5月初，銀行存款利率又跌了。全國性銀行里，已經(jīng)找不到3%以上的定期存款了，這還是史上第一次。

這讓很多人慌了神，總覺得自己辛苦攢的錢，放在銀行里一直在貶值?？煞叛弁?，更靠譜的投資渠道實(shí)在不多。股票基金風(fēng)險太大，可能血本無歸；銀行理財也不保本，去年坑了太多人；就算買房，還能漲的買不起，普通的不賺錢。

有人選擇提前還貸，實(shí)現(xiàn)“無債一身輕”；也有人為了多點(diǎn)利息，成為“存款特種兵”，專程跑幾百公里到另一個城市存錢；還有人天天蹲守?fù)尨箢~存單，或者看著黃金一直漲，囤了不少在家里。

(相關(guān)資料圖)

在我們的調(diào)查里，提前還房貸和買3.5%復(fù)利的增額壽險，是最多的兩種方式，因?yàn)樗鼈冇兄顝?qiáng)的確定性。幾乎沒有人不說自己是保守型投資者，在這個不確定的時代，守住自己的錢，變得比賺更多的錢更加重要。

以下7個故事，你可以看到那些謹(jǐn)小慎微的人，是如何調(diào)整心態(tài)，積極應(yīng)對，保衛(wèi)自己來之不易的財富。

文 |?棠梨

編輯?|?趙磊

運(yùn)營?|?劉璇

“樂高、CD都不好賣了，還是提前還貸算了”

陳夢 31歲 普通事業(yè)單位 山東威海 存款30萬

我存的定期不算很多，也就 10 來萬，所以利率下降對于我來說影響有限，大部分錢都被我拿去投資了，比如基金、寄存金、黃金等等，也倒賣過樂高、CD、茅臺什么的。

我自己本身就玩樂高，后來發(fā)現(xiàn)絕版的樂高漲價挺猛的，圈子里的人發(fā)現(xiàn)后就開始越買越多。樂高每年會絕版一批，再新出一批，我們就買當(dāng)年絕版的和IP比較火的，比如哈利波特、星球大戰(zhàn)。但最近不太行了，因?yàn)闃犯咴谥袊闻d開了工廠，產(chǎn)量實(shí)在太高了，還有一些人會從海外大批進(jìn)口最受歡迎的幾款，導(dǎo)致整個樂高圈的行情都亂套了。

我見過很多大佬，手里有價值幾百萬、上千萬的樂高，2023年開始他們瘋狂出貨。我算是買的少的，現(xiàn)在家里的樂高市場價也就 5 萬多，一些重復(fù)的款囤了十幾二十盒。去年年底的情況還比較好，在閑魚賣的話，一個月能掙 1000 多塊錢，現(xiàn)在不太好賣了。

還有一些絕版或者簽名的 CD 也都不好賣了。前幾年我在“孔夫子舊書網(wǎng)”上 50 塊錢淘到了一張碟，在閑魚賣了1000元。還有一次1500塊買了一張腰樂隊的碟，兩星期后以3600元的價格賣出去了。但現(xiàn)在我好幾個月沒賣出去一張了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢不好，大家手里的錢都用在刀刃上，不太會去買樂高、CD這樣華而不實(shí)的東西。我現(xiàn)在一直在清庫存，還有100 來張，不過總得來看不會賠，畢竟之前賺過一些。

我是那種不管什么都會試一試，但從來不敢買太多的細(xì)水長流型投資。2016年前后我還買過P2P，陸陸續(xù)續(xù)投了 10 來萬，利率至少在6%以上，后來有暴雷的事情出現(xiàn)，我覺得不對勁就趕緊取出來了。再比如，我每年都買 50 克到 100 克的金條，每天我還會搶一搶茅臺，前幾年加上在“i茅臺”App上搖號的，一年能搶個三四瓶。如果是飛天這種普茅，一瓶多的話能賺個一千三四，行情不好的時候也能賺個七八百，你也可以自己先收起來，等到過節(jié)之前漲價的時候再賣出去。

