774億。

半年，合計(jì)持股超四分之一的李衛(wèi)偉和曾開天，閉著眼睛身價(jià)就提高了92億。

號(hào)稱游戲行業(yè)老三，背后凈是騷操作?

在A股上市公司中，三七互娛的市值常常居游戲板塊的首位。國(guó)內(nèi)最強(qiáng)游戲廠商騰訊和網(wǎng)易一個(gè)在港股上市，一個(gè)在美股上市，都不在A股市場(chǎng)混，所以三七互娛也號(hào)稱是“國(guó)內(nèi)第三” 游戲廠商。

但在游戲圈里，很多網(wǎng)友卻不買賬，認(rèn)為三七互娛的“老三”地位名不符實(shí)。

甚至有人給出 “像莆田系（醫(yī)院）”的評(píng)價(jià)，這到底是為什么呢？

答案，既藏在三七互娛的財(cái)報(bào)里，也藏在我們經(jīng)?？吹降木W(wǎng)頁或者APP的游戲廣告彈窗中。

先說一下，三七互娛和同行的一個(gè)區(qū)別，那就是銷售費(fèi)用，能超過營(yíng)業(yè)總收入的一半，這是今年一季報(bào)的數(shù)據(jù)，銷售費(fèi)用19.18億，營(yíng)業(yè)總收入37.65億：

這個(gè)比例是什么概念呢，我拿游戲同行來比較一下就知道了，吉比特的銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)總收入約30%，完美世界的銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)總收入連13%都不到。

騰訊就更不用說了，去年小馬哥罕見地大發(fā)雷霆：“不要再給我提買量的事情！”

不過，三七互娛的銷售費(fèi)用占比高也不是最近兩年的事，是2018年開始的，從2019年起，一直保持在50%-60%之間。

▲來源：三七互娛年報(bào)，東方財(cái)富choice

巧了，也正是在2018年，李衛(wèi)偉接受采訪時(shí)稱，“三七互娛要做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司，就不是短期賺一些快錢，要花時(shí)間沉淀下來，做成一個(gè)真正長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的東西，這其實(shí)跟跑馬拉松很像?！?/p>

結(jié)果“人前一套、人后一套”，砸錢投流，不減反增，砸得更多了。

他這個(gè)錢怎么花出去的？

這得說一下李衛(wèi)偉本人，他做游戲不是開發(fā)起家，最開始的業(yè)務(wù)是代理。

李衛(wèi)偉和曾開天是三七互娛的聯(lián)合創(chuàng)始人，2011年合伙成立了三七wan，那時(shí)候曾開天的強(qiáng)項(xiàng)是做流量變現(xiàn)，三七wan的主業(yè)是幫游戲公司做推廣，也就是代理游戲。所以，三七跟流量公司關(guān)系非常緊密，據(jù)說，三七常常提前支付廣告費(fèi)，所以流量公司愿意把最好的廣告位留給他們。

通過代理拿到錢之后的三七，也開始自己研發(fā)游戲。

先是在2013年成立子公司極光工作室，半年后推出了《大天使之劍》，上線兩月流水2億元，震動(dòng)游戲行業(yè)。

接著，三七互娛推出了《傳奇霸業(yè)》，更是把買量推上高潮，不只是花錢給流量公司，三七互娛還招來了出演《少林足球》等喜劇的林子聰來代言：

這回更猛了，上線80天流水3個(gè)億。后來，他們制作的游戲越來越多，買量的技術(shù)也更上一層樓，投放的廣告設(shè)計(jì)得“很巧妙”，比如，用到了孫子兵法之激將法：

在2020年，全球都被一個(gè)魔性的游戲廣告刷屏，視頻中央的一個(gè)小人在進(jìn)行他的喪尸逃亡之旅，還得拯救地道內(nèi)的另外一個(gè)女孩，一路上需要獲取衣服、裝備等來應(yīng)對(duì)“火燒”“水淹”“刺殺”之類的難關(guān)。

仔細(xì)觀察一下，在路上需要破局的玩家操作，竟然是一組簡(jiǎn)單的消消樂，而且動(dòng)圖里面這個(gè)手指竟然笨到消消樂都搞錯(cuò)，不能忍了，下載游戲，我自己來。

下載之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你以為是地道內(nèi)的末日喪尸游戲，實(shí)際上是開心消消樂，簡(jiǎn)單又刺激。

沒錯(cuò)，這款游戲叫《puzzles＆Survival》（末日喧囂），是一款有SLG加上開心消消樂的奇妙組合游戲，真正下載之后打開會(huì)發(fā)現(xiàn)，和廣告上的完全不一樣，但這不妨礙全球玩家點(diǎn)開來玩。

