想要知道什么行業(yè)最賺錢，看看各地的首富榜就行了。在21世紀的前10年，首富榜是地產(chǎn)商的天下；在第二個10年，首富榜又被互聯(lián)網(wǎng)霸占；到了最近兩年，榜單又有大的變動。

比如2022新財富500富人榜上，有8個省份的首富來自新能源行業(yè)。所以新能源的造富神話真的是名不虛傳的。

在這些新能源首富當中，有一個人非常特別，他就是四川省的首富、通威集團創(chuàng)始人劉漢元。說他特殊，是因為通威原本是做魚飼料的，很多人對劉漢元的印象還是“魚飼料大王”，怎么現(xiàn)在就變成了新能源首富了呢？

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咱們先來看一下通威的2022年半年報：農(nóng)牧業(yè)務收入152.7億，創(chuàng)造利潤11.9億，利潤占比是5.6%；而光伏業(yè)務收入446.5億，創(chuàng)造利潤198.5億，占比93.74%。也就是說，光伏是通威現(xiàn)在絕對的支柱產(chǎn)業(yè)，劉漢元也不再是魚飼料大王了，而是光伏大王。

早年間，通威的主業(yè)的確是做魚飼料，現(xiàn)在它也依然是全球水產(chǎn)飼料冠軍，年產(chǎn)能超過1000萬噸。

但是早在2002年，劉漢元在北大光華進修時，就接觸到了光伏產(chǎn)業(yè)，并且他產(chǎn)生濃厚的興趣。一畢業(yè)，他就一頭扎了進去。

在那個時候，國內(nèi)的光伏產(chǎn)業(yè)是兩頭在外，原料被外資把控，市場也在歐美國家，所以國內(nèi)企業(yè)只在產(chǎn)業(yè)鏈中游生產(chǎn)加工，賺一點加工辛苦費。

劉漢元不甘心被外資鉗制，決定向上游進攻，生產(chǎn)光伏原料多晶硅。他在樂山成立了四川永祥公司，利用當?shù)刎S富的資源發(fā)展硅料業(yè)務。后來，劉漢元把四川永祥注入上市公司通威股份，從此通威實現(xiàn)了兩條腿走路。

光伏這碗飯吃起來可不容易。市場在海外，一旦出現(xiàn)全球金融危機、貿(mào)易摩擦，或者匯率大幅波動，都會對中國廠家造成致命傷。比如2008年金融危機期間，多晶硅每公斤價格一口氣從500美元跌到50美元，那真叫一個血流成河；還有2011年歐美國家對中國光伏組件開展“雙反調(diào)查”，又有一大批光伏企業(yè)因此倒下，像尚德、英利等曾經(jīng)的巨頭都沒能熬過去。

在這個過程中，通威兩條腿走路的模式展現(xiàn)出了優(yōu)勢，飼料生意源源不斷地為光伏輸血，這不但讓通威堅持了下來，還能持續(xù)搞研發(fā)創(chuàng)新，不斷降低生產(chǎn)成本，建立成本優(yōu)勢。

就這樣，通威又苦熬了10年，終于熬來了“剩者為王”的一天。

進入2020年，多晶硅價格暴漲，從每公斤不到10美元上漲到接近40美元，別看這價格比2008年最低谷還要低，這十多年下來，行業(yè)的生產(chǎn)成本其實已經(jīng)降得非常低了，每公斤30美元就能帶來暴利。與此同時，通威的產(chǎn)量也越來越高，2022年上半年，通威的高純晶硅產(chǎn)量為10.73萬噸，年產(chǎn)能達到23萬噸，兩項數(shù)據(jù)都是世界第一。財報顯示，2022年上半年公司實現(xiàn)歸母凈利潤122個億，同比去年翻了3倍，而且手握2540億元的大單，未來會繼續(xù)吃香的喝辣的。

但是如果你以為通威只是靠飼料撐著，撐到了硅價暴漲然后躺贏的話，那你就小看他在光伏上的布局了。

事實上，在搞定了多晶硅等原料的生產(chǎn)之后，通威就開始做縱向一體化，把上游高純晶硅生產(chǎn)、中游太陽能電池片和組件生產(chǎn)、下游光伏電站全部打通，成為業(yè)內(nèi)少有的通吃型選手。

2013年，通威拿出8.7億元買下合肥賽維。合肥賽維是光伏電池片領域的頭部玩家，被認為是全球設備最先進的單體工廠。交易完成后，通威甚至都不需要調(diào)試設備和產(chǎn)能爬坡，就可以立刻開足馬力生產(chǎn)。

最重要的是，通威還把合肥賽維的經(jīng)驗和技術嫁接到新的工廠里，他累計投入87個億，在成都建成了全球最大的太陽能晶硅電池生產(chǎn)基地。

因為本身有硅料業(yè)務，即便是在全行業(yè)缺硅、無米下鍋的時候，通威的電池業(yè)務也不用愁，這讓它得以快速擴張。到2021年，通威的電池及組件銷量達到35GW，全球市場份額超過17%，又是世界第一。

借助原料優(yōu)勢，通威發(fā)展起電池及組件業(yè)務；那么有了電池優(yōu)勢，通威自然又把手伸向下游，自己建設了光伏電站。

說到光伏電站，通威還干了一件不可思議的事情。他把漁業(yè)和光伏電站結合起來，建設成漁光一體化電站。簡單地說，就是把光伏發(fā)電板架設在魚塘上方，這樣就節(jié)省了發(fā)電的土地資源；而有了光伏板的遮擋，魚塘受到的光照減少，藻類的繁殖就會受到抑制，這有利于改善水質(zhì)狀況，降低水面溫度，讓魚蝦更健康地生長。

還真別說，這一套模式真的是只有通威能想得出來，畢竟人家原本就是魚飼料和光伏兩條腿走路嘛。

所以到2022年上半年，通威已經(jīng)建成51座漁光一體電站，累計裝機并網(wǎng)3.12GW，縱向一體化的優(yōu)勢越來越明顯了。

這兩年總有人說，劉漢元是因為光伏業(yè)務趕上了景氣周期，所以財富大漲，屬于交了好運。這當然有他的道理，但是并沒有觸及本質(zhì)。

我認為，劉漢元或者說通威的成功，本質(zhì)上還是在于聚焦。

我們知道，飼料業(yè)務是缺乏想象空間的，我們肯定是要尋找第二曲線的。而劉漢元找到光伏后，就再也沒有動搖過，也沒有繼續(xù)發(fā)展其它生意，而是在擅長的領域做深、做縱向一體化，把光伏產(chǎn)業(yè)上中下游打通，贏家通吃。

所以說啊，在公司的業(yè)務布局這件事上，很多時候，少就是多。

作者 | 吳婷

參考資料：

[1]李亦輝.通威股份，3000億狂歡背后.雷達財經(jīng).2022

[2]云潭.四川新首富和他的兩個世界第一.市值觀察.2022

[3]馬悅然.電站水上建、對蝦水底游，實探全國單體最大“漁光一體”項目.界面新聞.2022

關鍵詞： 通威集團