所以，錢放在我手里是比存在銀行里賺得多的，但今年基本干啥都虧錢。本來我可以不提前還房貸，公積金能覆蓋，現(xiàn)在這個市場的樣子，我想了想還是先還上吧，只有9萬塊錢，剩下的就順其自然吧。利率不斷走低，我周圍人也只能抱怨，畢竟改變不了什么，真的是沒辦法。

▲?《沒有養(yǎng)老的資金》劇照。圖 / 豆瓣

“增額壽險和萬能險是我比較看好的中長期投資方式?！?/strong>

孫璐 28歲 沿海三線城市 國企職員 存款30萬

我目前是三十萬的存款，有車無房的狀態(tài)，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，經(jīng)常會留意一些金融方面的資訊，會對自己的中長期規(guī)劃有比較明確的想法。

比如我主要會買增額壽險和萬能險。終身壽險目前市面上很多都是3%~3.5%的年化利率 ，它可以簡單理解為你活得越久，復(fù)利就越多。比如你從20歲開始投保，到五六十歲退休，保額每年都復(fù)利增長3.5%，這樣跑了三四十年能得到的回報還是不錯的，到期以后就可以把一部分的賬戶價值拿出來作為養(yǎng)老錢。很多人都比較喜歡它的確定性，現(xiàn)在整個大市場的利率是在不斷走低的，可能以后就很難找到3.5%的產(chǎn)品了，現(xiàn)在去鎖定利率是很好的選擇。

年金的收益比較一般，但是現(xiàn)在國內(nèi)很多保險公司會搭配一個萬能賬戶給到客戶。年金險比如說買個十年，就會規(guī)定在第 11 年、第 15 年等不同的時候返還，這筆錢會進(jìn)入到萬能賬戶，這個萬能賬戶會有一個終身保本和保最低利率的保障。比如有些80后、90后父母會給孩子買一份教育金，等到孩子以后上高中、上大學(xué)，就可以直接從這個賬戶里取出來給孩子用。增額壽險和萬能險都是為未來準(zhǔn)備的中長期賬戶，這種復(fù)利的產(chǎn)品基本能跑贏通貨膨脹。但如果你短期要用錢，就不建議放在這種中長期的賬戶了。

我之后可能也會嘗試國債，因?yàn)閲鴤彩呛荛L線的，現(xiàn)在買30年跟50年的話，都是利率三點(diǎn)多，雖然也不是特別高，但是一些年紀(jì)比較大的人會比較偏向這種國家背書的產(chǎn)品。國債一般是從銀行渠道放出來，在手機(jī)銀行上預(yù)定，目前也比較槍手。如果之后你不想要了，也可以轉(zhuǎn)手賣掉。

除此之外，也嘗試過一些定投基金之類的產(chǎn)品。通過這幾種方式，基本能讓自己的投資收益跑贏通脹和日漸走低的利率。目前大環(huán)境太多不可控因素，所以我自己的投資三要素排序還是安全性>流動性>收益性。

身邊人應(yīng)對利率降低的方式還挺不一樣的。有些人當(dāng)下的生活都覺得困難，沒有太多存款，無法考慮長期計劃；有些有存款的，因?yàn)榧彝ピ?，需要靈活的存取方式，依然選擇銀行儲蓄或者是短期理財產(chǎn)品，比較少考慮到長期的理財方式；小部分資金充裕的人，就會考慮儲蓄險和國債，就是現(xiàn)在所謂的“金融房產(chǎn)”概念。更富裕的家族，會有更多高階的選擇，比如境外保險和境外資產(chǎn)的配置，甚至是信托。

其實(shí)對于現(xiàn)在很多的年輕人來講，去互聯(lián)網(wǎng)上學(xué)習(xí)一下通識的財商課程也挺好，至少能不被消費(fèi)主義裹挾，導(dǎo)致存不下來錢。

▲?《沒有養(yǎng)老的資金》劇照。圖 / 豆瓣

“開會開到晚上12點(diǎn)，也討論不出拉存款的好方案。”

