整體來看,開門紅期間,零售云多品類、品牌及趨勢(shì)類產(chǎn)品銷售倍增,全國多區(qū)域銷售超額完成,零售云渠道成為“高新產(chǎn)品”投放高地,加速引領(lǐng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)向新,渠道價(jià)值不斷凸顯。

11月1日,零售云多品類、品牌及趨勢(shì)類產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)顯著。從品類來看,黑電、空調(diào)等多品類銷售增長(zhǎng)均超100%,居住改善型需求持續(xù)走熱;從細(xì)分品牌來看,小天鵝、創(chuàng)維、TCL、美菱等品牌銷售同比提升超2倍,容聲增長(zhǎng)超4倍,松下、格力等品牌銷售增長(zhǎng)超10倍,零售云渠道加速成為品牌方重要銷售增長(zhǎng)陣地。

值得一提的是,縣域消費(fèi)客群、消費(fèi)理念、消費(fèi)習(xí)慣的變遷,讓家電“高新產(chǎn)品”同樣取得了不俗的銷售增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示,開門紅期間,小天鵝洗干一體機(jī)銷售同比增長(zhǎng)180%,火星人集成灶同比增長(zhǎng)160%,安吉爾凈水機(jī)增長(zhǎng)超4倍?？h域消費(fèi)市場(chǎng)正在剝離“9.9元包郵之地”的刻板印象,消費(fèi)行為不斷看齊一線市場(chǎng)。

雙十一開門紅前夕,零售云圍繞門店零售服務(wù)能力構(gòu)建,提出全新“家+計(jì)劃”:瞄準(zhǔn)家場(chǎng)景產(chǎn)品和服務(wù)能力深化,不斷借助產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、場(chǎng)景能力提升、跨品類服務(wù)升維、平臺(tái)服務(wù)能力進(jìn)化,賦能品牌方、加盟商等伙伴,提升零售云門店全過程獲客及服務(wù)能力。

區(qū)別于單向度的“賣貨思維”,零售云在雙十一期間,通過更專業(yè)的門店幫扶動(dòng)作、更有直接效果的營銷活動(dòng),幫助門店打開銷售通路。

鄭州零售云積極組織門店開展“離店銷售”,通過“爆品講解、送貨分享”等在線化形式,維持門店正常經(jīng)營,三家門店銷售轉(zhuǎn)化超40萬元;安徽區(qū)域零售云團(tuán)隊(duì)圍繞門店開展標(biāo)準(zhǔn)化提升培訓(xùn),直指門店核心爆款產(chǎn)品銷售能力提升;南昌零售云組織門店走村進(jìn)巷,下沉終端市場(chǎng),發(fā)單頁、釘橫幅,深度透?jìng)麟p十一活動(dòng)優(yōu)惠。

眼下,零售云雙十一大促仍在如火如荼地進(jìn)行當(dāng)中。除了爆款產(chǎn)品“貴就賠”的大促力度,零售云還將持續(xù)在全國開展大篷車、進(jìn)社區(qū)、品鑒會(huì)等多樣落地活動(dòng),匹配短視頻、直播多樣化觸達(dá)方式,將好產(chǎn)品、好服務(wù)、真福利雙線輸送至廣大縣鎮(zhèn)消費(fèi)者。

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