中國網(wǎng)科技1月4日訊(記者李婷)繼5月遞表失效后，近日北京友寶在線科技股份有限公司(下稱“友寶”)再次向港交所遞交上市申請，沖擊港股上市。

友寶創(chuàng)立于2011年，經(jīng)歷了自動售貨機(jī)市場黃金時(shí)期和洗牌期。在市場堅(jiān)守的友寶沒能抗住疫情沖擊，公司業(yè)績下行，點(diǎn)位規(guī)模收窄、收益下滑，2020年至2022年三季度持續(xù)虧損。

受累疫情持續(xù)虧損

【資料圖】

中國自動售貨機(jī)市場與成熟地區(qū)的巨大差距，預(yù)示市場將釋放潛力，不少公司聞風(fēng)入局，行業(yè)經(jīng)歷繁盛期后加速洗牌。

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2021年，中國自動售貨機(jī)僅覆蓋國內(nèi)潛在可擺放場地的7.6%，每千人口擁有自動售貨機(jī)的平均數(shù)量僅為0.7臺，而同期美國、日本及歐洲分別為21.9臺、20臺及6.1臺。

弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，中國自動售貨機(jī)零售市場規(guī)模預(yù)計(jì)將從2021年的271億元增長至2026年的799億元，復(fù)合年增長率為24%。

與成熟市場相比，中國自動售貨機(jī)行業(yè)似乎潛力巨大，曾獲得短暫熱捧。2017年，創(chuàng)業(yè)者和投資人蜂擁而入，無人貨架行業(yè)融資超30億美元，無人零售吸金近200億美元。高光時(shí)刻轉(zhuǎn)瞬即逝，明星企業(yè)銷聲匿跡，行業(yè)恢復(fù)沉寂。

友寶發(fā)布的招股書揭開了無人零售行業(yè)最新發(fā)展?fàn)顩r。過去近4年時(shí)間里，友寶業(yè)績起起伏伏。

根據(jù)招股書披露的2019年至2022年前三季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，友寶2019年的業(yè)績最為亮眼，是報(bào)告期內(nèi)唯一錄得正向凈利潤的一年。具體來看，其分別實(shí)現(xiàn)營收27.3億元、19億元、26.8億元和18.3億元。對于業(yè)績波動公司解釋主要是受到COVID-19疫情影響。公司凈利潤分別為3965萬元、-11.8億元、-1.9億元以及-2億元，累計(jì)虧損15.3億元。

友寶大多年份的毛利率保持在40%至50%區(qū)間，銷售及營銷開支侵蝕了大部分利潤。報(bào)告期內(nèi)銷售及營銷費(fèi)用分別為10.2億元、10.8億元、10.8億元和8.6億元，其中點(diǎn)位運(yùn)營及開發(fā)開支為最大組成部分。

點(diǎn)位減少1.52萬個(gè)

友寶的業(yè)務(wù)分為智慧零售業(yè)務(wù)、供應(yīng)鏈運(yùn)營服務(wù)、數(shù)字增值服務(wù)和其他。其中智慧零售業(yè)務(wù)是友寶的現(xiàn)金牛，主要利用自動售貨機(jī)售賣瓶裝飲料、零食、現(xiàn)磨咖啡及其他飲料。

截至2022年9月30日，友寶擁有8.8萬個(gè)點(diǎn)位，包括7萬個(gè)自動售貨機(jī)友寶點(diǎn)位及1.8萬個(gè)附屬點(diǎn)位。自動售貨機(jī)主要在學(xué)校、工廠、公共場所及交通樞紐等人流量較大的場所布局，覆蓋288個(gè)城市，其中有80.5%集中于一線、新一線及二線城市。

友寶自2020年開始推行合伙人模式，借此優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)和降低擴(kuò)張壓力。2019年至2022年第三季度，合伙人模式運(yùn)營的點(diǎn)位占比從17%飆升至81%。在該模式下，由點(diǎn)位合伙人負(fù)責(zé)尋覓潛在場地、點(diǎn)位開發(fā)成本、租用費(fèi)、水電費(fèi)及公用設(shè)施成本，點(diǎn)位的運(yùn)營則歸屬于友寶。點(diǎn)位合伙人通常可獲得的分成比例為交易商品總額的20%至30%之間。

今年以來，友寶合伙人出現(xiàn)規(guī)模性點(diǎn)位關(guān)?，F(xiàn)象。截至2022年第三季度，合伙人點(diǎn)位數(shù)為5.69萬個(gè)，對比2021年末減少1.46萬個(gè)?？傮w點(diǎn)位數(shù)量減少了1.52萬個(gè)。與此同時(shí)，自動售貨機(jī)的每點(diǎn)位月均商品總額從3786元降至2264元。

多重壓力下，友寶的現(xiàn)金流趨緊。報(bào)告期內(nèi)，友寶經(jīng)營活動所得現(xiàn)金流分別為6.1億元、-3.2億元、1.8億元和1.9億元，期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物分別為2.2億元、1.9億元、1.7億元和1.8億元。

市場分散強(qiáng)敵環(huán)伺

盡管業(yè)績增長停滯，友寶在分散的細(xì)分市場中仍占一席之地。

友寶引述弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)稱，公司是中國大陸無人零售經(jīng)營商。以2021年商品總額計(jì)算，占市場份額7.4%。以2021年商品總額計(jì)算，友寶是在中國大陸占市場份額7.7%的自動售貨機(jī)經(jīng)營商。以交易商品總額及網(wǎng)絡(luò)規(guī)模計(jì)算，于2019年、2020年及2021年，公司在中國大陸無人零售行業(yè)均排名第一。

友寶稱，公司計(jì)劃利用合伙人模式于上市融資后兩年內(nèi)開設(shè)約6萬個(gè)新點(diǎn)位。和上一版招股書相比，友寶收縮了擴(kuò)張目標(biāo)，將原計(jì)劃兩年新設(shè)9萬點(diǎn)位的指標(biāo)砍掉3萬個(gè)。

由于無人售貨機(jī)市場門檻較低，友寶面臨市場多方競爭，消費(fèi)、快遞等巨頭跨界布局瓜分市場蛋糕。

據(jù)了解，農(nóng)夫山泉自2015年開始經(jīng)營自動售貨機(jī)，截至2022年上半年，在中國近300個(gè)城市投放了近6萬臺售貨機(jī)，售賣飲料、東北香米、面膜、臍橙等自有商品。在無人零售市場排名第二，占據(jù)3.5%的市場份額。

行業(yè)季軍由順豐旗下的豐e足食拿下，截至2022年11月，其在全國46個(gè)城市擁有智能柜點(diǎn)位近8萬臺。

勢頭兇猛的元?dú)馍忠矊⒂|角伸入無人零售戰(zhàn)局，據(jù)報(bào)道，元?dú)馍謴?021年下半年開始將渠道布局重點(diǎn)轉(zhuǎn)向投放智能零售柜。其放出豪言，在2022年年底投放10萬臺智能柜點(diǎn)位。

防疫政策放松，進(jìn)入后疫情時(shí)代，商業(yè)逐漸回歸常態(tài)。友寶亟待扭轉(zhuǎn)頹勢、擴(kuò)充點(diǎn)位，強(qiáng)敵環(huán)伺下公司壓力不小。

關(guān)鍵詞： 自動售貨機(jī) 市場份額