芭芭拉 28歲 四大行職員 青海 無存款

雖然沒有存款，但利率降低對我以及身邊人的影響還是比較大的。像我們這種各方面發(fā)展沒那么好的五線城市，投資理財?shù)那婪浅Ｓ邢?，這里的人幾乎都只存定期，比如一些農(nóng)民只要有1000元，甚至500元都會來存?zhèn)€定期。大家都是去各個銀行打聽，哪個銀行存款利率高一點(diǎn)就去哪個銀行存錢。

一般地方性銀行和城商行、農(nóng)商行會比四大行利率高一些。比如說我們的一年期定存是1.9%的話，農(nóng)村信用社可能會是2.0%，存一萬塊一年下來其實(shí)也就多十塊錢。如果存款不多的話真的沒差多少，但儲戶對于這些比較敏感，前幾天還有一個客戶轉(zhuǎn)走了45萬，僅僅是因?yàn)槔氏嗖?.07%。如果有銀行送東西的話，他們也會去存錢。

現(xiàn)在我們跟信用社的存款差距就特別大，我們幾乎只有他們存款量的一半。在前幾年差距還沒有這么大，2018年我入行的時候跟他們差不多，我們的利率甚至更高一點(diǎn)，但就是這兩年利率下滑以后，馬上客戶就跑到他們那兒去了，我們的存款量一直在掉，我們的任務(wù)就會越積越重。

我們本來就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)或者縣域網(wǎng)點(diǎn)，客戶們不太懂也不太接受其他的理財產(chǎn)品，如果你總是和他們講這些，下次他們可能就不來你這兒存款了。而且有些和第三方合作的貴金屬產(chǎn)品，比如項(xiàng)鏈，的確質(zhì)量沒有那么好，存在掉色之類的情況，就更加沒有人買了。

我自己沒啥存款，剩余不多的錢都用來完成單位定的各種任務(wù)了，比如黃金、基金、保險等等，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)會施壓，我們推銷不出去就只能自己內(nèi)部消化，甚至可能會貸款去完成這些任務(wù)。如果我有存款的話可能會花更多精力去了解基金、股票這些有些風(fēng)險但收益也高的方式。

本來大家掙錢就都不容易，放銀行也就看重那點(diǎn)利息，相當(dāng)于自己的額外收入，如果利率不降，銀行存?zhèn)€四五萬，一年下來也有差不多一兩千塊錢利息，一家人可以用這些錢過年買買衣服啥的，現(xiàn)在降了以后，感覺對他們的生活還是有些影響的。利率下降以后，有的客戶開玩笑說：“那過兩年在你們銀行存錢，你們幫我們看著錢，是不是還要給你們錢呀？”

我們前幾天晚上開會聊到了 12 點(diǎn)，一直在討論說怎么穩(wěn)住客戶，怎么拉存款進(jìn)來。但最后也沒有探討出更好的方案，因?yàn)槿思业睦时緛砭捅任覀兏呗?。我們只能搞好服?wù)，比如其他銀行排隊擁擠，我們這邊基本不需要排隊，服務(wù)也更好一些，其他暫時沒有什么好的解決辦法了。

▲?圖 / 視覺中國

“對于我來說，這是非常好創(chuàng)業(yè)的機(jī)會?！?/strong>

Echo 33歲 金融保險業(yè) 杭州 存款50萬

我本身是做金融保險業(yè)的。利率下行這個趨勢，在我2013年入行的時候開始算，已經(jīng)說了快有10年了。在這個行業(yè)沉浸得比較久以后，會對個人的財務(wù)規(guī)劃有比較大的影響，我大概在3-5年之前，就已經(jīng)把錢放到了保底有3％～3.5％的萬能險里面，鎖定了利率。這個利率在2017年的時候最高有6.5%-6.8%，但自從購買這個產(chǎn)品到現(xiàn)在，利率一直在下跌，目前已經(jīng)跌到了合同保底的3.5%了。