甚至下載量拿下了出海應(yīng)用收入第四名：

而且，這些彈窗廣告遍布全網(wǎng)。

人家很公平的，不只是這樣套路國(guó)內(nèi)玩家，還出海套路了大量的外國(guó)人，老外哪見過這個(gè)啊，所以三七掙了不少外匯回來。

時(shí)不時(shí)地，能上游戲廠商出海收入榜單第一，超過風(fēng)頭最盛的米哈游：

除了上面說的消消樂喪尸游戲，還有很多熱門游戲，如《小小蟻國(guó)》（第18名）、《云上城之歌》（23名）、《叫我大掌柜》（30名）等等都是三七互娛出品，三七超過米哈游也好理解了。

找佟掌柜代言，也不少錢呢。

減持爽過敲鐘?

現(xiàn)在A股市場(chǎng)上的三七互娛，10年前叫順榮股份，2011年在深交所上的市，主營(yíng)業(yè)務(wù)是汽車部件，塑料燃油管、加油管等等。

順榮股份的大股東叫吳緒順，安徽人，之前當(dāng)過膠木廠廠長(zhǎng)、塑料廠廠長(zhǎng)，一手打造出順榮汽車部件有限公司，還扶上了市。

2013年10月，順榮股份“跨界”收購(gòu)了三七的股份，搖身一變成了游戲概念股，連拉9個(gè)漲停板，4個(gè)月后，股價(jià)已經(jīng)猛漲了四五倍。

順榮股份在收購(gòu)三七之前，只是一個(gè)市值15億的小公司，在這些操作結(jié)束之后，三七互娛的市值已經(jīng)接近500億，吳緒順從此登頂“安徽首富”寶座，并且蟬聯(lián)多年。

下一步，吳緒順還開始把手上的股份套現(xiàn)，更騷的操作來了。

首先，從2018年開始，吳緒順就開始逐步減持股份，從市場(chǎng)上直接賣，通過大宗交易減持，減持比例超過5%之后，本來應(yīng)該發(fā)公告，他也沒發(fā)，接著賣。到2019年初，還玩了一手換基金——用股份換購(gòu)銀華MSCI中國(guó)ETF份額，換完之后抽空把基金賣了就成了。

由于違規(guī)減持，2020年吳緒順被罰了430萬，跟掙到的錢比起來，灑灑水了。

但八妹忍不住要問一句，15億的殼，變成500億之后吳緒順少說賺100億，A股市場(chǎng)的殼什么時(shí)候值100億了？還是說，背后的真相是，三七互娛需要這個(gè)殼，乃至于讓出這么多錢也要借殼上市。

真相就藏在上市后的動(dòng)作里。

無論是吳氏家族還是李衛(wèi)偉，或許都把資本市場(chǎng)當(dāng)成了取款機(jī)。三七互娛在2014年開始逐步借殼順榮股份上市之后，合并報(bào)表的凈利潤(rùn)合計(jì)是131億元。

但是，據(jù)同花順旗下I問財(cái)數(shù)據(jù)顯示，三七互娛借殼上市至今，公司股東累計(jì)減持套現(xiàn)超138.28億，其中高管套現(xiàn)超70億，這里面實(shí)控人李衛(wèi)偉套現(xiàn)了20.53億。

所以，資本市場(chǎng)里，大家都羨慕三七互娛的股東們，說他們“減持爽過敲鐘”。

而且，在這幾年股價(jià)一路上攀，新老股東們一路減持的過程中，研究員們還一直強(qiáng)推它：

所以，號(hào)稱國(guó)內(nèi)第三的游戲公司，借殼上市，買量做利潤(rùn)，吹高股價(jià)，就是來套現(xiàn)的？

今年上半年，這一波AI熱潮加上版號(hào)松口的利好，帶動(dòng)游戲板塊蹭蹭起，在這個(gè)節(jié)骨眼上，三七互娛和一二把手均被證監(jiān)會(huì)立案。

董事長(zhǎng)副董事長(zhǎng)被一鍋端，三七互娛的好日子，或許終于要到頭了。

參考資料：

《李衛(wèi)偉的資本游戲：從千億市值跌落后 三七互娛為何又遭立案調(diào)查》藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)《董事長(zhǎng)被立案，700億游戲龍頭驚魂》商業(yè)人物《違規(guī)減持：三七互娛原大股東被罰430萬元 曾是安徽首富》新浪財(cái)經(jīng)《暴漲140%！股東高位清倉(cāng)，大牛股被套現(xiàn)超百億》財(cái)經(jīng)銳眼V

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