近日，漫畫(huà)平臺(tái)快看舉辦了戰(zhàn)略溝通會(huì)，罕見(jiàn)地分享了平臺(tái)近期的變化，并對(duì)未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行闡述?！捌脚_(tái)要進(jìn)行原創(chuàng)內(nèi)容+生態(tài)的擴(kuò)容，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)建設(shè)提速出海進(jìn)程。”快看創(chuàng)始人兼CEO陳安妮表示。

第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)在線漫畫(huà)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)56.1億元，在線動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)285.8億元。而到2025年，中國(guó)動(dòng)漫制作行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)6408.7億元。

(資料圖片)

國(guó)內(nèi)漫畫(huà)市場(chǎng)的廣闊前景，吸引了不少資本入局，也讓賽道內(nèi)的原有玩家不得不做出戰(zhàn)略調(diào)整，以搶占更多的流量與市場(chǎng)。在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下，陳安妮對(duì)外界講述的故事能否帶領(lǐng)平臺(tái)更進(jìn)一步，值得持續(xù)觀察。

國(guó)漫崛起，快看差異化打法上位

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及泛二次元用戶規(guī)模的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)在線漫畫(huà)市場(chǎng)規(guī)模逐步壯大，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局其中。2009年與2012年，微博與騰訊先后宣布成立自己的漫畫(huà)網(wǎng)站。

2014年，微博大V、漫畫(huà)家陳安妮也宣布入局，創(chuàng)辦快看漫畫(huà)，并將自己新發(fā)布的《對(duì)不起，我只過(guò) 1% 的生活》在剛成立的平臺(tái)上架。

起初，快看漫畫(huà)選擇與夏達(dá)、郭斯特、使徒子、幽靈饅頭等微博大V合作的方式獲取用戶，并將這些漫畫(huà)家的流量留存到平臺(tái)上。

創(chuàng)業(yè)初期，陳安妮瞄準(zhǔn)了巨頭不關(guān)心的邊緣市場(chǎng)，做差異化打法：只做移動(dòng)端，不做PC端；只做彩色條漫，不做黑白頁(yè)漫；瞄準(zhǔn)女性漫畫(huà)，不做男性漫畫(huà)；推出社區(qū)平臺(tái)，把平臺(tái)上的漫畫(huà)家捧成網(wǎng)紅偶像。

于是，快看漫畫(huà)逐漸通過(guò)留言、彈幕、貼紙等形式，成為以集創(chuàng)作性、交互性、娛樂(lè)性為一體的新形式漫畫(huà)社交平臺(tái)。

乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，“不走尋常路”的快看漫畫(huà)積累了高人氣。2019年，平臺(tái)用戶數(shù)達(dá)1.7億，月活用戶達(dá)4000萬(wàn)，領(lǐng)先于資本雄厚的騰訊漫畫(huà)、嗶哩嗶哩、有妖氣漫畫(huà)等對(duì)手，坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)漫畫(huà)平臺(tái)冠軍寶座。

快看漫畫(huà)的快速發(fā)展也讓其頗受資本青睞，先后獲得八輪融資。最近的一輪融資發(fā)生在2021年7月，2.4億美元的金額刷新了行業(yè)融資紀(jì)錄，投資方除了中國(guó)企業(yè)騰訊、天圖資本、建銀國(guó)際以外，還吸引到了韓國(guó)資方One Store，以及美國(guó)投資基金Coatue。

持續(xù)的融資擴(kuò)張讓商業(yè)化變現(xiàn)成為了平臺(tái)首先需要考慮的問(wèn)題。為展現(xiàn)多元化發(fā)展的決心，“快看漫畫(huà)”更名為“快看”，聚焦全產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容。

陳安妮向外界表示，快看的企業(yè)愿景與使命，就是未來(lái)將成為一家超級(jí)娛樂(lè)公司，并推動(dòng)原創(chuàng)內(nèi)容的崛起。

廣告充斥頁(yè)面影響用戶體驗(yàn)，原創(chuàng)內(nèi)容版權(quán)缺失

那么，快看的商業(yè)化表現(xiàn)如何呢？首先，平臺(tái)打通了會(huì)員付費(fèi)與廣告模式，來(lái)逐步探索商業(yè)路徑。在2020年以后，效率與增長(zhǎng)成為了頻頻被提及的關(guān)鍵詞。

如今，平臺(tái)上九成的內(nèi)容都需要付費(fèi)，會(huì)員月費(fèi)18元，年費(fèi)188元?！俺渫陼?huì)員，看漫畫(huà)還要支付KK幣，這個(gè)需要額外領(lǐng)取或者購(gòu)買(mǎi)。雖然成為會(huì)員后贈(zèng)送KK幣，但是額度很少且限時(shí)，最后還是要自己再花錢(qián)買(mǎi)?！庇锌炜磿?huì)員向藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者吐槽。

同時(shí)，平臺(tái)的會(huì)員自動(dòng)續(xù)費(fèi)問(wèn)題也被多次詬病。在黑貓投訴平臺(tái)上，相關(guān)投訴超過(guò)270條。甚至有用戶表示，自己的自動(dòng)續(xù)費(fèi)取消了幾個(gè)月后，又被再次扣款。

