前幾天，我打開某社交媒體平臺(tái)，系統(tǒng)給我推送一張熟悉的臉，是認(rèn)識(shí)的朋友，在平臺(tái)上積累了一些粉絲，她正在聲情并茂地直播帶貨，上線商品包括并不限于國(guó)產(chǎn)口紅、外貿(mào)服裝，走平民路線。

還有一則最近引發(fā)熱議的新聞，一位在市場(chǎng)上知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家也開始了直播帶貨，用親身經(jīng)歷賣起了生發(fā)液。他早年從體制內(nèi)辭職“下?！?，前兩年從一家瀕臨倒閉的巨無霸集團(tuán)離職，和坊間的冷嘲熱諷不同，我倒認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)學(xué)家能屈能伸，適應(yīng)環(huán)境，放下殿堂之上的架子，從群眾的需求出發(fā)，開發(fā)出的這款隱秘產(chǎn)品，簡(jiǎn)直是中老年男士的福音，當(dāng)然產(chǎn)品的真正效果，暫時(shí)不得而知。

(資料圖片僅供參考)

直播帶貨的興起早就不是新鮮事，比如李佳琦、董宇輝和他的老板俞敏洪，還有數(shù)不清的網(wǎng)紅都是直播時(shí)代的弄潮兒，這些年，直播帶貨也是過氣明星們通過售賣舊作和情懷的搵錢手段，甚至曾經(jīng)飽受爭(zhēng)議如今快60歲的香江名媛章小蕙都靠直播帶貨的好品味翻紅。

這一股勢(shì)頭來得兇猛，終于我的朋友、我曾經(jīng)的下屬、我多年前的同學(xué)，還有剛在新加坡認(rèn)識(shí)的陪讀媽媽，無論粉絲多少，都殊途同歸地走上了“直播帶貨”?；蚵暻椴⒚?、或引經(jīng)據(jù)典、或聲嘶力竭、或平易近人，偶爾打開短視頻平臺(tái)看一個(gè)視頻，開頭講的是正經(jīng)事兒，看著看著，博主就開始帶貨，冷不防我們就掉入了直播帶貨的“陷阱”。

宇宙的盡頭是直播帶貨？這件事并沒有那么簡(jiǎn)單，做好直播帶貨，還是有門檻的。過些年，我們回頭再來看，真正能吃上松露鵝肝的總是金字塔尖的那一小撮人，大多數(shù)人只能算是“嘗試”和“經(jīng)歷”，甚至一著不慎，盲目投入還會(huì)導(dǎo)致個(gè)人的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

首先，以明星為例，帶貨的品類需要和個(gè)人常年積累的形象相適應(yīng)，直播帶貨需要選準(zhǔn)賽道和風(fēng)格。比如藝人董潔走清冷路線，她選擇的產(chǎn)品會(huì)偏向于簡(jiǎn)潔、質(zhì)感風(fēng)格。章小蕙以衣著打扮上的好品味著稱，于是以帶貨美妝類產(chǎn)品為主。哪怕是腰部、尾部博主，選準(zhǔn)賽道是很重要的，畢竟基礎(chǔ)購(gòu)買力來自于平時(shí)依靠風(fēng)格積累的粉絲，打個(gè)比方，美妝博主開始賣書，產(chǎn)出的ROI（投資回報(bào)率）當(dāng)然是不高的。

其次，背靠大樹好乘涼，直播帶貨已經(jīng)走過了魚龍混雜的初創(chuàng)時(shí)期，要在當(dāng)下的紅海里打出一片天來，建立效益最大化的合作模式很重要。目前的帶貨博主，大部分是走經(jīng)紀(jì)約模式，與MCN機(jī)構(gòu)簽約并進(jìn)行分成，由MCN機(jī)構(gòu)支持博主營(yíng)銷資源，負(fù)責(zé)與廠家洽談合作，走工廠直達(dá)消費(fèi)者的帶貨路線，直播平臺(tái)從中抽取傭金，是四方共贏的模式。這是業(yè)內(nèi)較為成熟的操作。還有一些大博主則是直接為自己的產(chǎn)品代言，他們大多本來就有一定的市場(chǎng)號(hào)召力，并擁有自己的創(chuàng)業(yè)工廠?；蛘呦褚恍┺r(nóng)村網(wǎng)紅，剛開始是售賣自家的農(nóng)產(chǎn)品，成為大網(wǎng)紅后，最終還是會(huì)走上創(chuàng)業(yè)直播的路線。

第三，微利多銷是大多數(shù)直播帶貨的路線。直播走的是一種視覺沖擊，打的牌是性價(jià)比，和線上鏈接購(gòu)買相比，多了一個(gè)銷售員講解，和線下購(gòu)買相比，則省去了昂貴的場(chǎng)地租金、水電等成本。而正由于極度壓縮成本，直播帶貨會(huì)充斥著質(zhì)量良莠不齊，甚至出現(xiàn)臨期貨品、假貨等現(xiàn)象。但如果拒絕壓縮成本、降低售賣價(jià)格，就可能因銷量不佳，導(dǎo)致資金鏈斷裂。

無論我們喜歡冷靜的線上購(gòu)物，或者權(quán)當(dāng)消遣的線下逛街，直播帶貨都已成為當(dāng)下的一種持久不衰的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，大概人們喜愛的就是其中不認(rèn)輸?shù)臒熁饸猓蜕鷻C(jī)勃勃的欲望吧。

（作者為旅居新加坡中國(guó)作家）

本報(bào)專欄文章僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。

（文章來源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng)）

關(guān)鍵詞：