除了這個保險外，我的大部分錢都用來買房了。2021年3月，我在杭州搖號買了自己的第一套房，我不喜歡有太大的還貸壓力，直接全款買的，1.2萬每平方米，稍微離市中心遠(yuǎn)一點(diǎn)。目前未裝修出租，也未自住，只是覺得有套房子安心很多。好在買的時候價格就便宜，目前房價算是持平，暫時沒有出售計劃。

另外一套房是去年為了給父母養(yǎng)老買的，房貸利率5％左右，今年降到4.89％。因?yàn)榇婵罾时荣J款利率低，想提前還貸省點(diǎn)利息，去年提前還貸20萬，目前還剩36.9萬未還，之后打算再湊點(diǎn)先還上。

▲?房子的貸款信息。圖/受訪者提供

我馬上就要到 34 歲了，買房只是我的一個長遠(yuǎn)的存錢規(guī)劃，和具體買房要來做什么其實(shí)沒有太大關(guān)系。像我這樣的單身人士是很容易把錢隨便花掉的，因?yàn)闀X得說我這筆錢連半平方米廁所都買不起，還不如及時行樂，吃個飯、換個手機(jī)電腦。這樣的話就永遠(yuǎn)存不下錢了。

現(xiàn)在我個人的資產(chǎn)配置基本是做完了，而銀行利率的降低，對我來講其實(shí)是一個很好的機(jī)會。因?yàn)楝F(xiàn)在整個市場行情就是很恐慌，大家都喜歡存錢，不喜歡投資，接下來我打算和朋友開公司創(chuàng)業(yè)，專門教大家怎么“存錢”，給客戶提供咨詢服務(wù)，幫助客戶篩選合適的產(chǎn)品。簡單來講就是把每家公司營銷產(chǎn)品的那些套路去掉，給客戶展現(xiàn)金融這個比較虛的東西里面的邏輯過程。風(fēng)險的預(yù)估上，我們一年的成本大概是在30萬，主要用在比如在CBD租一個辦公地，建立自己的團(tuán)隊，然后運(yùn)營活動維系客戶等方面。

今年以來，最大的感受就是找我做存錢的人變多了，客戶心態(tài)的變化也非常明顯。像以前2015、2016年經(jīng)濟(jì)比較好的時候，我這邊很多阿里的客戶跟我們講的都是創(chuàng)業(yè)。但是現(xiàn)在，他們出去創(chuàng)業(yè)的那些人，基本上拿了a輪、b輪之后大多就什么都沒有了。

最近幾年大部分的人已經(jīng)傾向于躺平了。同樣都是阿里系的客戶，很多30歲出頭的人主動來跟我們談關(guān)于養(yǎng)老的話題，聊的都是提前退休，不要猝死，他們的物質(zhì)欲望也沒有像以前那么強(qiáng)了。這些話題放在以前，他們是不愛聊的，會覺得自己還很年輕。

“2月份跑了12家銀行，情人節(jié)的時候我倆一起把40萬存了進(jìn)去”

劉坤 24歲 互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者 上海 存款60萬

今年是來到上海的三年整，和女朋友訂了婚，處于即將進(jìn)入人生下一階段的狀態(tài)。懷揣著父母給的以及我倆存的一些錢，才開始考慮理財相關(guān)的事情。

大概是2月初的時候，我跑了12家銀行，了解了一下各家的利率策略并做了個表格。像中國銀行的大額存單是20萬起存，工商銀行是一年25萬、兩年25萬、三年30萬起存，農(nóng)業(yè)銀行起存是100萬。然后我又看了看一年、兩年、三年的利率，最后還是決定買大額存單。

▲?劉坤記錄的上海2月份各銀行利率表。圖/受訪者提供

我和女朋友去存錢的那天，正好是情人節(jié)。我們一起存了40萬，其中有我父母給的30萬，還有女朋友的10萬，因?yàn)槲覀冎皇怯喕?，還沒有結(jié)婚，為了防止以后萬一有什么糾紛，我倆還錄了個視頻。是我提出來的，就是雙方拿著身份證，說一下40萬的歸屬組成。

