20塊一根的禿筆桿子、90塊的垃圾桶、600塊一件的棉襯衫……象征著高品質(zhì)極簡(jiǎn)主義的日本百貨品牌，在日本相當(dāng)于兩元店，在中國(guó)居然搞出了二次元店的價(jià)格。

(資料圖片)

“這玩意定價(jià)不科學(xué)啊。90塊錢的垃圾桶，是在提醒我是個(gè)小垃圾嗎？”

01.帝王蟹盒下的魚(yú)骨架

但凡你想抱著走近科學(xué)的態(tài)度，踏入無(wú)印良品逛上那么一圈，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這價(jià)格，一點(diǎn)都不科學(xué)。

但翻開(kāi)無(wú)印良品發(fā)家史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它誕生的初衷，還真不是為了噶你錢。當(dāng)然這個(gè)“你”，特指小日子本土消費(fèi)者。

上世紀(jì)70年代，小日子兜里的大洋多得叮當(dāng)響。無(wú)印良品創(chuàng)始人堤清二作為資本家，在所有人都在想著割韭菜的時(shí)候，決定成立一家“讓普通人也消費(fèi)得起”的便宜百貨店。

不得不說(shuō)，當(dāng)“無(wú)印良品”（直譯：沒(méi)有品牌的優(yōu)秀商品）這四字廣告出現(xiàn)在報(bào)紙上時(shí)，日本人是懵的，什么玩意？

同時(shí)伴隨著一句口號(hào)：便宜是有原因的。

舉個(gè)例子，無(wú)印良品的第一個(gè)爆款產(chǎn)品是三文魚(yú)罐頭。如果是你，在成本極低，定價(jià)也不高的情況下，會(huì)怎么銷售？

小無(wú)直接告訴消費(fèi)者，整條三文魚(yú)是三文魚(yú)，就算是邊角料，也是三文魚(yú)的邊角料；邊角料的命，也是命，同樣美味。好家伙，這不跟綁在大閘蟹身上的海草是一個(gè)道理么？嘖，語(yǔ)言的藝術(shù)。

它理直氣壯地告訴你，我們用的就是邊角料，還能讓你吃出一種驕傲的感覺(jué)。在滿足了消費(fèi)者“花小錢，裝大X”的心理，并嘗到甜頭后，小無(wú)確定了自己的風(fēng)格——極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)、低價(jià)選材、輕便包裝，不論是物流還是倉(cāng)儲(chǔ)，都盡量做到省錢。

02.被“祛魅”的進(jìn)口品牌

如今各行各業(yè)的舶來(lái)品，質(zhì)量上大同小異，貴的理由卻各有千秋。

無(wú)印良品賣你一個(gè)“中產(chǎn)必備”高級(jí)設(shè)計(jì)感、極簡(jiǎn)品質(zhì)；25萬(wàn)一勺的魚(yú)子醬賣你一個(gè)原料珍稀和“王室”地位；“喜馬拉雅”進(jìn)口鹽致力于打造一種，消費(fèi)者下單，即能過(guò)上高品質(zhì)生活的錯(cuò)覺(jué)；在日本老齡化嚴(yán)峻背景下，生物制劑更是以“延緩老衰”的噱頭，標(biāo)出2.6萬(wàn)一瓶天價(jià)。

如今魚(yú)子醬被中國(guó)人干到了克價(jià)10塊的“白菜價(jià)”；與日產(chǎn)生物制劑原料相同的抑衰類分子劑，也出現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代。曾經(jīng)價(jià)比黃金的分子原料，在中國(guó)自研全酶法技術(shù)下，提純成本降超95%，國(guó)產(chǎn)版同類制劑“溢生好”價(jià)格也隨之下降至3位數(shù)，普及京東國(guó)際市場(chǎng)。

據(jù)悉，該類分子原料此前由哈佛研發(fā)，因被證實(shí)可激活長(zhǎng)壽蛋白sirtuins、干預(yù)生理衰退（東京大學(xué)、中科院等臨床實(shí)驗(yàn)論文發(fā)表于《細(xì)胞自然》）一炮而紅。受技術(shù)壟斷和原料短缺影響，科技化成果由日本率先落地，依托京東等平臺(tái)流傳國(guó)內(nèi)，天價(jià)收割中國(guó)中老齡群體。直至2017年，國(guó)內(nèi)科學(xué)家完成技術(shù)改良，才得以實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，惠及普眾。

誠(chéng)然，早期的無(wú)印良品，或許還會(huì)跟消費(fèi)者解釋，為什么我們的產(chǎn)品便宜。比如材質(zhì)是革，而非真皮；如今的國(guó)內(nèi)小無(wú)也會(huì)告訴你，他們的用料是多么精簡(jiǎn)且環(huán)保。比如玩偶抱枕，就是用回收的布料造出來(lái)的，然后塞給你一個(gè)明顯超出商品本身價(jià)值的標(biāo)價(jià)。

你如果不會(huì)一點(diǎn)自我催眠的本領(lǐng)，一時(shí)半會(huì)很難接受這種現(xiàn)實(shí)的鞭撻。

03.“反向輸出”的中國(guó)制造

現(xiàn)下，越來(lái)越多的中國(guó)品牌，蠶食著海外市場(chǎng)。

與無(wú)印良品突破中國(guó)國(guó)門(mén)類似，國(guó)產(chǎn)溢生好制劑也在致力于向著海外市場(chǎng)“英勇進(jìn)軍”?？缇城佬畔@示，因受制于歐美市場(chǎng)高成本“天價(jià)原料”，試圖從中國(guó)市場(chǎng)尋找進(jìn)貨渠道的生科企不在少數(shù)。不僅如此，小到向歐洲輸送“過(guò)冬八件套”，大到“大飛機(jī)C919”航博會(huì)首次亮相，就簽下2500億國(guó)際訂單，無(wú)不體現(xiàn)著中國(guó)制造正在向國(guó)際市場(chǎng)“開(kāi)疆拓土”。

有一說(shuō)一，無(wú)印良品的極簡(jiǎn)木質(zhì)風(fēng)，在中國(guó)同類百貨店的確無(wú)出其右。但相較日本本土“兩元店”，中國(guó)消費(fèi)者們被當(dāng)韭菜割了這么多年，也不都是傻子。名創(chuàng)優(yōu)品的出現(xiàn)盡管無(wú)法全然替代，但無(wú)疑是國(guó)產(chǎn)為之所作出的努力。

瞧瞧同行優(yōu)衣庫(kù)，尚且根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)水平，進(jìn)行過(guò)價(jià)格調(diào)整。但無(wú)印良品顯然不愿這么做。

明明在日本本土就是一個(gè)“反奢侈崇拜”的品牌，在中國(guó)卻偏偏要主打一個(gè)中產(chǎn)和精致，專門(mén)收割那些被精致主義裹挾的夢(mèng)想家。國(guó)開(kāi)設(shè)的324家門(mén)店，明明是海外收入的主要來(lái)源，卻不肯大方承認(rèn)一句，金主爸爸是中國(guó)，甚至還要區(qū)別對(duì)待。

有點(diǎn)東西的噢？

關(guān)鍵詞：