南方財(cái)經(jīng)全媒體記者鄭康喜 東莞報(bào)道“因?yàn)榻衲曛袊?guó)國(guó)際體育用品博覽會(huì)受到疫情影響延期舉辦，一些我們經(jīng)常參加的展會(huì)也沒(méi)有舉行。所以現(xiàn)在我們很希望疫情防控優(yōu)化后，能夠盡快走出國(guó)門(mén)參加海外展，找到更多客戶(hù)去維持訂單，開(kāi)拓全球市場(chǎng)?！睎|莞市索萌商業(yè)有限公司品牌總監(jiān)溫婷婷說(shuō)。

【資料圖】

往年的四季度都是外貿(mào)企業(yè)沖刺完成年末訂單、搶抓明年春季新訂單的重要窗口期。而面臨疫情和海外市場(chǎng)需求下滑等諸多不利因素，今年的四季度外貿(mào)企業(yè)壓力加大。在這樣的背景下，東莞的外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)出擊，加快走出去搶訂單。

11月2日—4日，索萌與其他東莞外貿(mào)企業(yè)包機(jī)參展2022第四屆廣東（馬來(lái)西亞）商品展，溫婷婷告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，這次展會(huì)上，索萌帶去的具有新一代高碳纖維技術(shù)羽毛球拍，在展會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天收到多個(gè)意向客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，僅一個(gè)單品就能獲得幾十萬(wàn)訂單?！斑@是企業(yè)第一次出境參展，也將會(huì)是索萌出海搶單的起點(diǎn)。”

近日，隨著國(guó)內(nèi)疫情防控政策逐步優(yōu)化，鼓勵(lì)企業(yè)赴境外招商引資和開(kāi)展經(jīng)貿(mào)洽談的信號(hào)不斷得到釋放，浙江、廣東、江蘇等外貿(mào)大省開(kāi)始加大力度組織外貿(mào)企業(yè)“組團(tuán)出?！?。時(shí)下，各地在助力企業(yè)出海搶訂單和穩(wěn)經(jīng)濟(jì)層面，都迎來(lái)了更大的想象空間。

南方財(cái)經(jīng)全媒體記者了解到，11月以來(lái)，東莞外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)組團(tuán)在RCEP市場(chǎng)參與了多個(gè)海外展會(huì)。本月下旬舉辦的2022年第十三屆中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)，或?qū)⒊蔀闁|莞制造今年在世界杯之外的另一重要賽場(chǎng)。

商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明表示，四季度以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)較為嚴(yán)峻，也同時(shí)出現(xiàn)了兩個(gè)關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)和搶。隨著近期疫情優(yōu)化政策的出現(xiàn)，由政府部門(mén)幫助外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)出海，效率會(huì)更高。企業(yè)也必須出海去搶?zhuān)拍軌蚋懈?jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于外貿(mào)大市東莞而言，需要借助自身在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上的成果，加快智能制造出海進(jìn)展，盡快穩(wěn)住外貿(mào)。

外貿(mào)企業(yè)四季度進(jìn)一步承壓

業(yè)內(nèi)人士表示，受去年基數(shù)抬升、海外需求下滑等因素影響，我國(guó)11月外貿(mào)進(jìn)出口同比增速放緩超預(yù)期，年末乃至明年上半年的外貿(mào)情況仍然較為嚴(yán)峻。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)國(guó)際商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫曉表示，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)面臨外需走弱、成本上升、風(fēng)險(xiǎn)加大等多重挑戰(zhàn)，訂單不足的問(wèn)題尤為突出。進(jìn)入四季度，外貿(mào)進(jìn)出口進(jìn)一步承壓。

在東莞，外貿(mào)企業(yè)也感受到了壓力。多位東莞外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人向南方財(cái)經(jīng)全媒體記者表示，企業(yè)四季度訂單相較去年同期有所下滑。

在“中國(guó)羊毛衫名鎮(zhèn)”東莞大朗，超過(guò)2萬(wàn)多家毛織市場(chǎng)主體集聚于此。此前，毛織品市場(chǎng)年交易額達(dá)600億元。但受疫情和復(fù)雜國(guó)際形勢(shì)影響，進(jìn)入下半年以來(lái)，諸多外貿(mào)企業(yè)面臨市場(chǎng)開(kāi)拓壓力。

“國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，歐美消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力偏弱，加之下半年歐洲面臨能源危機(jī)，我們?cè)舅募径鹊挠唵纬霈F(xiàn)了下滑?！睎|莞市福磊針織有限公司負(fù)責(zé)人古先生表示。福磊主要的海外市場(chǎng)是歐洲，雖然前段時(shí)間歐洲市場(chǎng)對(duì)取暖設(shè)備需求增加，但毛織產(chǎn)品并未迎來(lái)新訂單。