我存的是招商銀行的兩年定期，利率是2.7%。因?yàn)榭紤]到三年后可能在老家買房子，擔(dān)心存三年到時候不能及時拿出來。這40萬交個首付是沒問題的，過兩年房價如果能再降一降，爭取全款拿下老家那邊的房子，我是那種比較謹(jǐn)小慎微型的，不想有太多的負(fù)債、貸款。

除了40萬存單，還有5萬朝朝寶、10萬余利寶、5萬基金用來理財。我之前都放余額寶里，但是后來發(fā)現(xiàn)利息越來越低，以前每天有一兩塊錢，后來一塊都不到了。很多要用錢的情況，從余額寶里提出來還要手續(xù)費(fèi)，我就把錢都放到了招商的朝朝寶里去，收益會比活期高一點(diǎn)點(diǎn)，但朝朝寶最多只能放5萬，現(xiàn)在的七日年化是2.07%。

基金我和女友零零碎碎投進(jìn)去五萬左右，每年大概要賠兩三千。我沒有管這個，我女友也不愿意讓我現(xiàn)在提現(xiàn)，因?yàn)樘岢鰜淼脑捑拖喈?dāng)于永遠(yuǎn)虧了，不太愿意面對，想著這東西要長久持有，所以只要沒有虧得太過分，暫時就不管了。

我對利率下降其實(shí)沒有特別大的感知。我是前兩天刷朋友圈，看到有人說利率進(jìn)入2%時代了。我心想剛好存得早，只不過三個月就降息了。但也沒有特別在乎，畢竟到時候錢買個房子，儲蓄基本就空了。

“儲蓄是習(xí)慣，利率的高低，只要心態(tài)好就沒啥影響?！?/strong>

唐曉 37歲 美術(shù)設(shè)計師 武漢 存款400萬

我的抗風(fēng)險意識比較強(qiáng)，一直就有儲蓄的習(xí)慣，大學(xué)畢業(yè)的時候就存了4萬塊錢。后來從入職第一年一千的月薪到現(xiàn)在每年30萬到80萬的收入，薪水慢慢漲起來，存款也跟著增加。400萬里面有200多萬是疫情三年期間剛好接了一些賺錢的項(xiàng)目，又沒法高消費(fèi)，就存下來了。

我整體的理財觀是比較保守的，大概有100萬是在三年五年期的存單里面。第二個是買了一個泰康的年金險，里面套了一個可存可取的萬能賬戶，基本放個5年，我也不太會動它，如果實(shí)在要動就損失一些手續(xù)費(fèi)。第三個部分是作為自己做項(xiàng)目的流動資金使用，在類似于周周盈、月月盈隨存隨取的產(chǎn)品里面，這個利息會低一些，好像現(xiàn)在只有2.6%了，之前是有3%到3.5%的。除此之外，還會少量投資一些朋友的實(shí)體生意，然后剩下的每年會固定買些黃金，我不太追求它增不增值，但是會買一些長期存起來。

▲?周周盈和三年期的存單。圖/受訪者提供

這幾種方式也是在存款逐漸變多后一點(diǎn)點(diǎn)加上去的，總的加起來收益在4%-5%左右，主要是為50多歲以后考慮養(yǎng)老做打算。如果延遲退休對我有影響，那就是讓我玩的時間變短了，所以想提前退休。我按55歲退休算也還要工作15年，如果保持一年存20萬的進(jìn)度，55歲的時候存款正常應(yīng)該在700~900萬之間，如果不再強(qiáng)制儲蓄，大概600萬也是有的。

我主要求的是穩(wěn)定，所以利息高低對我的心態(tài)沒有很大的影響。之前我朋友也建議我可以嘗試炒股、基金什么的，那時候我的儲蓄還沒有這么多，就按100萬算，就算利息差別有6%，一年的差額也就6萬，為了獲得這6萬我要一整年都關(guān)心這個股票基金漲了跌了，而這6萬又不會很大程度上改變我的生活狀態(tài)，對于我來說沒有很大意義。在我目標(biāo)退休年紀(jì)的時候達(dá)到目標(biāo)儲蓄金額并沒有很大難度，沒必要冒任何風(fēng)險。