此外，平臺(tái)上層出不窮的各類(lèi)廣告也影響著用戶體驗(yàn)。“開(kāi)屏有廣告、首頁(yè)有廣告、連漫畫(huà)內(nèi)容旁邊也有廣告。這些廣告很容易誤點(diǎn)，有時(shí)候跳到第三方平臺(tái)，有時(shí)候還要被迫看完一整個(gè)廣告視頻?！?/p>

除了多樣的收費(fèi)套路、防不勝防的商業(yè)廣告，真正影響平臺(tái)的問(wèn)題是優(yōu)秀原創(chuàng)作品的缺失。

近年來(lái)，隨著知識(shí)版權(quán)保護(hù)機(jī)制日益完善，各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)優(yōu)秀內(nèi)容的渴求度也在提高，“內(nèi)容為王”這一原則也適用于在線漫畫(huà)賽道。

從目前來(lái)看，快看成立以來(lái)出圈的IP僅有一部多年前的《快把我哥帶走》。平臺(tái)內(nèi)容多為同質(zhì)化嚴(yán)重的耽美、小言文學(xué)等，且前者頻繁觸及監(jiān)管紅線。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在快看推出的150部漫劇里，其中有80部是小說(shuō)改編，原創(chuàng)漫畫(huà)只占全部數(shù)量的三分之一，大部分內(nèi)容都來(lái)自網(wǎng)文平臺(tái)自閱文與晉江的改編作品。

缺乏原創(chuàng)與出圈內(nèi)容的后果是平臺(tái)月活用戶增長(zhǎng)幾近停滯，第三方數(shù)據(jù)顯示，快看目前月活還停留在3500萬(wàn)左右，甚至不及2019年的水平。

“長(zhǎng)短視頻、直播等新的娛樂(lè)形式不斷瓜分著用戶，快看獲客成本水漲船高。同時(shí)，平臺(tái)因內(nèi)容涉黃、誘導(dǎo)未成年人消費(fèi)等問(wèn)題也多次被相關(guān)部門(mén)點(diǎn)名，成為未來(lái)發(fā)展的隱患?！狈治鋈耸空J(rèn)為。

國(guó)漫出海為大勢(shì)所趨，快看出海之路受內(nèi)容掣肘

快看商業(yè)化的第二步，就是出海。當(dāng)前，國(guó)漫出海是大勢(shì)所趨，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展的重要布局。

快看也不例外，其在2021年正式對(duì)外發(fā)布哥倫布計(jì)劃、推出國(guó)際版App，并自建渠道布局海外分發(fā)，多舉措并行進(jìn)軍全球市場(chǎng)。

另外，快看還計(jì)劃與美國(guó)漫畫(huà)小說(shuō)平臺(tái)tapas達(dá)成戰(zhàn)略合作，專門(mén)開(kāi)發(fā)中美合制漫畫(huà)和小說(shuō)提供給國(guó)際市場(chǎng)的用戶。

彼時(shí)，平臺(tái)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)海外月活4000萬(wàn)，將國(guó)內(nèi)平臺(tái)的用戶規(guī)模復(fù)制到海外。而在最新的戰(zhàn)略會(huì)中，這一目標(biāo)變得更加明確具體?！跋乱浑A段，快看將從中國(guó)第一漫畫(huà)平臺(tái)走向全球第一。”陳安妮信心滿滿地表示。

可是海外市場(chǎng)真如快看想象中這樣美好嗎？事實(shí)上，早在國(guó)漫崛起之前，日美韓三國(guó)的動(dòng)漫內(nèi)容就已發(fā)展壯大，并在國(guó)際賽道中確立領(lǐng)先地位，相關(guān)產(chǎn)業(yè)早已成熟多元。

雖然例如仙俠、古風(fēng)等承載中國(guó)文化作品的這一細(xì)分領(lǐng)域仍屬于藍(lán)海市場(chǎng)。但在這背后，仍需要強(qiáng)大的原創(chuàng)內(nèi)容支撐。

而這恰是制約快看發(fā)展的掣肘。少有出圈內(nèi)容、同質(zhì)化嚴(yán)重的同時(shí)，平臺(tái)原創(chuàng)供給能力還遭受著浮躁創(chuàng)作環(huán)境的影響，漫畫(huà)新人與公司矛盾加劇、創(chuàng)作者收入頭尾差距巨大之下，只會(huì)加劇這一問(wèn)題的發(fā)酵。

另外，從外部競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，快看作為獨(dú)立的漫畫(huà)平臺(tái)與對(duì)手相比優(yōu)勢(shì)并不明顯，騰訊漫畫(huà)背靠騰訊系資源，已打通上下游形成生態(tài)優(yōu)勢(shì)。而嗶哩嗶哩漫畫(huà)則擁有龐大的泛二次元用戶支持，并與B站攜手做影漫聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行IP價(jià)值的再探索。

在分析人士看來(lái)，日美韓等國(guó)家壯大的漫畫(huà)市場(chǎng)，為快看出海創(chuàng)造了契機(jī)，但這條道路在多方夾擊下必然坎坷難行。“不同國(guó)家地區(qū)的文化與喜好也不盡相同，如何在提升自身內(nèi)容渠道服務(wù)的同時(shí)，‘因地制宜’做出精準(zhǔn)創(chuàng)作與推薦，都是快看未來(lái)需要面對(duì)的挑戰(zhàn)?！?/p>

關(guān)鍵詞： 快看漫畫(huà) 市場(chǎng)規(guī)模