上述負(fù)責(zé)人表示，四季度東莞外貿(mào)企業(yè)訂單量不夠同時(shí)還有其他原因，包括東南亞企業(yè)搶單、企業(yè)缺乏穩(wěn)定客源以及研發(fā)能力弱等。在他看來(lái)，企業(yè)需要解決客源和研發(fā)問(wèn)題，真正降低成本和提高競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局11月底發(fā)布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，從制造業(yè)和非制造業(yè)的分類(lèi)指數(shù)看，最核心的訂單指數(shù)下滑較為嚴(yán)重。制造業(yè)新訂單指數(shù)為46.4%，比10月下滑1.7個(gè)百分點(diǎn)，持續(xù)兩個(gè)月下滑。

東莞市德福佳科技有限公司是研發(fā)、產(chǎn)銷(xiāo)五金機(jī)械鎖、五金制品、電子產(chǎn)品等為主的外貿(mào)企業(yè)。企業(yè)負(fù)責(zé)人朱漢強(qiáng)表示，“四季度企業(yè)訂單同比去年下滑，主要就是我們上游客戶(hù)沒(méi)訂單，海外市場(chǎng)需求減弱。”

在朱漢強(qiáng)看來(lái)，復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)的影響較大，而疫情提高了外貿(mào)企業(yè)獲得訂單的成本。朱漢強(qiáng)說(shuō)，企業(yè)此前也出國(guó)參加境外展會(huì)，回國(guó)后還要隔離，成本較高。

業(yè)內(nèi)人士表示，每年最后兩個(gè)月，臨近年末，又值“黑五”、圣誕等國(guó)外購(gòu)物季，一直以來(lái)是外貿(mào)的“黃金期”。外貿(mào)企業(yè)不僅需要沖刺搶抓訂單，還要為來(lái)年經(jīng)營(yíng)提前布局，這兩個(gè)月將為來(lái)年一年的發(fā)展“定調(diào)”。但今年四季度開(kāi)局情況則預(yù)示，外貿(mào)企業(yè)要突圍，如何抓住“黃金期”最后的尾巴出海搶單，已成為各地急需解決的問(wèn)題。

東莞加快“組團(tuán)出海”搶訂單

相比以線(xiàn)上和代參展等方式開(kāi)拓市場(chǎng)，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都希望能和客戶(hù)面對(duì)面接觸。在這樣的趨勢(shì)下，由政府帶隊(duì)、鼓勵(lì)更多企業(yè)組團(tuán)出海，也成為各地外貿(mào)破局的重要契機(jī)。

進(jìn)入四季度，東莞全力支持企業(yè)通過(guò)“境外展會(huì)+商務(wù)包機(jī)+防疫服務(wù)”模式，主要從境外展會(huì)方面，幫助企業(yè)搶訂單、穩(wěn)市場(chǎng)。11月，東莞市商務(wù)局發(fā)動(dòng)10家企業(yè)15名外貿(mào)代表包機(jī)參加第四屆廣東（馬來(lái)西亞）商品展，8家企業(yè)18名外貿(mào)代表參加亞太區(qū)美容展新加坡特別展，9家企業(yè)13名外貿(mào)代表印尼國(guó)際消費(fèi)類(lèi)電子及家用電器博覽會(huì)。12月，已發(fā)動(dòng)18家企業(yè)26名外貿(mào)代表參加越南國(guó)際消費(fèi)類(lèi)電子及家用電器博覽會(huì)。從參展企業(yè)看，大多來(lái)自智能制造、服裝等領(lǐng)域，這既是東莞優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，也是RCEP市場(chǎng)需求最大領(lǐng)域。

在2022印尼國(guó)際消費(fèi)類(lèi)電子及家用電器博覽會(huì)上，東莞市齊彩數(shù)碼科技有限公司主要展示了新的數(shù)碼印花產(chǎn)品，這些參展產(chǎn)品是公司對(duì)印尼等RCEP市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研后確定的?！皩?duì)于企業(yè)而言，參加大型展會(huì)不僅能夠收獲訂單，提高品牌知名度，更重要的是，可以幫助企業(yè)及時(shí)了解產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，以及制定企業(yè)需要配合市場(chǎng)開(kāi)展的服務(wù)計(jì)劃。”總經(jīng)理張伍林說(shuō)。

溫婷婷告訴南方財(cái)經(jīng)全媒體記者，索萌的產(chǎn)品此前主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而在國(guó)內(nèi)疫情影響和全球體育用品行業(yè)迅速發(fā)展的背景下，企業(yè)準(zhǔn)備積極拓展海外市場(chǎng)。

