(資料圖片僅供參考)

6月18日，三只松鼠在安徽蕪湖、馬鞍山、宣城、滁州、亳州及江蘇鹽城等地同時開業(yè)10家自有品牌社區(qū)零食店，開辟三只松鼠線下發(fā)展新模式。與商超渠道相比，社區(qū)零食店選址更靈活、更加貼近消費者，購買更方便，也更能在城市內(nèi)找到新的市場增量。

從全網(wǎng)銷售到線下店，再到如今的社區(qū)店，三只松鼠逐步實現(xiàn)從重銷售、重渠道向重品質(zhì)、重服務(wù)的轉(zhuǎn)變。區(qū)別于市場上其他量販零食集合店，三只松鼠能夠依托自身堅果的核心品牌優(yōu)勢和全品類開發(fā)的供應(yīng)鏈能力，為消費者提供更有品牌保障、更豐富、更高端、更具性價比的零食。

與以往的線上線下銷售渠道相比，新開設(shè)的社區(qū)零食店將在定價體系、經(jīng)營理念、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面進一步創(chuàng)新，遵循“真材實料、價格厚道；整數(shù)定量、去皮稱重；味道不好、全額退款”的經(jīng)營理念，為消費者提供更加實惠的商品和服務(wù)。比如，散裝食品銷售時，采用了去皮稱重的方式——不僅去除稱重容器的重量，而且去掉散稱產(chǎn)品的所有外包裝重量，包括獨立小包裝袋、脫氧劑、酒精片、內(nèi)托等。以一斤29.8元的芒果干為例，去皮稱重后可為消費者節(jié)省1.64元?！白杂衅放迫湕l、全管控，產(chǎn)品的全周期都在數(shù)字化系統(tǒng)中。”三只松鼠社區(qū)零食店相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在商品結(jié)算時，我們通過數(shù)字化技術(shù)自動減去外包裝重量，而且在小票上清楚標(biāo)明去皮前后的價格，讓顧客明明白白消費。

還有很多地方，是三只松鼠社區(qū)零食店的特色所在。過去，商家會選擇一系列活動來促銷，例如辦會員卡、充值、滿減等等。但數(shù)不清的商品、看不懂的規(guī)則、算不明白的折扣，反而讓消費者眼花繚亂。近年來，三只松鼠建立了自己的堅果品類供應(yīng)鏈，實行零食品類大倉制管理，遵循高端性價比戰(zhàn)略，通過完整的供應(yīng)鏈、極短的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)一次性低毛利定價。因此，三只松鼠社區(qū)零食店不辦會員、不充值、不搞復(fù)雜的促銷活動，而是回歸產(chǎn)品本身，東西不好吃可全額退款，真正做到質(zhì)高價優(yōu)，直接把實惠帶給消費者。

社區(qū)零食店的到來，意味著曾經(jīng)“快魚吃慢魚”的三只松鼠，正在把“品質(zhì)才是核心競爭力”的理念注入自身基因。

拓展銷售渠道、豐富產(chǎn)品種類，是三只松鼠的“快”。與之相輔相成的是“慢”，包括從代工模式切換為自建工廠模式，打通產(chǎn)品全供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)品質(zhì)量等。2023年，三只松鼠提出“二次創(chuàng)業(yè)”，并明確了未來十年“聚焦堅果產(chǎn)業(yè)，打造多品牌模式，逐步向健康化、數(shù)字化、全球化邁進”的新方向。近年來，三只松鼠積極推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化改造，持續(xù)提升品牌影響力、研發(fā)創(chuàng)新能力、質(zhì)量管控能力、供應(yīng)鏈管理能力，促進消費提質(zhì)升級。

實際上，三只松鼠的每一步轉(zhuǎn)變，都與時代與城市的變化息息相關(guān)。線上堅果份額穩(wěn)居第一，成為互聯(lián)網(wǎng)零食第一品牌，三只松鼠的快速成長得益于互聯(lián)網(wǎng)紅利的爆發(fā)。后來，市場對產(chǎn)品品質(zhì)、消費場景有了更高要求，三只松鼠線上線下共同發(fā)力，通過線下門店延伸服務(wù)內(nèi)容、提供更豐富的消費體驗。

如今，下沉市場呈現(xiàn)出較大的消費張力，消費市場也呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這為堅果炒貨企業(yè)擴大銷售規(guī)模、培育更多主導(dǎo)產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品提供了廣闊的市場空間。因此，三只松鼠社區(qū)零食店應(yīng)運而生，擯棄五花八門的促銷方式，回歸產(chǎn)品和服務(wù)本身，讓消費者吃得實惠、吃得放心。

三只松鼠的轉(zhuǎn)變，正是整個消費市場不斷發(fā)展變化的一個縮影。今年以來，蕪湖通過發(fā)放消費券、商圈升級、鼓勵夜間經(jīng)濟發(fā)展等舉措，不斷提振消費信心，推動消費市場持續(xù)穩(wěn)步增長。在這一大環(huán)境下，關(guān)注品質(zhì)價格、追求高性價比的聲音日益占據(jù)市場主流。（記者 潘曄 饒姣姣 陳劍）

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