在全面實行股票發(fā)行注冊制改革正式啟動的背景下，深交所持續(xù)深入開展“踔厲奮發(fā)新征程投教服務(wù)再出發(fā)”主題投教活動。近日，深交所聯(lián)合江蘇證監(jiān)局圍繞“全面注冊制改革向未來”主題，聚焦創(chuàng)業(yè)板注冊制上市公司，組織數(shù)十名投資者分別在南京、蘇州參與實地調(diào)研商絡(luò)電子(300975)和海晨股份(300873)等電子行業(yè)供應(yīng)鏈企業(yè)，引導(dǎo)轄區(qū)上市公司積極開展投資者關(guān)系管理工作，暢通上市公司與投資者良性交流渠道，展示注冊制下創(chuàng)業(yè)板“三創(chuàng)四新”板塊定位。

商絡(luò)電子：行業(yè)天花板遠遠未達到

(資料圖)

總部位于南京的商絡(luò)電子，最近遇到幸福的煩惱：隨著公司日益發(fā)展壯大，原本數(shù)千平方米的辦公區(qū)，場地有些緊張了，“員工越來越多，我們只好把會議室改成了辦公室?！鄙探j(luò)電子董秘兼財務(wù)負責(zé)人蔡立君向投資者表示。

作為被動元器件分銷行業(yè)龍頭，商絡(luò)電子辦公場所分布在26個城市或地區(qū)，客戶超過4000家，涵蓋汽車電子、新能源、網(wǎng)絡(luò)通信、工業(yè)控制、消費電子等行業(yè)，其中上市企業(yè)近170家。蔡立君向投資者表示，“消費者可能沒聽過我們公司的名字，但家里一定有我們供應(yīng)的電子元器件產(chǎn)品?！?/p>

電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈由原廠(電子元器件生產(chǎn)商)、分銷商、客戶(電子產(chǎn)品制造商)這三個環(huán)節(jié)構(gòu)成。在這其中，以商絡(luò)電子為代表的分銷商為何不可或缺？蔡立君解釋道，對于原廠來說，分銷商起到提高銷售效率、降低產(chǎn)品成本，降低壞賬風(fēng)險等作用，“目前公司擁有超過90項知名原廠的授權(quán)，可以向客戶銷售約3萬種電子元器件產(chǎn)品，我們的銷售人員能賣更多產(chǎn)品，銷售效率高于原廠銷售?！?/p>

“從成本考量，即使客戶和原廠直接交易，至多也只能省下3~6%的成本，但是需承擔(dān)價格、庫存、產(chǎn)品質(zhì)量等風(fēng)險。”蔡立君表示，對于客戶來說，分銷商起到了降低庫存風(fēng)險，獲得價格與交付與保障等作用。以商絡(luò)電子為例，公司主要代理全球、國內(nèi)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品，“客戶到我們這里可以‘閉眼買’、放心買。性能最好的、性價比最高的、國產(chǎn)替代的，在我們這里都能買到?！?/p>

對于商絡(luò)電子而言，目前公司客戶數(shù)量和代理產(chǎn)品已經(jīng)比較豐富，后續(xù)將如何成長壯大為國內(nèi)頭部分銷商？蔡立君對此表示，國內(nèi)分銷商還有很大的開拓空間，“艾睿電子、大聯(lián)大、安富利等作為行業(yè)標桿的國際頭部企業(yè)銷售額達到千億級別，公司的規(guī)模體量還相距甚遠，行業(yè)天花板遠遠未達到。”

接下來，公司預(yù)計未來從四個方面成長壯大：第一，逐步提升公司在原有客戶的份額；第二，擴大代理的產(chǎn)品線覆蓋率；第三，進一步拓展全球化布局；第四，進一步拓展新客戶?！皣H頭部分銷商目前的客戶數(shù)量近3萬家，而公司的客戶數(shù)量為4000家左右，未來的拓展空間依然很大。”蔡立君表示，目前商絡(luò)電子位居全球元器件分銷商第41名，“我們希望2030年能夠進入全球前10名?！?/p>

海晨股份：制造業(yè)“機器換人”排頭兵

在海晨股份的物流倉庫中，當(dāng)數(shù)十名投資者一大早趕來參觀時，搬運機器人正在“街道”上川流往返，轉(zhuǎn)彎、搬貨、出發(fā)，整個過程一氣呵成，當(dāng)兩臺搬運機器人在路上相遇時，后面的機器人會主動停下避讓，發(fā)現(xiàn)前方有人時，機器人也會“禮貌”地停車等待。

“沒有搬運任務(wù)的時候，機器人會到充電區(qū)‘休息’待命，”海晨股份投融資&投關(guān)總監(jiān)余暾向投資者表示，“國家提出了服務(wù)業(yè)制造化、制造業(yè)服務(wù)化的兩業(yè)融合倡議，制定了制造業(yè)全面數(shù)字化的政策，海晨股份積極響應(yīng)并全力踐行，目標是成為制造業(yè)‘機器換人’的排頭兵。經(jīng)過多年來，堅持自研各類業(yè)務(wù)軟件獨立，大力投資物流智能化設(shè)備，公司已成功入選國家發(fā)改委兩業(yè)融合典型案例，并兩次獲得中物聯(lián)科技進步一等獎?！?/p>

海晨股份此前披露的信息顯示，自2022年三季度開始，受全球通貨膨脹、經(jīng)濟萎縮的影響，筆記本電腦外貿(mào)出口量大幅下降，相應(yīng)的供應(yīng)鏈物流需求也受到影響。在此背景下，公司積極開拓新客戶、新業(yè)務(wù)，在逆勢中依然保持了收入與利潤的快速增長，2022年三季度收入4.548億，同比增長19.6%。

海晨股份立足于3C產(chǎn)業(yè)，但從不裹足于此，公司在2017年就戰(zhàn)略性的進入新能源汽車制造行業(yè)，陪伴著客戶共同成長，在學(xué)習(xí)與積累汽車供應(yīng)鏈物流能力的同時，也將3C電子領(lǐng)域的先進模式引入新能源汽車制造過程中。 正是這種在個性化服務(wù)中梳理模塊化應(yīng)用，在標準化系統(tǒng)中滿足個性化需求的策略，使得海晨股份成功的從消費電子領(lǐng)域發(fā)展到新能源汽車，再發(fā)展到家用電器、顯示科技、醫(yī)療器械等領(lǐng)域。

在全力發(fā)展國內(nèi)業(yè)務(wù)的同時，公司依然保持著良好的國際視野，先后在德國、韓國、泰國、越南，菲律賓等十多個國家設(shè)立子公司并開展國際業(yè)務(wù)，憑借卓越的服務(wù)能力，將中國制造送達到全球各地。

公司人士細致的介紹，也讓投資者對公司發(fā)展前景有了更清晰的認識。

據(jù)悉，在開展“踔厲奮發(fā)新征程投教服務(wù)再出發(fā)”活動期間，為做好全面實行股票發(fā)行注冊制投資者教育保護工作，深交所還聯(lián)合江蘇轄區(qū)證券公司、投教基地分別在南京、蘇州、溧陽等地舉辦多場投教大講堂活動，為投資者系統(tǒng)解讀全面實行注冊制的制度安排、運行機制和改革意義，深化投資者對注冊制內(nèi)涵的理解，增進對全面實行注冊制改革的認同，幫助投資者在注冊制市場環(huán)境下提升專業(yè)知識水平和理性投資能力。

（文章來源：證券時報·e公司）

關(guān)鍵詞：