由于一個(gè)月前才得到消息準(zhǔn)備參展，索萌團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備比較倉(cāng)促，但也攢足了期待。溫婷婷介紹，企業(yè)非常期待能夠主動(dòng)走出去，所以出發(fā)前團(tuán)隊(duì)做了很多市場(chǎng)調(diào)查。將各類(lèi)產(chǎn)品如球類(lèi)、健身器材、跳繩、滑板車(chē)、飛盤(pán)等都準(zhǔn)備了樣品和成品，針對(duì)今年開(kāi)發(fā)的新品，還準(zhǔn)備了產(chǎn)品中英文介紹。

“參展當(dāng)天，當(dāng)?shù)氐纳碳叶继貏e熱情，給我們介紹了很多供應(yīng)商。有些商家雖然此前跟我們沒(méi)有實(shí)際性合作，但對(duì)我們的品牌和高質(zhì)量的產(chǎn)品都非常有興趣，想跟我們合作。期間，馬來(lái)西亞商務(wù)部副部長(zhǎng)、大馬看守青體部副部長(zhǎng)、當(dāng)?shù)厝A商總會(huì)都來(lái)到索萌的展位，給了我們充分的支持和幫助。”溫婷婷說(shuō)，他們甚至還去了當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商城，了解各類(lèi)市場(chǎng)需求，尋求意向訂單。

在溫婷婷看來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)疫情政策的優(yōu)化，外貿(mào)企業(yè)出海將越發(fā)有信心。憑借自身在籃球、足球、羽毛球等體育產(chǎn)品上的新技術(shù)，索萌將在東南亞、歐美、日韓等各大海外市場(chǎng)積極搶抓訂單?！斑@個(gè)月我們還將積極參與廣東省的包機(jī)出海行，東莞還為外貿(mào)企業(yè)出海參展提供補(bǔ)貼，我們對(duì)體育用品這個(gè)行業(yè)非常有信心?！?/p>

目前，東莞市商務(wù)局正在全力籌備組織企業(yè)參加將于12月19日至21日在阿聯(lián)酋迪拜世貿(mào)中心舉辦的第十三屆中國(guó)（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)。截至12月8日，已發(fā)動(dòng)51家企業(yè)92名外貿(mào)代表報(bào)名參加線(xiàn)下展，另有24家企業(yè)以代參展形式參與展會(huì)。這其中，東莞將由市商務(wù)局、市委外辦、市工信局、市外商投資促進(jìn)中心共同組成疫情以來(lái)首個(gè)出國(guó)政府代表團(tuán)，帶領(lǐng)92名東莞外貿(mào)企業(yè)代表參展，這將是近年來(lái)廣東省最大規(guī)模的市級(jí)出國(guó)參展團(tuán)組。

作為51家企業(yè)之一，東莞市倍優(yōu)電子有限公司不久將攜帶企業(yè)多款新品飛赴迪拜。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人黃山介紹，此次境外參展，倍優(yōu)電子將重點(diǎn)帶來(lái)一款有11種功能的便攜式多功能數(shù)據(jù)線(xiàn)、充電器。“這款產(chǎn)品將極大滿(mǎn)足疫情后人們長(zhǎng)途旅行對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求，展會(huì)期間，我們預(yù)估將會(huì)拿到200萬(wàn)到300萬(wàn)的訂單，因?yàn)槲覀兤鋵?shí)在阿聯(lián)酋有穩(wěn)定的客戶(hù)，三年沒(méi)出國(guó)門(mén)，這次主要是聯(lián)系客戶(hù)，企業(yè)非常期待參與這次境外展會(huì)?！?/p>

觀察人士認(rèn)為，從政府服務(wù)角度來(lái)說(shuō)，商務(wù)包機(jī)搶外貿(mào)單會(huì)成為常態(tài)，目前蘇州、寧波等地已經(jīng)走在前面。而隨著疫情防控十條優(yōu)化措施的出臺(tái)，東莞外貿(mào)企業(yè)拓展市場(chǎng)的心情將更加急迫。不少東莞外貿(mào)企業(yè)本身以出口歐美市場(chǎng)為主，但在訂單下降的時(shí)期，都在主動(dòng)開(kāi)拓多元化的市場(chǎng)。

另一層面看，這也將是各城市外貿(mào)發(fā)展的新“起跑線(xiàn)”，誰(shuí)能率先一步邁開(kāi)步伐，誰(shuí)就有可能拉開(kāi)“時(shí)間差”，贏得“搶訂單”、招引項(xiàng)目的先機(jī)。南方財(cái)經(jīng)全媒體記者從東莞市商務(wù)局了解到，在2023年上半年，東莞市商務(wù)局計(jì)劃組織企業(yè)參加近50場(chǎng)境外展會(huì)。這或?qū)⒊蔀闁|莞進(jìn)一步主動(dòng)出海穩(wěn)外貿(mào)的重要一環(huán)。

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