儲蓄最難的就是從0到1的過程，如果你一旦有了一個稍微大點(diǎn)的整數(shù)金額，你儲蓄習(xí)慣就養(yǎng)成了。比如我自己單位的工資和小的外快會作為我生活的支出，但是如果有大的進(jìn)賬，我是必須保證80%拿來儲蓄。在消費(fèi)上如果這個東西可有可無，我就會等下一筆錢到了，再考慮要不要買。

我身邊的大部分人可能生活的壓力也沒有特別大，所以也沒有說我要去通過理財去完全改變生活，基本上都是比較保守型的，大概也就是銀行和保險理財為主，基金可能都買得少。

“我把錢借給創(chuàng)業(yè)的朋友，年利率10%”

莞爾 24歲 財務(wù) 廣東 7~8萬存款

大學(xué)的時候開始有生活費(fèi)了，父母會建議我把錢放在余額寶里。后來學(xué)著買定期，比如我有1000塊，我會去買個30天的，等到第二個月又有1000塊，就把這2000塊一起再買個30天。等錢再多一點(diǎn)，我就會把它分開，一部分買個180天，另一部分買30天，以此類推。后面這個錢就攢下來了，我一直追求比較穩(wěn)的方式，收益不會很多，但是可持續(xù)。

大二的時候我因?yàn)閷W(xué)鋼琴的關(guān)系認(rèn)識了在學(xué)校附近創(chuàng)業(yè)的學(xué)長，他畢業(yè)很多年了，我報了他的班以后和他成為了朋友。那時候我已經(jīng)攢了一萬塊左右，360天的定期還差一兩個月到期，利率是4%。他知道以后說：“哇，這么低，那我給你8%，給你翻個倍，你把錢借給我?！?/p>

如果他用自由職業(yè)者的身份去銀行貸款，利率至少有10%，所以這樣的方式，對于我們來說都是一個不錯的買賣。我大學(xué)畢業(yè)之后他還給我漲了利息，直接漲到了10%。我們之前是口頭的借貸，從去年開始用騰訊電子簽。因?yàn)槭潜容^信任的朋友，基本快到期了雙方對下賬，就會還款。

▲?騰訊電子簽借條。圖 / 受訪者提供

我告訴我別的朋友，說我借別人錢利息10%，他們都說我放高利貸。我自從錢生錢的意識培養(yǎng)起來之后，除非是很短期的，但凡借給別人錢幾乎都是要收利息的。我的朋友都知道我有這個習(xí)慣，他們問我借錢的時候，就算我不主動提起，他們也會主動問我。我是覺得能把錢說清楚的人才能保持長期穩(wěn)定的朋友關(guān)系。

現(xiàn)在的存款大概7-8萬，一半以上的存款出借給了比較信任的創(chuàng)業(yè)的朋友，年利率10%；存了一兩萬手機(jī)銀行的活期，其余的買支付寶買券商理財或基金，年利率4%左右，投入的本金相對少，還在學(xué)習(xí)理財?shù)倪^程中。

像我一樣大學(xué)就開始玩理財?shù)耐ι俚?。我也沒有太多的存款，所以今年利率降低對我的影響沒有很大，但是2022年末整個投資市場很不好，很多理財產(chǎn)品都暴跌，那時我已經(jīng)買了五千的券商理財，有90天的期限，盈利的時候一個月賺15元以內(nèi)，市場暴跌的時候一個月虧損30元以上，一次性就把我一年的理財收益虧了，還挺難受的。我身邊投資理財?shù)娜撕苌?，基本都虧損，2022年的失利也讓我對自己的理財能力不那么自信了，現(xiàn)在再想買理財產(chǎn)品都會斟酌再三。利率的下跌或者說市場的下滑，會讓人很沒有安全感的吧。

（文中受訪者均為化名）

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